有時(shí)候因?yàn)橄M(fèi)者的個(gè)人喜好,可能比較喜歡某一個(gè)色系,即時(shí)看上了某一款童裝,但是因?yàn)槿鄙倌硞(gè)色系或者消費(fèi)者喜歡的色系已經(jīng)賣掉,然后就掉頭走了。在這種情況下,一般導(dǎo)購員會(huì)推薦另外的款式,或者生硬地說這個(gè)色很好的,缺乏強(qiáng)有力的說服理由。還在抱怨“服裝顏色不好”的童裝店老板要認(rèn)真看看以下內(nèi)容,教你如何輕松賣掉顏色不好的童裝。
理論支持:根據(jù)專家對(duì)兒童的多年研究發(fā)現(xiàn),服飾顏色是接觸孩子時(shí)間最長(zhǎng)的色彩,具有潛移默化的作用,甚至,童裝顏色的多樣性對(duì)兒童的智力發(fā)展有巨大的促進(jìn)作用。
理論應(yīng)用:當(dāng)消費(fèi)者因?yàn)闆]找到喜歡的色系衣服的時(shí)候,不妨把上面那條理論搬出來,讓消費(fèi)者明白挑選童裝色彩的豐富性能夠促進(jìn)兒童智力,相反,只挑選有限的色系不利于寶寶的智力發(fā)展。相信,天下的父母都希望自己的寶寶聰明伶俐,以這個(gè)理由說服消費(fèi)者接受不太受歡迎色系衣服是最好的?纯措娨暽系哪谭蹚V告吧,“提高智力”的奶粉廣告總是那么熱。下次再遇到以沒有喜歡的色彩而拒絕購買的消費(fèi)者,使出你的殺手锏吧!
理論拓展:1.如果你確定某消費(fèi)者的消費(fèi)能力不錯(cuò),但是就是不太喜歡給小朋友買太多的衣服,那么也可以用“色彩影響寶寶智力”這個(gè)理論拉動(dòng)消費(fèi)者的需求。
2.獨(dú)生子女是個(gè)男寶寶。相對(duì)來說,大人們更喜歡對(duì)女寶寶進(jìn)行打扮,因此,怎么拉動(dòng)男寶寶的童裝消費(fèi)需求,用“色彩影響寶寶智力”這個(gè)說法試試吧。
當(dāng)消費(fèi)者因?yàn)闆]找到喜歡的色系衣服的時(shí)候,不妨把上面那條理論搬出來,讓消費(fèi)者明白挑選童裝色彩的豐富性能夠促進(jìn)兒童智力。