深圳市雅俊佳禮品制作有限公司的陳俊珂很忙，剛剛從杭州、北京參展回來，就啟程到香港去參展�！斑@個月一直在參展，現(xiàn)在嬰童用品這樣的展覽簡直太多了�！标惪＄嬲f。展會的火爆反映了市場的火熱�！�2012年，中國將成為全球的嬰童消費市場�！焙贾菔袐胪�行業(yè)協(xié)會會長、貝因美董事局主席謝宏在不久前舉行的第六屆中國國際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會高峰論壇上預(yù)言。
　　謝宏所定義的嬰童消費，是圍繞生育、養(yǎng)育和教育展開的一系列經(jīng)營行為。他認(rèn)為，當(dāng)前，中國0～12歲的嬰童市場需求至少在1萬億元左右，到2015年則可能達到2萬億元的規(guī)模，而遠景規(guī)模則可達3萬億元。來自國家統(tǒng)計部門的數(shù)據(jù)也顯示，去年，我國嬰童產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了9000多億元的產(chǎn)值。僅玩具一項，中國嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心就預(yù)計：內(nèi)地玩具市場銷售額2010年將有望超過1000億元人民幣，并有望保持近40%的年增長率。
　　雖然嬰童用品市場向好，但對于嬰童用品子項的嬰童玩具市場眾多廠家卻是“笑中有淚”、“喜中有憂”。有專業(yè)人士說：“要想打好玩具市場投資這局牌，‘品牌’是重點�！�
　　喜：盤子很大不可估量
　　“這個市場太大了，完全不可估量�！睆V州市寶貝樂日用品有限公司銷售總監(jiān)歐陽鵬程說。
　　對于嬰童產(chǎn)品市場的高歌猛進，專家認(rèn)為主要有這么幾個方面的因素：首先，2005年開始到2020年，中國將迎來第四次人口出生高峰，每年新增寶寶數(shù)量在1600萬左右。按照新生兒出生數(shù)量進行累積計算，目前全國0至6歲嬰幼兒數(shù)量約1.08億，第五次嬰兒潮預(yù)計將持續(xù)到2025年;其次，中國GDP持續(xù)高增長，帶動整體消費增長;再次，中國“80后”和“90后”人群將步入結(jié)婚生子的階段，這一人群購買能力強、消費理念先進，更重視玩具的產(chǎn)品質(zhì)量及功能;最后一點，親子文化在中國的日益推廣，嬰童用品覆蓋面大，成為生活必需品，特別是玩具市場的潛力巨大。種種因素綜合在一起，都決定了玩具市場一定會持續(xù)快速向好發(fā)展。
　　特別重要的另一個原因是，隨著生活水平的日益提高，人們對兒童教育也更為重視，玩具其實和教育是不可分割的。在嬰童市場，玩具也是嬰幼兒早教、智力和行為的啟蒙不可缺少的部分。“早教”意識的增強，使得這一市場成為發(fā)展最為快速的市場。
　　目前全球四分之三的玩具由中國生產(chǎn)。歐盟和美國作為玩具消費的市場，同樣的年齡段，中國兒童每人每年的玩具消費僅為3美元，歐美兒童則為34美元�！罢�因為有差距，所以這個市場才更值得關(guān)注�！眿胪�產(chǎn)業(yè)研究中心首席分析師劉陽介紹說，“對于廠商而言，利潤最好的玩具市場也是和教育相結(jié)合的部分�！倍�類似普通毛絨玩具這樣的產(chǎn)品所占的比例，只占大概30%左右。
　　憂：品牌缺位
　　雖然面對著很好的市場前景，但在現(xiàn)實發(fā)展中，中國玩具市場還有一個重要的方面亟待提高，那就是品牌�！拔覀冇幸粋�通�。簢�(yán)重缺乏安全感。”業(yè)內(nèi)人士指出。他們所說的“安全感”指的是“打造中國自己的品牌”。
　　“嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心認(rèn)為，未來10年是中國玩具品牌形成的關(guān)鍵時期，現(xiàn)在我們很多玩具企業(yè)都已經(jīng)具有了很高的制造和新產(chǎn)品開發(fā)能力，但在品牌、產(chǎn)品的延續(xù)性和質(zhì)量方面還有待提升。中國還沒有形成規(guī)模的像芭比娃娃、迪士尼和反斗城這樣的產(chǎn)品和渠道�！眲㈥栒f。
　　據(jù)介紹，目前我國玩具行業(yè)的特點就是“分散”，制造分散、品牌分散、渠道分散，這三個環(huán)節(jié)都沒有真正的領(lǐng)導(dǎo)者。至今沒有形成大型的玩具零售品牌，沒有形成占市場領(lǐng)導(dǎo)地位的玩具品牌。大量的嬰童玩具還是靠購買其他嬰童用品時贈送。此外，中國的玩具消費還很初級，外資企業(yè)占領(lǐng)的就是金字塔尖的高端消費市場的部分份額。90%以上的份額還是國內(nèi)企業(yè)間爭奪的天下。
　　給外國品牌玩具代工看上去是個中間路線，但現(xiàn)實往往與想象有差距。品牌授權(quán)的產(chǎn)品大多價格較貴，走的量都不是很大，像迪士尼的授權(quán)也并沒有創(chuàng)造出領(lǐng)導(dǎo)者。“OEM、ODM一直都會存在，但我們的利潤太低了，賣出一個玩具很有可能掙個一塊幾毛錢。這就是沒品牌的后果�！辈辉竿嘎缎彰�的業(yè)內(nèi)人士說。
　　當(dāng)然，市場也有不同意見�！暗鲜磕崾跈�(quán)之所以沒有創(chuàng)造出領(lǐng)導(dǎo)者，是由于他們的重復(fù)授權(quán)，在這一方面我們有了新的選擇�！�2009年引英國BBC知名動漫品牌天線寶寶的天奇動漫產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理溫劍鋒說。
　　據(jù)介紹，天奇采用兩條腿走路的方式，早教、喂養(yǎng)、益智玩具類的產(chǎn)品，由天奇自行與OEM廠商對接，自建生產(chǎn)、物流及銷售渠道，大力開拓母嬰渠道網(wǎng)絡(luò)資源;其他類別的商品則每個類別只選擇和委任一個中國經(jīng)銷商�！按�工在短期內(nèi)會有好處，像管理方面、員工培訓(xùn)方面、前期資本回收方面，但長遠來看好處很少。”花園寶寶、天線寶寶的玩具生產(chǎn)商之一深圳市順嘉玩具有限公司總經(jīng)理劉輝說。
　　雖然品牌打造過程總會遇到這樣那樣的困難，但不論對自身發(fā)展，還是對民族品牌的打造都更有好處。除了品牌授權(quán)，盜版猖獗也成為玩具市場的一大痼疾。對此，很多業(yè)內(nèi)人員避而不談，“我們和盜版之間的關(guān)系一般是：我們賣1個，他們賣8個。他們就是低質(zhì)低價。”劉輝說。
　　打好“品牌”
　　“培養(yǎng)一個品牌最好的辦法是在一個確定的小范圍內(nèi)占領(lǐng)市場，然后在這個市場上進一步擴大產(chǎn)品的銷售范圍�！睂⒂�國著名幼教啟蒙動畫《天線寶寶》引入美國，從而成就自己娛樂帝國的依斯碧斯公司創(chuàng)始人凱恩??維塞爾曼，曾經(jīng)有過上述金句。“確定了你要做的行業(yè)后，就要有針對性的出擊�！睂氊悩饭�司歐陽鵬程也這樣說。“在這個行業(yè)，你先要確定做哪個階段的產(chǎn)品，只要目標(biāo)定得準(zhǔn)確，你有幾百萬的資金和有幾千萬的資金都一定能掙到錢�！睔W陽鵬程說。
　　以強生baby油為例，一瓶baby油零售價格十幾元，成本卻不高，瓶子及包裝大約兩元錢，印刷不到一元錢，再加上里面50到100毫克的面霜，每瓶油的利潤都在60%～80%左右。玩具的平均利潤也不算低�！暗投水a(chǎn)品毛利10%左右也有人做，高端的200%的也有，跨度較大。”劉輝介紹。
　　專業(yè)人士認(rèn)為，在中國現(xiàn)有的玩具制造水平上，打造自主品牌的玩具市場前景會好一些。以深圳順嘉玩具有限公司開發(fā)自主品牌數(shù)字金剛與字母金剛為例，工廠固定投資500萬元，產(chǎn)品經(jīng)過5個月的測試、生產(chǎn)，單品投入約100萬元，建立銷售渠道50萬元，由于出廠價與零售價都可控，利潤還算可觀，約為30%。
　　“對于想投資玩具市場的人來說，有幾個方面比較重要，一個是勞動力成本增高，熟練工人減少，所以前期培訓(xùn)很重要，而且這個產(chǎn)業(yè)工人流動性很大，有時候會出現(xiàn)成本增加、效率降低的情況，像我們工廠，效率只是以前的80%左右。還有一個就是原材料價格不穩(wěn)定。由于玩具原材料很多是石油產(chǎn)品，所以石油價格的波動要提前做保守預(yù)估，以免造成不必要的損失�！眲⑤x說。
　　關(guān)于設(shè)計和研發(fā)，深圳順嘉利用較好的設(shè)計學(xué)院關(guān)系，以舉辦設(shè)計大賽的形式獲得設(shè)計創(chuàng)意。“這樣做，不僅可以節(jié)省設(shè)計研發(fā)成本，而且可以找到較好的創(chuàng)意�！睂τ谶@點，劉輝頗為得意。據(jù)介紹，玩具主要的銷售渠道是：百貨商城、超市、大賣場，小商品市場;玩具由于體積、材質(zhì)和包裝的問題，并不適合互聯(lián)網(wǎng)銷售�！按筚u場中間費用高，所以玩具商一般也不考慮�！�
　　業(yè)內(nèi)人士介紹，除了傳統(tǒng)渠道，也可在其他的營銷渠道做些有益的探索。“媒體合作、駐店企業(yè)合作現(xiàn)在看來都不錯，但這主要是對有品牌影響力的玩具比較有效�！眲⑤x說。
　　玩具投資TIPS：
　　嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心認(rèn)為要注意以下幾點：
　　1、品牌。有了品牌的產(chǎn)品才能夠有延續(xù)性，有生命力。沒有品牌的玩具只能夠讓嬰童樂一樂，有延續(xù)性和生命力的玩具可以陪伴小孩成長。現(xiàn)在家長們在購買時也都已經(jīng)習(xí)慣了小孩玩幾次就扔，沒有任何保存和收藏的價值。這樣的消費習(xí)慣對企業(yè)來說，消費者沒有任何忠誠度可言，拼的只能是價格和新鮮。
　　2、售后服務(wù)�，F(xiàn)在玩具產(chǎn)品的售后服務(wù)幾乎是個空白，壞了只能扔，沒有地方可以維修。如果企業(yè)可以做深這方面的服務(wù)，也會對品牌的形成有好的影響。
　　3、產(chǎn)品質(zhì)量。沒有售后服務(wù)一定程度上是由于產(chǎn)品質(zhì)量造成的，中國的玩具大多數(shù)質(zhì)量比較差，沒有維修的價值。隨著家長消費理念的改變，環(huán)保型、質(zhì)量好的玩具將更受市場歡迎。