如果您向服裝業(yè)專家問起服裝行業(yè)各大品類的發(fā)展現(xiàn)狀，可能會出現(xiàn)戲劇性的一幕：當(dāng)您提到女裝的時候，專家的臉上會展現(xiàn)蒙娜麗莎般迷人的微笑；如果提起男裝，專家的眼里可能還會留存一點(diǎn)光彩；當(dāng)您提到孕嬰童裝的時候，專家大概只剩千年一嘆的感慨了。可見，中國的孕嬰童市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到他們內(nèi)心的標(biāo)準(zhǔn)，事實也大致如此。 聯(lián)合國報告稱：孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國的孕嬰童市場未來前景肯定是無比廣闊的，而且是最黃金的產(chǎn)業(yè)之一，這不用勞心去做什么市場調(diào)查，看看自己及其周邊朋友的變化就可以窺一斑而知全局了。 中國的孕嬰童產(chǎn)業(yè)面臨的是結(jié)構(gòu)性變化，而不僅僅是周期性變化；孕嬰童產(chǎn)業(yè)迎來的是實現(xiàn)跨越式大發(fā)展的良機(jī)，而不僅僅是一個階段式的機(jī)會。 值得留意的是，曾經(jīng)位列世界前10強(qiáng)的柯達(dá)，已經(jīng)快速沒落。全球10萬家終端卻帶來了6年的巨額虧損，因為游戲規(guī)則已經(jīng)變了，數(shù)碼相機(jī)的快速普及導(dǎo)致了整個行業(yè)的結(jié)構(gòu)性變化，現(xiàn)在人們不需要去外面洗印了，只需要一條連接線就可以輕松導(dǎo)入電腦，想怎么看，就怎么看。 同樣，在整個孕嬰童產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化的時候，如果大家還是采取常規(guī)打法，那么，很可能重演南轅北轍的悲�。蝗�球性的行業(yè)巨頭尚且難以避免，還處于啟蒙期的孕嬰童產(chǎn)業(yè)更應(yīng)該培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略洞察力，提高自己的戰(zhàn)略營銷能力，而不單是認(rèn)真負(fù)責(zé)，精益求精，埋頭拉車。 中國孕嬰童市場容量將逐步擴(kuò)大 目前中國的生育率在1％左右，全國孕婦人數(shù)在1300萬－1400萬，中國孕婦服飾人均消費(fèi)46元。 第五次人口普查統(tǒng)計公告：中國大陸0—3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)達(dá)900多元左右�，F(xiàn)在大中城市兒童的每年花費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了8000——10000元。 《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》：城鎮(zhèn)居民對童裝的消費(fèi)量近年年增長率為26.5％。需求量在8億件左右，每年仍將以8％左右的速度遞增。 現(xiàn)在每個家庭都是只有一個孩子，對于心肝寶貝的投資，雙親自然不在話下，包括雙方的祖父母和外祖父母，就出現(xiàn)了“六個錢包”聚集的傾向；在極端的情況下，加上沒有孩子的叔父（伯父）、叔母（伯母），也會出現(xiàn)“六個錢包＋”的現(xiàn)象。雖然嬰兒的數(shù)目在減少，但是投資在每個嬰兒身上的花費(fèi)卻在不斷增加。預(yù)計到2015年，將達(dá)10000億元以上的市場容量。 中國孕嬰童市場未來潛力相當(dāng)可觀 現(xiàn)在，韓國達(dá)到了93％，而中國現(xiàn)在才達(dá)到35％，隨著城市化運(yùn)動的推進(jìn)，預(yù)計到2015年，中國的城市化率將有可能突破65％，城市人口將達(dá)到7.5億人。解決三農(nóng)問題已經(jīng)成為中國的基本國策，新農(nóng)村運(yùn)動正在全國上下轟轟烈烈地展開，國家將撥出3000億元補(bǔ)貼建設(shè)10萬個農(nóng)村超市，每個超市補(bǔ)貼3000元左右，將超市普及到50％的自然村。 中國的第三次生育高峰期即將到來，中國新生兒將占全球的20％以上。 中國孕嬰童市場的消費(fèi)需求動向 80年代出生的女孩，將成為孕嬰童市場的消費(fèi)主體；80后成長的環(huán)境相對較富裕，是對時尚較敏感的“少男少女團(tuán)”。因此，不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，而且更加重視以品牌、可愛、帥氣為標(biāo)準(zhǔn)裝扮自己的寶貝孩子，品牌化趨勢將成為主流。 擁有豐裕存款的祖父母們和外祖父母們，為了自己可愛的孫輩也就容易不惜花費(fèi)金錢。雙親的品牌意向在祖父母錢包的支持下，使得嬰兒用品的品牌化得以發(fā)展，對品牌內(nèi)涵的體驗消費(fèi)將代替空洞的品牌符號消費(fèi)。 孕婦服飾同時兼跨功能和文化兩個價值區(qū)，成為高投資利潤區(qū)。來自新加坡的OCTmani個將孕婦裝做得象時裝，甚至引得發(fā)福的胖婦女也來購買。 功能運(yùn)用會快速催熟市場。添香啟動了防輻射孕婦裝，緊隨其后的鋪天蓋地而來，魚龍混雜，市場前景不容樂觀；而OCT沒有盲目跟風(fēng)，而是打造出自己獨(dú)有的3D抗輻射系統(tǒng)。 孕嬰童市場將成就新的禮品市場。許多企業(yè)開始把禮品當(dāng)作常規(guī)的競爭點(diǎn)，用價值戰(zhàn)應(yīng)對價格戰(zhàn)，如日本的嬰兒服飾市場，嬰兒出生、節(jié)日的時候被作為禮品而賣出的銷售額的占比，高達(dá)80％以上。 繼感性消費(fèi)、理性消費(fèi)之后，孕嬰童市場開始出現(xiàn)第三種消費(fèi)形態(tài)“知性消費(fèi)”，知性消費(fèi)的基本特征是一個“快”字，快速傳播、快速覆蓋、快速銷售。 本土孕嬰童品牌市場份額越來越小 對于童裝行業(yè)來說，國際品牌采取各種方式強(qiáng)勢進(jìn)入，國際品牌已占50％以上的市場份額，在上海等大中城市，大型商超的童裝銷售專區(qū)幾乎全部被國際品牌占領(lǐng)；而本土品牌只占有不到30％的份額，仍有20％多的企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。 好孩子原來是生活導(dǎo)向的，現(xiàn)在已經(jīng)通過國際大品牌代理，占取高端市場，市場空間打開；迪斯尼已經(jīng)與三槍結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，布局中國市場。品牌化將成為未來孕嬰童市場競爭的主流趨勢，本土品牌的生存狀況不容樂觀。 中國孕嬰童市場的競爭日益激烈 進(jìn)入者和潛在進(jìn)入者越來越多，加入的競爭對手實力越來越強(qiáng)，加入的競爭對手起點(diǎn)越來越高，進(jìn)行品牌運(yùn)作的企業(yè)越來越多。 15年前，僅幾個品牌在競爭，5年來，驟然增加到200多個。 設(shè)計、品類等單一要素的成功，已變成必備因素，不再是決定要素；競勝的關(guān)鍵是在確保原有成功要素根基的前提下，將單一優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)資源競爭優(yōu)勢，形成復(fù)合模式的市場攻掠力。 許多企業(yè)過去賴以成功的單一優(yōu)勢，將逐漸喪失。這昭示著中國孕嬰童市場將全面進(jìn)入系統(tǒng)資源競爭階段。 孕嬰童企業(yè)快速發(fā)展兩大現(xiàn)實瓶頸 銷售網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量急需提高，已經(jīng)顯性化的癥狀有：快速發(fā)展的高速度與低質(zhì)量的矛盾； 多層次渠道的深入滲透與產(chǎn)品低利潤的矛盾；多產(chǎn)品組合的優(yōu)勢與生產(chǎn)物流快速化的矛盾；多級化經(jīng)銷商與人才高素質(zhì)的矛盾；資金多元化與企業(yè)主導(dǎo)化的矛盾。 新終端模型有待傾力建設(shè)，首先必須解決的問題有：細(xì)分市場、品牌層次與大商場的矛盾；產(chǎn)品組合與專賣店的矛盾；品類延伸與綜合管理經(jīng)營的矛盾；企業(yè)創(chuàng)新型導(dǎo)入與發(fā)展中市場的矛盾。 孕嬰童企業(yè)欲求快速突破以上兩大現(xiàn)實瓶頸的制約，必須首先解決如何將最暢銷的商品，在最暢銷的場所，在最暢銷的時期賣出去？如何確保暢銷商品在暢銷期的暢銷？