5月26日，新西蘭乳業(yè)恒天然公布了2022/23奶季原奶收購預期價格并報告了其第三季度業(yè)績的最新情況。

2022/23奶季的原奶收購預期價格區(qū)間為每公斤乳固體8.25-9.75新西蘭元，區(qū)間中位值為每公斤乳固體9.00新西蘭元。

恒天然集團首席執(zhí)行官Miles Hurrell表示，強勁的預期價格反映了在全球供應受限的大背景下，乳制品的需求依然持續(xù)存在�！氨M管目前各地區(qū)有諸多短期因素影響了需求，但從長期來看，乳制品的市場前景仍然向好。”

“在供應方面，飼料、化肥和能源成本的持續(xù)走高影響了產(chǎn)量，因此主要產(chǎn)奶區(qū)的產(chǎn)量增長預計還將繼續(xù)承壓。這些供求變化預計將在中長期內(nèi)支持乳品價格保持堅挺。”

“然而，鑒于目前全球市場環(huán)境日益動蕩，我們要管理的風險也比以往更為復雜。”

“其中包括新冠疫情可能帶來的進一步影響、金融市場與外匯市場的波動、全球日益增長的通脹壓力、勞動力市場緊縮、利率高企、以及乳品價格上漲對需求的潛在沖擊。”

“這就是為什么我們2022/23奶季的原奶預期價格會在現(xiàn)階段出現(xiàn)這樣大的區(qū)間�！�

此外，在2021/22奶季，恒天然目前仍維持其2021/22奶季原奶收購預期價格為每公斤乳固體9.10-9.50新西蘭元。“每公斤乳固體9.30新西蘭元的中位值是集團原奶收購預期價格的歷史高點�！�

業(yè)績表現(xiàn)

截至2022年4月30日的前九個月，恒天然的產(chǎn)品銷量總體呈現(xiàn)下降的趨勢。主要原因包括原奶收購量減少，以及這段時間發(fā)生的一些對需求端造成短期沖擊的事件，如中國多地因疫情出現(xiàn)靜態(tài)管理的情況、斯里蘭卡經(jīng)濟危機以及俄烏沖突。

集團調(diào)整后息稅前總利潤為8.25億新西蘭元，下降了1.34億新西蘭元。這反映出銷售量的下降、原奶價格一路高企對利潤率的持續(xù)壓縮、新冠疫情帶來的影響以及斯里蘭卡盧比的急速貶值。

這些原因?qū)е铝撕闾烊坏恼{(diào)整后稅后利潤為4.72億新西蘭元，下降了1.15億新西蘭元。而報告稅后利潤為4.72億新西蘭元，下降了1.31億新西蘭元。

在談到恒天然的業(yè)績表現(xiàn)時，Hurrell先生表示，盡管市場受到嚴重干擾，但集團仍給出了極具競爭力的原奶價格，并取得了穩(wěn)定的收益。

“作為出口企業(yè)，我們經(jīng)營的許多市場都可能遭受到突然的沖擊，這會影響到我們的銷售產(chǎn)品、銷售地點及銷售時間�，F(xiàn)在我們在多個市場同時受到了數(shù)個事件的影響�！�

“我們正在積極應對由新冠疫情和宏觀經(jīng)濟事件引發(fā)的各種挑戰(zhàn)。然而，愈演愈烈的市場波動和不確定性、持續(xù)的供應鏈中斷、以及日益增長的通脹壓力都讓問題變得越發(fā)復雜。”

“我想感謝我們的員工，面對困難重重的全球狀況，他們?nèi)匀粚崿F(xiàn)了穩(wěn)健的財務業(yè)績。同時也要感謝我們的奶農(nóng)們，無論是持股奶農(nóng)還是合同制奶農(nóng)，感謝他們在牧場成本不斷上漲的同時依舊努力經(jīng)營著牧場業(yè)務�！�

“非洲、中東、歐洲、北亞和美洲地區(qū)業(yè)績表現(xiàn)依舊十分強勁。該地區(qū)調(diào)整后息稅前利潤達到了4.06億新西蘭元，增長了30%，主要歸功于我們的原料渠道毛利率提高以及智利業(yè)務的強勁表現(xiàn)。”

“亞太區(qū)調(diào)整后息稅前利潤下降了43%至1.77億新西蘭元。雖然我們的澳大利亞業(yè)務與原料渠道業(yè)務持續(xù)向好，但卻被斯里蘭卡規(guī)�？涨暗慕�(jīng)濟危機、原奶價格高企帶來的利潤壓力及新冠疫情造成的種種挑戰(zhàn)所抵消�！�

大中華區(qū)第三季度表現(xiàn)穩(wěn)健

在大中華區(qū)，原料業(yè)務持續(xù)受益于高附加值產(chǎn)品的銷售增長。然而，迫于原奶價格高企帶來的利潤壓力，尤其是餐飲服務業(yè)務利潤大幅縮水，以及多地因疫情出現(xiàn)靜態(tài)管理的情況，導致大中華區(qū)調(diào)整后息稅前利潤下降了17%至3.17億新西蘭元。同時，Hurrel預計：“靜態(tài)管理的措施所造成的影響還將波及我們第四季度的業(yè)績�！�

恒天然大中華區(qū)CEO周德漢表示：“大中華區(qū)原料業(yè)務在FY22財年第三季度業(yè)績表現(xiàn)依然穩(wěn)健，高附加值原料銷售的持續(xù)發(fā)力貢獻了雙位數(shù)的同比增長，其中干酪、乳蛋白、益生菌等原料銷售漲勢喜人。”

在第三季度，原料業(yè)務團隊持續(xù)推動濃縮牛奶蛋白的產(chǎn)品解決方案，為客戶在濃縮乳清蛋白之外提供更多選項。同時團隊以創(chuàng)新助力數(shù)家干酪客戶成功上市國內(nèi)干酪市場的數(shù)個“第一”新品。例如：原制干酪含量最高（80%）的再制干酪片；國內(nèi)首款兼具零食和營養(yǎng)健康功能新形態(tài)，并使用新西蘭“草飼放牧”宣稱的6片裝小三角奶酪。此外，運用“充氣”概念跳脫現(xiàn)有產(chǎn)品框架的充氣奶酪杯也順利推出。

在傳統(tǒng)的含乳飲料和發(fā)酵乳領(lǐng)域，原料業(yè)務也攜手客戶，堅持消費者需求與創(chuàng)新結(jié)合的雙思維，不斷突破解碼賽道新玩法：以“芝士爆珠”為適配載體的奶酪爆漿球酸奶的順利上市。

為防控奧密克戎新冠疫情的蔓延，4月初上海關(guān)閉了所有餐館與食品門店，僅有少數(shù)幾家超市仍在運營。雖然目前靜態(tài)管理措施已逐步開始放寬，但許多餐飲門店仍處于歇業(yè)狀態(tài)。與此同時，中國其他一些城市也處于疫情管控中。

周德漢補充：“疫情的影響以及供應鏈的挑戰(zhàn)已經(jīng)擴散到了整個市場，并反映在我們恒天然安佳專業(yè)餐飲服務業(yè)務大中華區(qū)本財年三季度的產(chǎn)品銷量上，出現(xiàn)了同比下降的情況。但是，我們充分利用數(shù)字化手段推進業(yè)務。在經(jīng)銷商側(cè)，團隊通過提供直播實操輔導、線上產(chǎn)品培訓等方法，提高他們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)售能力。與此同時，團隊還積極幫助客戶探索線上業(yè)務，開拓包括抖音、淘寶直播等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)售賣渠道，全方位觸達終端消費者�！�

在烘焙渠道中，團隊再度攜手中華環(huán)�；�金會共同發(fā)起針對烘焙渠道的低碳環(huán)保項目�！暗诹鶎冒布讶橹�好蛋糕”的活動正通過遍布全國的烘焙連鎖品牌，把“關(guān)注低碳環(huán)保，守護純凈地球”的理念通過美味健康的乳脂蛋糕，傳遞到萬千中國消費者手中。

面臨國內(nèi)疫情反復和國際供應鏈持續(xù)緊張的雙重壓力，恒天然戰(zhàn)略客戶部始終與客戶緊密合作，通過跨地區(qū)跨部門協(xié)作，通力保障戰(zhàn)略客戶的供應和流轉(zhuǎn)，在重點芝士品類上不但做到保份額供應，更因為客戶的認可，達成了更高份額的長期戰(zhàn)略合作意向。

恒天然消費品牌業(yè)務則在第三季度把握市場對健康營養(yǎng)產(chǎn)品迅速增長的需求，重點聚焦佐餐乳品、中老年奶粉等品類的差異化創(chuàng)新，同時在疫情影響下，團隊更是創(chuàng)新地轉(zhuǎn)向社區(qū)進行銷售，通過靈活的方式滿足客戶的需求，以多元化渠道持續(xù)增加業(yè)務盈利能力。

周德漢表示：“在第三季度上海封控期間，團隊通過團購的形式，服務了超過1300個社區(qū)。同時團隊不斷優(yōu)化業(yè)務架構(gòu)以更好地增加消費者的購買傾向和粘性。”

在佐餐乳品業(yè)務領(lǐng)域，能“瀑布拉絲”的安佳馬蘇里拉芝士和新西蘭高端特制奶酪品牌凱蓓蒂KAPITI一經(jīng)推出即成為原制芝士品類的熱門產(chǎn)品。同時在奶粉市場上，面向中老年群體的奶粉品牌安怡則持續(xù)以功能性高端產(chǎn)品加持在中老年奶粉市場的份額。

未來預期

Hurrell先生表示，集團一向注重財務管理，因此有能力應對近期諸多事件的影響。

“本季度我們已簽購了95%以上的原奶。穩(wěn)健的資產(chǎn)負債表讓我們有能力持有更多庫存，以應對需求端和銷售情況受到的短期沖擊�！�

“而由于原奶價格走高，我們的庫存價值也在提升。庫存量和庫存價值同時提高，意味著我們的流動資金及債務，較往年同期正常水平都要更高。我們希望可以在今年之內(nèi)逐步抵消掉新增的債務部分�！�

“集團總運營支出增長了3%達到16.32億新西蘭元。主要原因是通脹帶來的壓力，以及新冠疫情導致的供應鏈中斷使運費和倉儲成本增加�！�

談及下半年的情況時，Hurrell先生表示，集團將維持其每股收益0.25-0.35新西蘭元的預期。

"雖然第四季度有利的價格關(guān)系對盈利將產(chǎn)生積極的影響，但我們預計由于較高的原奶價格加上我們業(yè)務的正常季節(jié)性特征，我們的利潤率還將繼續(xù)承壓。"

長期戰(zhàn)略進展

Hurrell先生說，盡管在第三季度面臨著更多的挑戰(zhàn)，但合作社依然將積極地采取措施以實現(xiàn)其長期戰(zhàn)略的目標。

"在政府宣布將進行必要的立法修訂以支持我們新的靈活持股資本結(jié)構(gòu)方案后，政府的咨詢程序正在進行中，我們預計這些修訂將在今年通過議會的審核�！�

"政府對我們行業(yè)的期望與合作社的期望是一致的。我們都希望有一個高績效的乳制品行業(yè)，而一個成功的、創(chuàng)新的恒天然是這個行業(yè)的核心。”

"恒天然和恒天然合作社理事會正在提交一份文件，以確保合作社及我們奶農(nóng)的想法被充分關(guān)注到�！�

"我們正在繼續(xù)對我們澳大利亞業(yè)務進行所有權(quán)復核，我們智利業(yè)務Soprole的撤資過程也正在進行中。我們正在確保這兩項業(yè)務最終能實現(xiàn)最優(yōu)的結(jié)果，并對我們在2024財年前向我們的股東和單位持有人歸還約10億新西蘭元資本的計劃充滿信心�！�

"作為我們通過開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品和商業(yè)化知識產(chǎn)權(quán)來增加收益的計劃的一部分，我們在新加坡推出了一款名為Nurture的發(fā)酵乳飲料—這款新品添加了維生素和我們的益生菌產(chǎn)品并主打腸道健康市場�！�

"我們同時也在思考，我們的乳品專業(yè)技術(shù)在改善所有年齡段消費群體的認知健康方面可以發(fā)揮什么作用。消費者越來越意識到心理健康的重要性，我們計劃在未來幾個月內(nèi)推出可以幫助消費者改善認知、視力和緩解壓力的一些新品�！�

"在可持續(xù)發(fā)展方面，我們已宣布在2050年前實現(xiàn)凈零碳排放的愿景。我們也全力支持政府最近宣布的關(guān)于通過與新設(shè)立的農(nóng)業(yè)排放氣候行動中心合作以減少牧場碳排放的計劃�！�

"我們相信甲烷是新西蘭面臨的最大的氣候變化挑戰(zhàn)，找到一個解決方案將實現(xiàn)一個游戲規(guī)則的改變。這就是為什么我們最近宣布，我們正在進一步擴大把海藻作為奶牛補充飼料的試驗范圍，以進一步減少甲烷的排放量。”

"實驗室試驗表明，在減少碳排放量方面，海藻具有巨大的潛力，如果牧場試驗成功，我們與Sea Forest的合作意味著我們的奶農(nóng)將處于減排生產(chǎn)的前列。而這只是我們在這一領(lǐng)域正在進行的諸多舉措之一。我們還宣布了電動牛奶罐車的試驗--這在新西蘭也是首例"。