渠道扁平化，對童鞋企業(yè)提出更多的資金、貨品、管理等硬性要求。記者走訪幾大品牌童鞋企業(yè)訂貨會，感受到“決勝終端”氣息從未有過今天如此強烈。“現(xiàn)在就是‘搶地盤’，誰占據(jù)了更多的終端資源，誰就是最后的贏家。”如何快速搶占更多的“地盤”?涌現(xiàn)的“聯(lián)營體”，成為品牌童鞋實現(xiàn)渠道升級的重要“秘笈”，也是現(xiàn)在童鞋市場競爭激烈的因素之一。

磕磕絆絆的直營模式

從散貨批發(fā)，到鞋城的專架、專區(qū)，到商場的專柜、專廳，再到店中店甚至街邊專賣店……童鞋、童裝逐漸走出“市場貨”，專賣模式已經(jīng)成為時下主流�！耙粋�專賣店相當于6個專柜的銷售額�！笨ㄎ鼾埗�事長丁燦陽曾經(jīng)對自己在泉州的專柜和專賣店做了一番比較，并得出結(jié)論：渠道升級勢在必行。“要快速‘跑馬圈地’，也要不斷整合優(yōu)質(zhì)代理商，提升終端渠道質(zhì)量。”與成人鞋服相比，兒童鞋服企業(yè)的實力相對薄弱，所獲得的中間利潤也較為薄弱。大多數(shù)的童鞋企業(yè)嘗試以直營來壓縮中間多層經(jīng)銷商、代理商的利潤，增加企業(yè)利潤。

直營是否真的很完美?由于整個行業(yè)遭遇產(chǎn)能過剩、渠道庫存積壓和消費者購買力下降，不少童鞋、童裝企業(yè)又面臨新的困惑：時期、商圈、地段、面積、貨品結(jié)構(gòu)等要素幾乎相同的情況下，直營店的業(yè)績?yōu)槭裁捶炊�不如加盟店�?

“直營對企業(yè)的資金、產(chǎn)品等硬件提出了更高要求，像人力資源、終端團隊、客服督導(dǎo)等元素也必不可少，但是童鞋行業(yè)起步較低，沒有辦法為直營市場提供充足的后續(xù)保證�！比f泰盛鞋服有限公司營銷副總陳炳高表示，尤其是資金，成為絕大多數(shù)童鞋、童裝企業(yè)無法逾越的鴻溝。