今日，佳貝艾特重磅官宣新增代言人唐嫣為“佳貝艾特更好營養(yǎng)甄選官”，這是繼2019年簽約國民智慧奶爸黃磊為“佳貝艾特羊奶推薦大使”后，佳貝艾特在羊奶粉品牌建設上的又一大動作。

在引領羊奶從“小眾走向主流”的路上，佳貝艾特以“領頭羊”之姿大力攜手同行進行品類宣教，羊奶產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大。在產(chǎn)業(yè)進入羊奶喂養(yǎng)新風潮之時，佳貝艾特也以“專注+專業(yè)”的持續(xù)深耕、全方位頂格資源的引領，為新風潮的興起按下了加速鍵。

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羊奶加速進入喂養(yǎng)新時代

隨著越來越多的母嬰家庭進入品質消費時代，羊奶粉憑借小分子易吸收的差異化優(yōu)勢迅速出圈，受到不少消費者的青睞。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，羊奶粉在中國市場規(guī)模于2020年就已經(jīng)達到103億元，而同年的消費者認知度已達到54%，羊奶粉已經(jīng)從一個小眾品類逐漸走向主流。

而當90后群體成為新生代媽媽，他們崇尚科學養(yǎng)娃與個性化追求并存，在選擇奶粉時既對營養(yǎng)及功能有著高標準的要求，也愈發(fā)注重對品牌理念的認同，品牌形象契合消費趨勢，也將更加受到歡迎。

為了更好的與新生代消費者溝通，佳貝艾特啟動了明星爸媽黃磊、唐嫣的“雙代言”。一直以來，黃磊獨特的育兒觀就深受人們好評，其對孩子的教育方式也多次登上微博熱搜，成為不少網(wǎng)友眼中“別人家的父母”，其“智慧奶爸”的形象更是深入人心。在羊奶品類還是少數(shù)人嘗試的單品時，黃磊就給孩子喝羊奶，因為他堅信，羊奶一定會越來越受歡迎。和佳貝艾特攜手合作三年，他也以“羊奶推薦大使”的身份見證了羊奶“主流化”的發(fā)展之路。

而作為新生代媽媽的代表，唐嫣新潮的育兒觀讓她堅持做更好自己的同時，也要給寶寶更好的。此次佳貝艾特官宣“智慧奶爸”黃磊與“時尚辣媽”唐嫣的明星雙代言組合，也集中凸顯了羊奶主流化趨勢。

并且，伴隨著羊奶粉品牌對消費者的教育以及產(chǎn)業(yè)鏈各層級對羊奶粉的推介，消費端對羊奶粉的認知也在不斷提高。相關數(shù)據(jù)顯示，近幾年羊乳消費量每年保持30%以上的增幅，逐漸走向大眾的羊奶粉必然會迎來更多的入局者。

值得一提的是，隨著奶粉新國標的出臺、二次配方注冊的影響，疊加三胎政策在全國各地陸續(xù)落地推行，國家對嬰幼兒奶粉行業(yè)的監(jiān)管更加嚴格，而行業(yè)的準入門檻也在提升，這對于具備技術研發(fā)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢的頭部企業(yè)無疑是利好的。

特別是《市場監(jiān)管總局進一步規(guī)范嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品標簽標識的公告》出臺，新政策下，市場上部分半牛半羊產(chǎn)品將逐步退出羊奶粉市場，在羊奶粉的競爭中，“全羊時代”已經(jīng)來臨，多重利好也加速了羊奶喂養(yǎng)新風潮的興起。

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全球科研強化產(chǎn)品核心競爭力

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國母嬰市場消費趨勢研究報告》顯示，有88%消費者注重產(chǎn)品品質，即使價格更高，也愿意選擇品質更高的產(chǎn)品。有61%的消費者在購買母嬰食品時會關注營養(yǎng)和功能。

為了順應消費趨勢，滿足消費者對更好營養(yǎng)的追求，2021年佳貝艾特升級了品牌策略--“給寶寶更好的營養(yǎng)”。為此，佳貝艾特通過凝聚全球科研力量廣泛開展母乳與羊奶相關研究，并將羊奶母乳化研究成果進行了充分利用和轉化。目前，佳貝艾特正在中國開展的羊奶及相關研究項目高達30余項，同時在國外開展的相關研究有40余項，總發(fā)明專利占純羊乳蛋白嬰幼兒配方奶粉專利的50%，論文發(fā)表數(shù)量位居羊奶粉品牌第一。

通過全球科研和臨床驗證，佳貝艾特更好地實現(xiàn)了羊奶“營養(yǎng)價值”和“喂養(yǎng)效果”雙重模擬�；�于此，佳貝艾特提出“黃金喂養(yǎng)專研”，以母乳的營養(yǎng)價值和喂養(yǎng)效果為標桿，重新定義了“給寶寶更好營養(yǎng)”的新標準，更好地滿足新生代父母對于寶寶喂養(yǎng)更優(yōu)選的需求，引領羊奶喂養(yǎng)新風潮。

伴隨著雙代言的官宣，佳貝艾特明星單品“悅白”也煥新上市。從“奶源、營養(yǎng)、工藝、包裝”等方面進行了升級，獨有“卓能營養(yǎng)群”，并經(jīng)全球科研及臨床實證，突破“十大黃金喂養(yǎng)”效果。而在生產(chǎn)工藝上采用“鮮活營養(yǎng)秒鎖工藝”，能夠保留更多活性營養(yǎng)物質，給寶寶更好的營養(yǎng)守護。

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堅持“雙擎驅動”，領頭羊地位持續(xù)鞏固

近年來，中國奶粉市場的競爭逐漸激烈。為在新的競爭環(huán)境下贏勝存量市場，佳貝艾特多次強調將堅持“品牌+渠道”雙擎驅動發(fā)展戰(zhàn)略。

目前，奶粉市場的渠道布局大多是線上線下協(xié)同發(fā)展，為了持續(xù)提升品牌力，搶占消費者心智，佳貝艾特通過線上渠道撬動流量+線下渠道與消費者近距離接觸的方式，助力消費者更好地了解產(chǎn)品，以取得消費者的信任。

具體來看，線上投放目標消費人群高度關注的熱門劇綜，比如《人世間》、《余生請多指教》、《戲劇新生活》；線下圍繞銷售終端3公里范圍進行電梯廣告、商圈大屏、公交站牌等多媒介觸點的包圍式投放，持續(xù)提升品牌知名度；并通過醫(yī)學、營養(yǎng)專家解讀、網(wǎng)紅達人品鑒等多樣化形式沉淀產(chǎn)品好口碑；同時通過抖音挑戰(zhàn)等創(chuàng)新形式加強與消費者互動，持續(xù)強化消費者對佳貝艾特“更好的營養(yǎng)”的品牌認知。

為了實現(xiàn)與渠道的共生共贏，佳貝艾特早早就開始了渠道精細化運營，持續(xù)提升合作效能，并通過一系列高頻高質的線下活動高效助推門店開新拓客，其中“貨到、培訓到、人到、活動到、服務到”的“五到服務”標準持續(xù)夯實佳貝艾特渠道服務基礎。需要指出的是，目前佳貝艾特還是全球唯一一個擁有規(guī)模超2000人的專業(yè)羊奶團隊。

佳貝艾特表示，將一如既往地深度擁抱渠道，從“終端形象建設、營銷推廣活動、消費者服務”等多方面共同發(fā)力，不斷擁抱和賦能渠道發(fā)展，力求給消費者提供更好的產(chǎn)品和體驗。

從品牌力，到渠道力、產(chǎn)品力，佳貝艾特緊緊把握住最新消費趨勢，向“佳貝艾特=羊奶代名詞”戰(zhàn)略目標不斷邁進。此次通過攜手明星爸媽，也將進一步加大羊奶優(yōu)勢的傳播，助力佳貝艾特拓展更廣闊的市場。

據(jù)澳優(yōu)2021年年報顯示，佳貝艾特實現(xiàn)營收近33.5億。在國際市場，佳貝艾特暢銷60多個國家和地區(qū)，羊奶“領頭羊”的地位得到持續(xù)鞏固。據(jù)尼爾森IQ（NielsenIQ）進口嬰幼童羊奶粉零售追蹤數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年，佳貝艾特已連續(xù)四年在中國進口嬰幼童羊奶粉中銷售份額超6成。

隨著羊奶粉主流化趨勢愈加凸顯，也獲得了政策、行業(yè)、渠道、消費者等多方面的大力支持，羊奶粉逐漸走向興盛，并實現(xiàn)百億級的突破，這背后是以佳貝艾特為首的一眾羊奶粉企業(yè)長期堅持和專業(yè)深耕的結果。目前，羊奶粉行業(yè)仍處在快速上升期，走在成為主流的路上，競爭勢必會更加激烈，群雄逐鹿戰(zhàn)況下，拼的是企業(yè)的綜合實力，唯有產(chǎn)品、品牌、渠道多方發(fā)力，才能制勝市場，助力羊奶粉產(chǎn)業(yè)邁向新時代。