高成本高通脹壓力下，嬰童玩具廠商如何創(chuàng)造利潤？未來幾年，玩具嬰童用品市場及消費需求將如何發(fā)展變遷？日前，在由中國市場學(xué)會品牌委、中外玩具制造雜志社主辦，廣東星輝車模股份有限公司、深圳市金泰航科技有限公司等協(xié)辦的“2011中國玩具及嬰童用品營銷論壇”上，經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等逾160位玩具及嬰童用品的業(yè)界人士圍繞上述兩大議題進(jìn)行了熱烈的討論。

■現(xiàn)狀

玩具企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

據(jù)該論壇主辦方介紹，中國玩具產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展30余年，已成為全球規(guī)模、配套最完善、技術(shù)的產(chǎn)業(yè)集群，世界玩具市場80%以上的產(chǎn)品由中國制造出口。但近兩年來，國內(nèi)外市場環(huán)境急劇變化，玩具企業(yè)面臨著種種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

而玩具行業(yè)與嬰童用品行業(yè)，無論是從產(chǎn)品功能，使用受眾、銷售渠道還是展覽會上看，兩者間近年表現(xiàn)出越發(fā)明顯的融合趨勢。因此玩具與嬰童用品的市場以及需求變化，互相有著微妙而緊密的聯(lián)系。新形勢下，廠商如何加強合作、共創(chuàng)雙贏；行業(yè)如何保持其發(fā)展的活力及持續(xù)性，正是業(yè)界最為關(guān)心的話題。

■觀點1

開源節(jié)流兩不誤

廣東星輝車模股份有限公司董事、副總經(jīng)理劉渝玲：對于上市公司廣東星輝車模股份有限公司而言，“開源節(jié)流兩不誤”是持續(xù)獲得利潤的法寶。“開源”最有利的方法是創(chuàng)新，其中包括技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新�！肮�(jié)流”的利器是削減成本。

星輝公司的做法是：1.保持創(chuàng)新能力，開發(fā)差異化和高附加值產(chǎn)品化解成本上漲帶來的壓力。2、銷售渠道多元化，持續(xù)開發(fā)增量市場。3、合理控制采購材料的量和時間。4、加強應(yīng)收賬款的管理。5、機械化推廣提高效率，緩解人工成本。

■觀點2

化銷為導(dǎo)有出路

韶關(guān)光華塑膠五金制品有限公司總經(jīng)理李景哲：由于國內(nèi)外人們對玩具的消費在觀念上存在的差異較大，導(dǎo)致國內(nèi)外玩具人均消費差距也大。但反過來也說明了內(nèi)銷市場可挖掘的潛力巨大。

因此，建議玩具企業(yè)若要創(chuàng)造利潤取得持續(xù)發(fā)展，首先從觀念入手，改變玩具在家長心目中的地位；其次就是當(dāng)好消費者（家長）的顧問，由促銷型轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰栃停�引�?dǎo)家長如何在玩具方面培育小孩。最后，需要指出的是，具有吸引力的玩具市場，還需社會各界“給力”，如教育配套觀念轉(zhuǎn)變改革幼教方法、制定益智玩具標(biāo)準(zhǔn)、維護(hù)知識產(chǎn)權(quán)、打擊侵權(quán)行為等。

■觀點3

精細(xì)管理差異經(jīng)營

廣東“玩通天”玩具專賣店經(jīng)理劉勇：目前商家所面臨的困難，包括昂貴的租金、高額的工資以及稅費，乃至同行之間的價格競爭等。商家又將如何化解這些成本壓力？下面我就“玩通天”的經(jīng)驗談一談應(yīng)對細(xì)節(jié)：

首先，賣場可通過精細(xì)化管理，提升經(jīng)營質(zhì)量和經(jīng)營效益。比如，著重提升售貨員服務(wù)質(zhì)量、售賣商品的品牌質(zhì)素、經(jīng)營環(huán)境的舒適度等，維持消費者的忠誠度；更加合理安排每位員工的崗位職責(zé)；更嚴(yán)格控制各種開支以降低費用。其次，合理安排商品的錯位經(jīng)營，有針對性調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，加強有優(yōu)勢品牌商品銷售的追蹤。第三，加強與重點供貨廠家或代理商之間的溝通和交流，以獲得價格或銷售返利上的支持。最后，開發(fā)引進(jìn)新的廠商或品牌商品，尋找新的增長動力。