近些年，孕嬰童攝影正被越來(lái)越多的生意人看好，從小的攝影棚到專(zhuān)業(yè)兒童攝影店，似乎有遍地開(kāi)花之勢(shì)。杭州專(zhuān)業(yè)兒童類(lèi)攝影店最早開(kāi)于2000年，目前較為知名的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)還不是太多，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，有些還開(kāi)出了連鎖分店。
  “兒童攝影店必須走專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)，不做普通生活照�！� 北京愛(ài)兒美連鎖集團(tuán)總經(jīng)理嚴(yán)江濤這樣理解兒童攝影：“普通的生活照家長(zhǎng)都可以用自己的相機(jī)給孩子拍。我們做的是家長(zhǎng)做不了的，是融入了大量技術(shù)進(jìn)去，要做出經(jīng)典、時(shí)尚、高雅來(lái)。”
　　5月19日下午，嚴(yán)江濤在河北省保定市參加完第358家加盟店的開(kāi)業(yè)典禮，就投入到北京樣板店的重新裝修工程中。正在進(jìn)行裝修的是用來(lái)打高端市場(chǎng)的巴黎兒童攝影�！拔覀�?cè)诒本╅_(kāi)面向高端客戶(hù)的門(mén)店，目的是把創(chuàng)造出的新產(chǎn)品提供給全國(guó)的加盟店選用。一個(gè)店要想保持持續(xù)盈利，不斷創(chuàng)新是關(guān)健�！�
　　考試合格才有資格開(kāi)店
　　兒童攝影店越開(kāi)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，品牌雷同、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范、管理落后等行業(yè)問(wèn)題也日益顯露。愛(ài)兒美作為最早從事數(shù)碼兒童攝影的連鎖機(jī)構(gòu)之一，能夠發(fā)展到今天的358家的規(guī)模，有著自己的“生存之道”。
　　嚴(yán)江濤介紹，兒童攝影是個(gè)技術(shù)含量較高的行業(yè)。技術(shù)是質(zhì)量和品牌的首要保證。雖說(shuō)每家加盟店都會(huì)對(duì)加盟店的人員進(jìn)行先期培訓(xùn)，但愛(ài)兒美不但要求加盟者必須經(jīng)過(guò)前臺(tái)接待精英培訓(xùn)課程、攝影精英培訓(xùn)課程、引導(dǎo)阿姨精英培訓(xùn)課程、數(shù)碼工程師精英培訓(xùn)課程、數(shù)碼美工精英培訓(xùn)課程、成功店長(zhǎng)課程等六大培訓(xùn)，還必須通過(guò)考試，拿到“上崗證”的合格者才能開(kāi)店。
　　目前，愛(ài)兒美專(zhuān)門(mén)設(shè)立了華東區(qū)、東北/華北區(qū)、華南/西南區(qū)區(qū)域經(jīng)理職位，以便有針對(duì)性地幫加盟商制定出合乎當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣的營(yíng)銷(xiāo)方案，并請(qǐng)資深兒童影樓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家把關(guān)，幫助加盟商盡快打開(kāi)市場(chǎng)。
　　愛(ài)兒美的特色還在于細(xì)節(jié)服務(wù)上。比如，影樓會(huì)把一天分成了5個(gè)部分，各時(shí)間段服務(wù)員的歡迎詞是有區(qū)別的。一般的攝影師在拍攝完后就拿相機(jī)走人了，而愛(ài)兒美的攝影師不會(huì)，他們會(huì)放下相機(jī)去抱抱小孩，時(shí)間允許的話(huà)還會(huì)與孩子玩一會(huì)兒。
　　今年將新增142家加盟店
　　“愛(ài)兒美的目標(biāo)是今年之內(nèi)在全國(guó)開(kāi)到500家店�！眹�(yán)認(rèn)為，在北京、深圳等大城市上千元的套照早已很普遍，這個(gè)市場(chǎng)很大，并且還有很大的提升潛力。
　　據(jù)了解，愛(ài)兒美的策略是面向全國(guó)招商，一個(gè)城市選一家加盟者。投資方面，11999元就可以開(kāi)家縣(市)級(jí)城市的愛(ài)兒美的“5A數(shù)碼型店”。在每年一次的加盟商大會(huì)上，加盟商還可以接受大師級(jí)的培訓(xùn)，由總部找專(zhuān)業(yè)人士來(lái)講述最新近的技術(shù)，讓加盟者能夠在所在城市保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
　　提起影樓營(yíng)銷(xiāo)，很多人就會(huì)想到“免費(fèi)攝影”引發(fā)的“消費(fèi)陷阱”。嚴(yán)指出：“免費(fèi)攝影的這種投機(jī)經(jīng)營(yíng)手段已經(jīng)過(guò)時(shí)太久了，事實(shí)早已證明，這種方式不會(huì)長(zhǎng)久，更不利于資金的原始積累。愛(ài)兒美能在強(qiáng)手如林的京城占有一席之地，誠(chéng)信是必不可少的。”
　　愛(ài)兒美向加盟商強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者不是怕花錢(qián)，而是怕花冤枉錢(qián)。因此，愛(ài)兒美采取的是“透明價(jià)格”：拍照單收費(fèi)，顧客看到照后片再談后期的各種制作。后期制作，包括做成動(dòng)漫形式、個(gè)人畫(huà)冊(cè)等等，都是普通家長(zhǎng)自己做不了的，這才是影樓的優(yōu)勢(shì)，收費(fèi)理所當(dāng)然。在北京，愛(ài)兒美有專(zhuān)門(mén)的一班人在做后期，各地加盟商可以把難做的業(yè)務(wù)送到北京來(lái)。