產后恢復作為美容業(yè)的細分市場，在中國經過十年的發(fā)展，憑借精準的定位很快在市場上獲得了立足之地，在一二線城市迎來了發(fā)展的春天。但由于行業(yè)的快速發(fā)展和缺乏規(guī)范，導致市場上近百個品牌魚龍混雜，影響消費者對產后恢復行業(yè)的口碑。

產后恢復雖因精細化定位，很快受到市場認可，但也因精細化定位，導致市場空間局限，很快觸及到發(fā)展的天花板，真是成也梟雄敗也梟雄！目前的產后恢復市場，還伴隨著越來越多潛在競爭對手的進入，行業(yè)蛋糕被迅速瓜分，消費人群又很難得到延伸和拓展，行業(yè)發(fā)展陷入瓶頸。

面對一二線城市產后恢復的激烈競爭，產后品牌的嚴重同質化，市場惡性競爭導致的低價砍殺。產后恢復行業(yè)到底應該如何在立足專業(yè)的基礎上，打破發(fā)展瓶頸，尋求二次成長？

下面讓我們帶著這一些列的問題，來全面了解一下產后恢復行業(yè)的現(xiàn)狀。

1、行業(yè)背景

產后恢復行業(yè)屬于美容業(yè)細分市場，在中國萌芽于04年，于08年前后達到井噴。目前在全國已擁有驕陽蘭多、藍絲帶、美麗媽媽、格林黛娜等近百個產后恢復品牌，其中一個市級區(qū)域便擁有8-20家產后恢復中心，產后恢復正在以蔓延之勢鋪遍大江南北。

媒體對產后恢復行業(yè)的前景更是一致看好，新華社、人民日報、經濟參考報等報刊，以及50多家網站都曾對產后恢復行業(yè)進行過報道，認為該行業(yè)是中國21世紀服務業(yè)中的一顆明星，極具市場潛力。

中國每年約有1800萬新生兒的降生，隨著二胎政策的逐漸開放，按照專業(yè)人士預計，產后恢復的全國市場潛力超過千億元！

據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2014年會新增近2千萬新媽媽，而且每年還在遞增。與此同時，2013年11月，國家開放了“單獨二胎”政策，人口出生率將會再度增長。而產后恢復的主要目標消費群涵蓋了產后5年的孕產女性。

每年需要產后恢復的女性至少高達1億，市場潛力超過600億，并且這個數據在以每年120億的速度遞增，未來10年將迎來產后恢復行業(yè)黃金十年。

2、消費客群

產后恢復的目標客群主要為中高端城市孕產女性，致使一二線城市的產后恢復市場競爭激烈，而激烈的競爭依然無法抵擋可觀的行業(yè)前景。隨著新時代孕產女性的成長，80、90后成為孕產消費的主力軍，她們有更強的產后恢復意識和需求——

集中消費群：她們相對集中（社區(qū)、醫(yī)院、網上…），愛分享，粘黏度高，極易形成口碑效應。

強大消費欲：她們自我意識強，對自身形象、健康極為關注，青睞時尚、新鮮事物，且孕產期有閑暇時間消費。她們更在意效果而非價格，舍得為此投資。何況孕育1生只有1-2次，親友也舍得為此消費。

超高消費力：她們都是中高收入群體，大部分主導著家庭的經濟和消費。

極高復購率：她們忠誠度高，好的品牌愿意一直重復消費。

因此，隨著新生代女性進入適孕年齡，抓住新時代產后女性的心理特點、行為習慣和媒介接觸方式，商家們可以迎接新一波的產后恢復浪潮，分享行業(yè)蛋糕。

但這個浪潮之后，產后恢復的商家們依然要面對產后恢復消費人群的局限性的問題，產后媽媽人群有限，只能提供產后5年的調理服務，很難做到像美容院一樣跟蹤持續(xù)服務。如何延展受眾的消費時間，是最需要考慮的。

3、近百品牌同質化競爭嚴重

產后恢復行業(yè)進入門檻低，利潤高，由于利潤的趨勢，許多品牌公司紛紛加入，大批企業(yè)也挾資本、技術、品牌等紛紛搶灘中國產后恢復行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上，盲目介入，使得產后恢復行業(yè)競爭變得越發(fā)激烈，此外，各品牌都在調整自己的產品結構，向高中檔檔市場全面侵透，這更加大了產后恢復行業(yè)的競爭壓力。

同時我們可以看到，目前市面上大部分的產后恢復品牌都采用“1+N”的整店輸出模式，“1+N”即：除產后恢復的護理外，還可選擇融入嬰兒按摩、游泳、早教等項目擴大經營。并且，近百個品牌相差無幾的宣傳、支持和擴張模式，致使行業(yè)意向加盟商很難區(qū)分其中真正的優(yōu)劣。

（1）低價競爭

目前一個市級區(qū)域就擁有8-20家產后恢復中心，許多品牌盲目介入，為尋求利潤的化，以低價進行主打，使得服務參差不齊，消費者也一頭霧水，這使得品牌競爭成為趨勢，要想在激烈的市場競爭中取勝，就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

多業(yè)態(tài)尋求突破

目前產后恢復機構多采用的“1+N”的連鎖模式，在產后恢復調理的基礎上，兼顧嬰兒按摩、游泳、早教、美容；夫妻雙調，家庭健康管理等項目。

例如驕陽蘭多產后調理恢復業(yè)務的基礎上將業(yè)態(tài)延展到了備孕和孕期。

纖思韻產后綜合調理中心將業(yè)態(tài)覆蓋人群延伸到了六大客群：嬰兒、青春期、孕期、產后、適齡期和更年期女性。

美麗媽媽產后恢復中心對門店經營進行了分類：專業(yè)店做產后恢復，綜合店做產后恢復+健康調理+美容，會所做產后恢復+月子服務+嬰兒游泳+形體訓練+美容+亞健康調理。

多業(yè)態(tài)的發(fā)展，到底有沒有真正滿足消費者的需求，還是擾亂了產后恢復中心專業(yè)化的形象值得我們深思。

定位差異化

單打“產后恢復”口號的產后恢復品牌越來越少，為了在眾多的產后恢復品牌中脫穎而出，吸引消費者注意，各大品牌紛紛打起了品牌差異化定位的概念。出現(xiàn)了潤之泉“醫(yī)美產后復齡工程”、迪蘭朵“塑造產后女性的成熟健康之美”等差異化定位。

品牌差異化定位必然是未來的發(fā)展大勢，占領消費者的心智空白點，形成個性鮮明、獨特的品牌形象，是每個品牌必經的蛻變之路。

4、潛在競爭者威脅

潛在競爭者是指能夠提供產后恢復同類型服務的其他機構，如：醫(yī)院、美容院、母嬰店、月子中心等。這類潛在競爭對手正以蓬勃發(fā)展的勢頭，大量增設了產后恢復項目的服務，截留了大量產后恢復中心的客群，分割產后恢復市場的蛋糕。

但產后恢復由于其專業(yè)性，培訓的系統(tǒng)性更容易受到市場的歡迎，消費者的信賴，加盟商的喜愛。

5、相似的品牌推廣途徑

目前產后恢復領域的市場推廣方式比較傳統(tǒng)，主要通過各大加盟網站，行業(yè)雜志、網站，地方電臺媒體等推廣渠道進行傳播。

驕陽蘭多在聘請李湘作為旗下品牌代言人，成為產后領域個有明星代言的品牌，另有品牌推出明星代言猜想活動。行業(yè)已經由產品的競爭，逐步向品牌競爭轉變。

通過以上對產后恢復行業(yè)的行業(yè)背景，消費客群，競爭市場，潛在競爭市場和推廣途徑五方面的分析。我們可以看出，在中國產后恢復雖還屬于一個成長階段的新興行業(yè)，但隨著競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。市場必定要由量向質提升，轉變發(fā)展方向。

而為了適應這樣一個行業(yè)發(fā)展轉型的困境，到底是低價競爭還是差異化定位，或是多業(yè)態(tài)尋求突破才是行業(yè)發(fā)展的未來？