隨著童鞋企業(yè)的不斷增多,童鞋專賣店也在不斷的增加,隨著而來的競爭壓力也在不斷的增大,為此作為一個童鞋店導購員,如何才能在行業(yè)中立足是一個很關(guān)鍵的過程,掌握導購技巧很關(guān)鍵。
讓消費者能夠多停留一會就是一個很好的導購方法,消費者如果能多停留一會,就會增加銷售的機率,銷售機率提升了,那么銷售額才能得到提升。
滯留顧客的目的,就是要聚集更多的人氣;中國大眾的消費心理,喜歡扎堆,人越多的地方越喜歡去。滯留顧客要從很多方面來著手。
首先就是要設(shè)計好賣場的動線圖,所謂動線的意思,就是顧客由進入店面開始,直到顧客離開,他們所能行走的線路。這是需要大家來好好設(shè)計和考慮的!一個好的賣場,就是應(yīng)該讓大家容易的進去,而不容易出來!要延長顧客在店鋪挑選的時間,以提高成交的機會。
其次:大家要注意一個細節(jié):很多時候在促銷期間,大家總是看著顧客找衣服找的很辛苦,所以就是主動的協(xié)助客戶,來尋找衣服。這其實是錯誤的,促銷不同平時,不能以平時的方式方法來進行銷售。這個時候要做的就是,不要太多的理會顧客,要讓顧客自己去尋找那些衣服!這樣的目的就是讓顧客參與到活動中來,簡單直接的滯留住了顧客!所以還是值得大家留意的!