如今的兒童粉,在消費端雖然越來越好了,但氛圍仍然不及品牌和渠道端打的火熱。不管是率先一步押寶兒童粉的獨立品牌,還是早有布局的大牌廠商,似乎都認定了兒童粉這塊市場大有可為。
通過采訪一些渠道商,我們了解到,在實體母嬰門店,兒童粉的的確確在不斷增長,兒童粉的市場環(huán)境也實打實的在變好。但是此時,兒童粉的價格成為了一個較為敏感的話題。更有從業(yè)者高呼“200-300元的兒童粉,能賣給誰呢?”
越走越高的價格
筆者在某電商平臺搜索關鍵詞“兒童奶粉”,統(tǒng)計了前兩頁的兒童粉價格,并將其價格分為120-150元、150-200元、200-300元、300+元四個檔位。標準劑量按照每罐800克計算,其中200-300元的產(chǎn)品有13款,150-200元的產(chǎn)品有12款,120-150元的有5款,300+元的僅有2款。
通過這樣簡單的統(tǒng)計,就能發(fā)現(xiàn)目前200元以下的兒童粉產(chǎn)品是電商平臺的價格主力,但是200-300元的產(chǎn)品也非常多,而且多為新產(chǎn)品。300元以上的超高端兒童粉雖說是少數(shù),但也存在著,且被許多消費者所選擇。
300元的價格高么?對比曾經(jīng)的嬰配粉來說,不算高。但是就目前的市場環(huán)境來說,終端面臨著一定意義上的消費降級,品牌端面臨著日益激烈的價格戰(zhàn),300元的價格,在嬰配粉中都已經(jīng)相當高了,如今不少高端嬰配粉價格都打到了200多,許多連鎖老板曾對我們表示,目前在終端賣得最好的價格帶是100多元。反觀兒童粉,門檻低、成本低,也難怪有渠道質疑,“兒童粉憑什么賣到300+?”
不管啥價,落腳點在產(chǎn)品
但在終端的現(xiàn)實是,300+甚至價格更高的兒童粉,不僅有人賣,還賣得很好。
近期從采訪中我們得知,某落地價在300元左右的獨立品牌兒童粉,依然有著不錯的銷量。
隨著飛鶴茁然、君樂寶小小魯班和伊利QQ星等產(chǎn)品開始被這些乳業(yè)巨頭重點推進,中小品牌的兒童粉在這個價格帶上已經(jīng)沒有競爭優(yōu)勢了。因此,定位高端和超高端兒童粉或許是一種差異化定位的策略。
問題在于,你的產(chǎn)品,能否支撐住你的高價邏輯。
據(jù)不完全統(tǒng)計,兒童粉品牌數(shù)量已達千余,如此巨量的品牌導致兒童粉產(chǎn)品已經(jīng)嚴重趨同,缺乏市場準入門檻讓其中也不乏濫竽充數(shù)的選手。不管兒童粉的主流價格以后是走高,還是兩極分化往兩頭走,最終的落腳點就是產(chǎn)品本身。
乳業(yè)專家宋亮認為,兒童粉未來應該向兒童專業(yè)營養(yǎng)的方向發(fā)展,“專業(yè)營養(yǎng)和普通食品之間的區(qū)別在于它的功能性是否具有創(chuàng)新和科研成分。今天這個時代,孩子們需要獲得更精準的營養(yǎng),消費者需要市場的教育,同時我們提供的產(chǎn)品也需要真正具有精準的、專業(yè)的營養(yǎng)概念!
“兒童營養(yǎng)領域中真正針對兒童的產(chǎn)品很少,高品質的產(chǎn)品,消費者很容易接受!
因此,當你的產(chǎn)品品質、賣點優(yōu)勢足夠支撐你的價格,就一定會有受眾。
聲明:轉載此文是出于向母嬰行業(yè)傳遞更多信息之目的。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益,請作者持權屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將及時更正、刪除,謝謝。聯(lián)系方式:17788122807