2010年的四月份，家李寧KIDS童裝店在北京正式開業(yè)，李寧采取的商業(yè)模式是授權(quán)本土童裝制造商派克蘭帝使用其李寧品牌，全面負責從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的整體市場運作。而在此前，安踏和361度就已經(jīng)先后推出了其童裝品牌。早在2001年和2002年阿迪達斯和耐克就已經(jīng)在中國推銷其童裝品牌，但是由于中國市場的特殊性，沒有達到其理想中的市場規(guī)模。

目前，中國14歲以下的兒童有3億多，其中城市占1億左右。隨著中國自2005年開始進入生育高峰期，未來的兒童人口還可能擴大一倍。但是，這一市場卻長期處于初級階段。“能叫出名字的品牌很少，即使是排名前三的品牌，市場占有率也沒有超過5%。阻礙童裝市場發(fā)展的癥結(jié)是投入少、門檻低，以致競爭混亂，并且以價格競爭為主，品牌競爭很少，缺乏領(lǐng)導性品牌。

但由于孩子的成長速度快，導致產(chǎn)品的更新周期也比一般的成人產(chǎn)品快，一旦建立起品牌忠實度，其多次消費的可觀收益甚至超過成人。不過挑戰(zhàn)在于，這一特殊消費群體有著“快速成長性”和購買決策主體的“雙重性”特點。消費者是兒童，但購買者往往是家長。孩子偏重外觀時尚和流行趨勢，家長則會更注重性價比。對目前風格單一化的童裝市場而言，運動童裝在外形設計上給兒童消費者帶來了新的選擇，內(nèi)在的科技含量則是吸引家長購買的最佳籌碼。對李寧來說，找到這雙重消費主體的心理共通點將是贏得市場的關(guān)鍵。

在外形設計上，童裝并不等于小幾號的成人裝。不同年齡的人身上附有不同的文化元素，常見的比如電影、動漫以及流行趨勢，這些元素體現(xiàn)在服裝設計上就形成了差異。另外，童裝的用色也比成人服裝更豐富多彩，這點在李寧童裝店的裝修上就得到了體現(xiàn)，采用了成人服裝專賣店里沒有用過的明黃等色系。

就運動裝的科技含量而言，兒童系列與成人系列對功能的要求不一樣，這涉及到功能性材料的區(qū)分和利用。例如，兒童運動鞋不需要像成人運動鞋那樣承受短時間內(nèi)的多次啟動和急停，但是鞋底的設計必須符合兒童足弓隨年齡增長而發(fā)生變化的特點。

銷售渠道上的區(qū)別也很明顯，因為兒童與成人的活動場所不一樣，比如百貨大樓里成人運動裝與運動童裝的柜臺就不在一個樓層。將童裝專賣店獨立出來，對目標消費群體更有針對性。

童裝市場的這些特殊性也是李寧選擇和派克蘭帝合作的原因。派克蘭帝在童裝的設計、營銷上有著十多年的經(jīng)驗，其在全國的數(shù)百家直營和加盟店也形成了比較完備的渠道網(wǎng)絡。派克蘭帝副總裁呂智勇說，李寧與派克蘭帝合作推出的童裝結(jié)合了雙方的優(yōu)勢，即李寧品牌的運動屬性和派克蘭帝對童裝市場的了解。

中國生育觀念的轉(zhuǎn)變，晚婚晚育和獨生子女現(xiàn)象讓家長的購買能力提高，間接擴大了中高端產(chǎn)品的市場;消費仍然是中國經(jīng)濟發(fā)展最重要的動力。另外，在歐美地區(qū)，產(chǎn)品與服務合體已經(jīng)是市場的共識。隨著美國和歐盟對進口童裝的標準趨嚴，這一共識也會逐漸影響到中國。

李寧童裝在京滬穗深四大一線城市采取直營方式，其它地區(qū)則是經(jīng)銷商代理。這些經(jīng)銷商中，少部分將來自派克蘭帝多年來的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，而大多數(shù)則需要重新開發(fā)。以派克蘭帝以往的經(jīng)驗，良好的銷售業(yè)績和市場口碑是吸引加盟的先決條件。因此，把關(guān)品質(zhì)和服務對起步階段的李寧童裝至關(guān)重要。