伊利品牌作為全國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一,深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和信賴,伊利嬰幼兒奶粉幾乎成為了媽媽們的首選保健產(chǎn)品。
近來(lái),業(yè)界傳來(lái)消息:伊利嬰幼兒奶粉以13%的市場(chǎng)份額(以銷(xiāo)量計(jì))領(lǐng)跑中國(guó)奶粉市場(chǎng)。證券市場(chǎng)上,大盤(pán)指數(shù)在3000點(diǎn)平臺(tái)徘徊不前,伊利股票卻迭創(chuàng)歷史新高!
“塞翁失馬,焉知禍福。”2008年9月的“三聚氰胺”事件引發(fā)的乳業(yè)地震,伊利雖然曾深受牽連(2008年度,公司巨虧17億元),短短的一年多時(shí)間,伊利卻在乳業(yè)亂局中突出重圍,成為三聚氰胺事件的受益者。
“敗也蕭何,成也蕭何!”曾經(jīng)陷入漩渦的伊利嬰幼兒奶粉,知恥后勇,奮發(fā)圖強(qiáng),利潤(rùn)率50%且行業(yè)銷(xiāo)量,顯然,這是伊利乳業(yè)王者歸來(lái)的重要功臣!
三鹿奶粉的倒下,成就了伊利。僅兩年前,三鹿奶粉全國(guó)銷(xiāo)量,“三聚氰胺”事件爆發(fā)后,“三鹿”灰飛煙滅,留下了巨大市場(chǎng)空缺。伊利主力奶粉,價(jià)格定位與三鹿相近,主力銷(xiāo)售區(qū)域與三鹿重疊。受收入水平制約,多數(shù)消費(fèi)者選擇了比原三鹿價(jià)格略高一點(diǎn)的伊利奶粉(零售價(jià)20-40元/袋,80-120元/罐),而今,在原三鹿奶粉主力市場(chǎng):河北、河南、安徽、山西等省,伊利奶粉市場(chǎng)份額超20%,幾乎全盤(pán)接收了原三鹿奶粉消費(fèi)群。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的困境,成就了伊利。三元接管了三鹿的資產(chǎn),可惜三鹿的顧客無(wú)法接管。自身實(shí)力有限的三元并購(gòu)了千瘡百孔的三鹿,結(jié)果消化不良,得了“腸梗阻”,沒(méi)得其利,反受其害。蒙牛與伊利一樣,本也是三鹿地盤(pán)的接管者,可惜泥菩薩過(guò)河,自身難保:前受三聚氰胺事件牽連,后受“特侖蘇安全門(mén)”打擊,困境中,又被親密伙伴“摩根斯坦利”落井下石逼債,資金鏈全面吃緊,不得不委曲求全嫁給中糧,過(guò)去一年多的蒙牛奶粉,哪有心境哪有能力重拾河山?
全面學(xué)習(xí)模擬專業(yè)奶粉品牌的市場(chǎng)運(yùn)作,成就了伊利。貝因美,中國(guó)本土高端奶粉品牌的領(lǐng)跑者,以“育嬰專家”為品牌定位,以“為中國(guó)寶寶研制最接近中**乳的配方奶粉”為使命,早在2007年就與上海市兒科醫(yī)學(xué)研究所(中國(guó)兒童健康研究的權(quán)威機(jī)構(gòu))協(xié)力創(chuàng)辦的“貝因美母乳研究中央”,這是國(guó)內(nèi)首家專業(yè)的母乳研究中央,也是中國(guó)首家由企業(yè)主導(dǎo)創(chuàng)辦的進(jìn)行母乳研究的機(jī)構(gòu)。經(jīng)過(guò)深入學(xué)習(xí)研究,伊利奶粉也決定模擬貝因美走“專為中國(guó)寶寶研制”專業(yè)路線,2009年,與國(guó)家疾控中央、中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)等機(jī)構(gòu)共同創(chuàng)立的“母嬰營(yíng)養(yǎng)研究中央”, 將中國(guó)寶寶的營(yíng)養(yǎng)需要作為一切命題的根源。