“驅(qū)蚊組合是我們打出的組合爆品,包括驅(qū)蚊液、驅(qū)蚊膏、驅(qū)蚊手環(huán)!泵顡崞放瓶偙O(jiān)羅嗣亮介紹說。
在《母嬰用品觀察》記者走訪市場的過程中,我們發(fā)現(xiàn)洗護品類在母嬰店中的營銷打法大部分是根據(jù)季節(jié)變化,隨之進行調(diào)整。比如秋冬以潤膚膏霜為主,春夏以沐浴、驅(qū)蚊為主。
所以在母嬰類目中,洗護這個大品類經(jīng)常被母嬰店老板定義為階段性、季節(jié)品類。不過也確實,除了洗護沐浴這一類常規(guī)性產(chǎn)品外,驅(qū)蚊、防曬也只有在春夏才能賣得好。
“驅(qū)蚊系列是我們第二季度店里的售賣最好的品類,天氣逐漸升溫,蚊子也開始活躍起來了,從我們的后臺數(shù)據(jù)來看,從三月中旬開始到現(xiàn)在僅驅(qū)蚊類產(chǎn)品就賣了近2萬的貨了。”一位北京母嬰店老板如是說。
3年持續(xù)高增長
近兩年,隨著母嬰消費群體迭代,90后、00后消費者入場。消費升級影響下,母嬰用品呈現(xiàn)出細分化、精細化的消費需求新格局。
據(jù)浙江某母嬰店老板介紹:“我們夏季驅(qū)蚊類產(chǎn)品,連續(xù)3年保持高增長,特別是驅(qū)蚊手環(huán),一季度我們銷售了近萬只。”
這位老板認為,之所以能夠又如此好的成績主要又以下幾點:
第一,新消費群體切入,市場需求量增加;
第二,驅(qū)蚊手環(huán)具有持續(xù)性,方便攜帶的特點,安全性比較高;
第三,驅(qū)蚊手環(huán)實際上是近兩年新崛起的品類,創(chuàng)新性、趣味性的產(chǎn)品設(shè)計,吸引了一大批喜歡個性化、獵奇的寶媽。
據(jù)了解,從目前母嬰門店驅(qū)蚊產(chǎn)品的覆蓋率來看,有超過70%的門店都有銷售驅(qū)蚊系列。在消費者教育逐漸完善下,驅(qū)蚊類產(chǎn)品的需求量也在不斷擴容。
所以,還沒做驅(qū)蚊系列母嬰店老板后悔了嗎?
入局要趁早
我們先來了解一組數(shù)據(jù):
據(jù)統(tǒng)計,近10年來,全國母嬰用品相關(guān)企業(yè)(全部企業(yè)狀態(tài))注冊數(shù)量呈穩(wěn)步增長態(tài)勢,其中,2020年全年新增母嬰用品相關(guān)企業(yè)近93萬余家,同比增長52%。中國今年前5個月已新增母嬰用品相關(guān)企業(yè)超41萬家,較2020年同期增長54%。而艾瑞咨詢的研究報告稱,2020年中國母嬰市場規(guī)模達到3.25萬億元。
在精細養(yǎng)娃的趨勢下,父母也在尋求專屬嬰童護理產(chǎn)品,植物、安全、有機等賣點深受追捧。值得關(guān)注的是,在洗護品類里,電商快速增長,份額超過母嬰店;有數(shù)據(jù)顯示,驅(qū)蚊類母嬰產(chǎn)品的增速也實現(xiàn)高速增長。
“成名要趁早!”
其實入局也要趁早。
隨著母嬰消費驅(qū)蚊品類教育的完善,母嬰門店驅(qū)蚊品牌的爆發(fā)勢在必行。值得注意的是,驅(qū)蚊類產(chǎn)品屬于“季節(jié)限定”品類,如何更好的操作,用什么樣的營銷打法至關(guān)重要。
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