延長母嬰店的服務(wù)周期,兒童粉品類是一個(gè)非常好的擴(kuò)容方向,而對(duì)于母嬰門店來說,賣兒童粉是“順理成章,順?biāo)浦邸钡氖虑,原因主要有兩點(diǎn):
其一,消費(fèi)者對(duì)門店:信任,孩子剛出生就在這家母嬰店買奶粉,有消費(fèi)需求還會(huì)繼續(xù)購買。
其二,門店對(duì)消費(fèi)者:了解,門店老板更了解孩子體質(zhì),知道孩子更適合哪款兒童粉,并且在門店老板有意識(shí)的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行兒童奶粉的教育,消費(fèi)者對(duì)兒童奶粉有初步認(rèn)知。
品牌加碼
在新生兒出生率下降,嬰配粉市場萎縮之際,羊奶粉品牌開始延伸產(chǎn)品線,兒童粉迎來發(fā)展的風(fēng)口。
兒童粉消費(fèi)市場龐大的潛力,引來奶粉品牌加碼,羊奶粉品牌布局兒童粉更是熱度不減,比如:愛悠若特箐悅純羊兒童奶粉、蓓康僖時(shí)時(shí)高、和氏元恩兒童成長羊奶粉、百躍譜恩兒童成長羊奶粉、佰必佳兒童成長調(diào)制羊奶粉、康興兒童成長羊奶粉、紐貝蘭朵兒童有機(jī)羊奶粉、奧尼克兒童成長羊奶粉、美骼高兒童成長羊奶粉。
羊乳品牌在延續(xù)營養(yǎng)補(bǔ)充的同時(shí),在功能性的研發(fā)、營銷上也做了細(xì)分,如長高、護(hù)眼、腸道調(diào)節(jié)、智力發(fā)育、骨骼生長、視力、腦力等,在配方元素的添加上,也極為豐富,添加牛磺酸、葉黃素、益生菌、益生元、乳鐵蛋白、乳酸菌、果蔬粉以及豐富的維生素等等。
飛鶴、伊利、君樂寶、優(yōu)博等主流品牌都在重倉加碼兒童粉,兒童粉具備做成大品類的潛力。
渠道助力
合盛鑫隆商貿(mào)有限公司董事長隆錦祥認(rèn)為:“根據(jù)第七次全國人口普查數(shù)據(jù),0—14歲人口為25338萬人,這個(gè)年齡段的小孩特別多,兒童粉的潛力巨大”
人口紅利消失,兒童粉卻迎來機(jī)會(huì),3歲以后嬰配粉不再是孩子吸收營養(yǎng)的口糧,在這個(gè)階段很多免疫力較弱的孩子會(huì)出現(xiàn)很多小毛病,兒童羊奶粉的功能性成為寶媽研究的重點(diǎn),對(duì)癥孩子的體格選擇適合的兒童羊奶粉。
安徽市場的妞妞寶貝總經(jīng)理陳小紅就曾表示:“兒童粉人群非常大,嬰幼兒粉是0-3歲,兒童粉可以賣給3-15歲,甚至是18歲,F(xiàn)在嬰配粉有一千億,兒童奶粉至少應(yīng)該有10倍的銷量,而且這10倍是能夠在母嬰店實(shí)現(xiàn)的!
諸如隆錦祥、陳小紅等看好兒童羊奶粉的渠道商不在少數(shù),也有門店老板透露:去年嬰配粉4段配方奶粉的銷量最好,兒童粉的銷量翻了幾番,讓他不得不對(duì)這個(gè)品類重視起來。
一個(gè)品類的崛起,是多方合力的必然,兒童粉現(xiàn)在受到品牌渠道的追捧是從市場需求大方向出發(fā),畢竟兒童粉市場是嬰配粉的3倍,母嬰門店要想抓住奶粉,時(shí)刻關(guān)注兒童粉動(dòng)向很是必要!
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