隨著童裝行業(yè)的飛速發(fā)展，隨意發(fā)展?jié)摿�廣闊，但其競爭壓力自然也大，為此，很多品牌的童裝采用直營模式，也有的品牌采用組合發(fā)展的聯(lián)營體。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，單純通過代理商加盟來擴(kuò)張專賣店難免會有受制于人的感覺。由于品牌實(shí)力無法與成人鞋服品牌相比，童鞋、童裝企業(yè)常常遭遇代理商回款速度滯后、品牌忠誠度也難以保障。然而，直營模式所要求的管理能力、資金實(shí)力也束縛了不少童鞋、童裝企業(yè)大規(guī)模開設(shè)直營店的步伐。

“以二、三線城市一間60平方米的店面為例，每年租金加上店員工資，需要二三十萬元，如果開1000家直營店，就需要兩三個(gè)億的資金�！庇谑�，丁燦陽將快速“跑馬圈地”計(jì)劃寄托在聯(lián)營體模式上。

“聯(lián)營體就是一種折中的商業(yè)模式，是廠家與經(jīng)銷商綜合各自的優(yōu)勢資源，在經(jīng)銷商所在地成立一個(gè)相對獨(dú)立的銷售機(jī)構(gòu)，一起來運(yùn)作區(qū)域市場�！�

據(jù)介紹，作為聯(lián)營體的嘗試，通過“公司與省代聯(lián)營，省代與終端商聯(lián)營”，卡西龍公司在重點(diǎn)銷售區(qū)域的中心城市設(shè)立分公司，分公司由卡西龍控股，代理商擔(dān)任分公司總經(jīng)理，卡西龍出貨品，代理商出人員、商鋪資源，在此基礎(chǔ)上雙方聯(lián)合開設(shè)自營店。

“聯(lián)營體的優(yōu)勢就在于全面整合資源，實(shí)現(xiàn)加盟商和品牌商的捆綁發(fā)展�！备＝ㄊ⌒瑯I(yè)行業(yè)協(xié)會童鞋分會秘書長謝家聲介紹，所謂整合的對象，就是加盟商具備的商圈店面資源、行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和人脈公關(guān)資源，而品牌廠家擁有產(chǎn)品和管理資源�！斑@種優(yōu)勢互補(bǔ)的聯(lián)營模式，無疑為當(dāng)前的童鞋、童裝企業(yè)開拓終端市場增添了幾分勝算�！�