“孩子的錢好賺”。在這樣的思路引導(dǎo)下，嬰童店加盟成為近年來許多投資人的投資首選。然而記者調(diào)查后卻發(fā)現(xiàn)，看似誘人的商機(jī)背后，贏利狀況卻令人擔(dān)憂。嬰童用品行業(yè)熱中有冷。
    供應(yīng)商兩級(jí)分化嚴(yán)重,除了超級(jí)大戶，就只剩下超級(jí)小戶。超級(jí)小戶可以給終端較高的利潤，但嬰兒用品是極特殊的商品，父母一般不會(huì)選擇小品牌。因此，在嬰童用品店，銷售員終端推薦收效甚微。
    在嬰兒用品市場(chǎng)上，奶粉、紙尿褲、奶瓶、嬰幼輔食等，這四類產(chǎn)品主要是幾個(gè)超級(jí)廠商的天下。雖然以上產(chǎn)品利潤很高，可這些“超級(jí)大戶”通常只給終端5～10個(gè)點(diǎn)的利潤。
    隨著生育高峰的來臨,市場(chǎng)需求驟然出現(xiàn)，而在短時(shí)間內(nèi)，嬰童用品的終端還比較弱，除了好孩子、麗家寶貝、樂友等連鎖企業(yè)已經(jīng)小有規(guī)模以外，嬰童用品領(lǐng)域沒有出現(xiàn)超級(jí)終端。這樣一來，小終端對(duì)于大供應(yīng)商沒有任何議價(jià)能力。
    據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱,在個(gè)人投資的嬰童用品店中，70％都不賺錢,原因是沒有找到好的贏利模式，而競(jìng)爭(zhēng)又異常激烈;另外一個(gè)重要的原因是行業(yè)缺乏中等規(guī)模的供應(yīng)商。超級(jí)大戶和超級(jí)小戶的不平衡現(xiàn)象使得超市處于很尷尬的狀態(tài)，尤其終端競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的北京、上海、廣州等大城市表現(xiàn)得更明顯。業(yè)內(nèi)人士提供了另外一種思路：嬰童行業(yè)適合大投資。比如在大型社區(qū)開設(shè)一家大型嬰童超市，囊括所有商品及孕期培訓(xùn)、嬰兒早教等增值服務(wù)。同時(shí)，家庭對(duì)于嬰童用品和服務(wù)的需求時(shí)限長達(dá)幾年。因此，嬰童店采用會(huì)員制，并對(duì)會(huì)員數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提供更全面細(xì)致的增值服務(wù)將是未來的趨勢(shì)。