2022年的春天還沒(méi)到多久，一波波疫情席卷多個(gè)省份，隨之受到“動(dòng)態(tài)清零”政策影響，多地母嬰店處于持續(xù)關(guān)停狀態(tài)，但店面租金、人工成本等并未“�！毕聛�(lái)。這對(duì)于本就受出生率下滑等因素沖擊的母嬰業(yè)，無(wú)疑“雪上加霜”，許多母嬰人都在思考，如何活下去？

企業(yè)就像人，如若出現(xiàn)了“危及生命”的情況，先緊急保命，再?gòu)拈L(zhǎng)計(jì)議，尋找人生困境的“破局之道”。

對(duì)于母嬰行業(yè)而言，找到了解決問(wèn)題的底層邏輯，就等于找到了關(guān)鍵的核心密碼。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以考慮按照三步驟的方法。

第一步：先救命，保證足夠現(xiàn)金流

對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，俗話說(shuō)現(xiàn)金為王，在遭遇危機(jī)時(shí)更是如此。以在“教育改革”之下的新東方為例，在面臨如此巨大的生存危機(jī)時(shí)，能夠妥善地解決學(xué)員退費(fèi)、員工薪資結(jié)算等系列問(wèn)題，無(wú)不與之預(yù)留的現(xiàn)金流相關(guān)。

這正是因?yàn)閯?chuàng)始人俞敏洪一直堅(jiān)持保證現(xiàn)金流的原則。俞敏洪稱，如果哪天新東方倒閉，賬面上的現(xiàn)金必須要能夠滿足同時(shí)退還學(xué)生的學(xué)費(fèi)，還有員工離職的賠償工資。

母嬰行業(yè)多數(shù)為中小企業(yè)，現(xiàn)金流一直是“緊繃”狀態(tài)，在當(dāng)前時(shí)局下，應(yīng)該盡快對(duì)自身做一次現(xiàn)金流“體檢”，這樣才能更清晰到底還足夠支撐多久。具體來(lái)說(shuō)包含兩個(gè)部分，一是現(xiàn)金存量，二是現(xiàn)金流量。

那么什么是現(xiàn)金存量呢？就是你的家底，比如說(shuō)賬上有多少現(xiàn)金，多少活期存款及馬上可以拿回的短期投資等。

而現(xiàn)金流量又是什么呢？就是你接下來(lái)應(yīng)收到，或需支付的款項(xiàng)，比如應(yīng)收的貨款及理財(cái)收入，及應(yīng)支付的房租、工資及采購(gòu)貨款、貸款等。

最后，根據(jù)核算清晰的盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)，做準(zhǔn)確的現(xiàn)金流測(cè)算，算一算如若沒(méi)有營(yíng)收的情況之下，到底還能夠支撐幾個(gè)月。

尤其母嬰行業(yè)利潤(rùn)率逐漸走低，在疫情不可控因素下，更應(yīng)把現(xiàn)金流的保障月數(shù)有所提升，畢竟“家有余糧心中不慌”。

那么，如若是發(fā)現(xiàn)余糧不足了，就可以趕緊通過(guò)尋求股東融資、盡快賣(mài)出存貨、向客戶預(yù)收款、延期支付應(yīng)付款項(xiàng)等措施，幫助企業(yè)“回血”，或者向所在地的社區(qū)街道、銀行等尋求政策優(yōu)惠、借貸服務(wù)等，總之通過(guò)增加現(xiàn)金流與減緩支付項(xiàng)的并舉，幫助企業(yè)走出危機(jī)。

第二步：快治病，找到影響健康的“病因”

一旦企業(yè)生存危機(jī)解除，那么找到影響健康發(fā)展的“病因”就非常重要，畢竟病根不除，隱患還在。這個(gè)時(shí)候就可以思考，為什么同樣遭遇疫情，但各行各業(yè)有些企業(yè)過(guò)得還算“滋潤(rùn)”，自己的企業(yè)卻容易“芭比Q”呢?

母嬰行業(yè)度過(guò)了草莽的初期階段，逐步進(jìn)入專業(yè)化運(yùn)營(yíng)階段，學(xué)會(huì)分析利潤(rùn)表是必備技能，也就是學(xué)會(huì)分析自身的收入與成本，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)在破除“病根”隱患上，就是增加收入、減少指出，由此獲得更多利潤(rùn)，那么具體怎么來(lái)做呢？

在增加收入方面，需要?jiǎng)?chuàng)造更多價(jià)值，這就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，比如說(shuō)開(kāi)一家母嬰店，在疫情之下，能否為顧客提供更多更好的價(jià)值？無(wú)論是高性價(jià)比的產(chǎn)品供應(yīng)，還是送貨上門(mén)、育嬰指導(dǎo)、社群互動(dòng)等，都是在顧客心中的“價(jià)值體現(xiàn)”，有了高價(jià)值感，顧客自然持續(xù)選擇購(gòu)買(mǎi)。

在減少成本方面，固定成本是否可能調(diào)整為變動(dòng)成本呢？比如房租、倉(cāng)儲(chǔ)、員工工資、貸款利息等，是否可以將一些項(xiàng)目變?yōu)榭勺儎?dòng)成本，以減少開(kāi)支呢？比如倉(cāng)儲(chǔ)是否可考慮租用或外包給其他機(jī)構(gòu)等，優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)和考核方式以提升單人產(chǎn)出等。

第三步：重養(yǎng)生，優(yōu)化資產(chǎn)配比促發(fā)展

對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，健康資產(chǎn)配比就像“發(fā)動(dòng)機(jī)”，為企業(yè)提供源源不斷的動(dòng)力，因此母嬰行業(yè)的企業(yè)主更應(yīng)學(xué)會(huì)看資產(chǎn)負(fù)債表。健康的資產(chǎn)負(fù)債表，往往意味著健康的經(jīng)營(yíng)行為，也就是增加股本積累，減少負(fù)債。

哪怕享譽(yù)世界的商業(yè)巨人稻盛和夫，面對(duì)別人批評(píng)，為什么不用財(cái)務(wù)杠桿給股東產(chǎn)生更大收益呢？他回答說(shuō)，正因?yàn)檫@樣，我們公司才度過(guò)了一次又一次財(cái)務(wù)危機(jī)。

越是變化的時(shí)代，越需要采取穩(wěn)健的發(fā)展策略，這有利于降低自身的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，我們需要注意，一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)期信用也很重要，它可以轉(zhuǎn)化為“無(wú)形貨幣”，幫助企業(yè)贏得合作伙伴及員工的信任，助推其度過(guò)危機(jī)，發(fā)展成為更大的企業(yè)。

危機(jī)之下，母嬰人避免被焦慮影響情緒，保持一顆平常心更為關(guān)鍵。如同抗疫大戰(zhàn)一樣，保持樂(lè)觀、團(tuán)結(jié)一致，終將取得屬于自身的勝利，幫助自己走出危機(jī)，贏得生機(jī)。