O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。O2O作為未來企業(yè)發(fā)展的常規(guī)渠道也受到嬰童產(chǎn)業(yè)關(guān)注，一些企業(yè)也已經(jīng)開始實(shí)踐。那么嬰童產(chǎn)業(yè)的O2O目前是一個(gè)什么狀況？有什么問題？有什么可以借鑒尋找的方向呢？關(guān)于嬰童產(chǎn)業(yè)O2O調(diào)查如下：

O2O印象

此次調(diào)查共有問題18個(gè)，包括了基本情況、人員配備、信息系統(tǒng)、成本投入、制度設(shè)計(jì)等，共回收問卷736份，無效問卷24份，有效問卷712份。合生元、伊利、貝因美、小豬班納、美可高特、味全、雅士利等企業(yè)參與了調(diào)查，涵蓋了奶粉、輔食、食品、童裝、玩具、尿布、洗護(hù)、教育等諸多細(xì)分行業(yè)。其中，也不乏嬰童連鎖企業(yè)、嬰童一站式綜合賣場(chǎng)等零售商。

對(duì)于O2O重要性的認(rèn)識(shí)，大多數(shù)參與調(diào)查的企業(yè)是持積極的態(tài)度，將近45％的企業(yè)認(rèn)為這是企業(yè)難得的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，要盡早實(shí)施。16％的企業(yè)認(rèn)為抱謹(jǐn)慎態(tài)度，認(rèn)為這是潮流、是大趨勢(shì)，但實(shí)施有風(fēng)險(xiǎn)，要看看別的企業(yè)做的情況再跟進(jìn)。有36％的企業(yè)是理性思考型的，認(rèn)為嬰童企業(yè)要根據(jù)實(shí)際情況尤其是所在嬰童的品類具體分析，有些品類適合，有些品類不適合。當(dāng)然，還有3％的企業(yè)是持悲觀態(tài)度的，認(rèn)為O2O是一陣風(fēng)，肯定會(huì)過去，沒必要跟風(fēng)，做無用功。

思路決定行動(dòng)。在O2O的實(shí)施上，也同對(duì)O2O的認(rèn)知呈現(xiàn)一致性，有70％的企業(yè)設(shè)立了專門的O2O部門。在人數(shù)配備上，一半的企業(yè)是采用小分隊(duì)方式，人數(shù)在5人以內(nèi)。有將近15％的企業(yè)采用了高配方式，O2O部門人數(shù)在20人以上。5-10人和10-20人配備的持平，各占調(diào)查總數(shù)的17％左右。

操盤手從哪里來

受調(diào)查的企業(yè)中，規(guī)模在5000萬以下的占了6成 ，一個(gè)億以上的占22％，剩余的不到20％的比例規(guī)模在5000萬到一個(gè)億之間。這從一個(gè)側(cè)面可以反映出嬰童產(chǎn)業(yè)的集中度實(shí)在是有點(diǎn)低，不過這也正說明了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)所在，大樹底下不長草的情況在嬰童產(chǎn)業(yè)還沒有出現(xiàn)。

作為一個(gè)新的業(yè)務(wù)形態(tài)，操盤手的選擇至關(guān)重要。57％的企業(yè)O2O操盤手來自電商部門，有將近30％來自市場(chǎng)或銷售部門，來自技術(shù)部門的僅有3％。值得一提的是，有超過10％的企業(yè)是老板親自抓O2O，老板工程更能保障O2O的推進(jìn)實(shí)施。O2O，上馬容易，執(zhí)行到位難。正如一個(gè)已經(jīng)推行了半年多O2O的服裝企業(yè)老板所言，如果O2O不上升到企業(yè)戰(zhàn)略層面，那么跨部門、跨區(qū)域、跨線上線下的協(xié)調(diào)難度會(huì)非常大，因?yàn)樗�不是只上一個(gè)系統(tǒng)那么簡(jiǎn)單，而是對(duì)業(yè)務(wù)流程的重塑。

實(shí)施工具的選擇

雖然有些企業(yè)是老板親自上馬，但總體而言，大多數(shù)企業(yè)對(duì)于O2O項(xiàng)目的投入是持謹(jǐn)慎態(tài)度的。三分之二的企業(yè)在O2O上的投入在100萬以下，這樣的投入對(duì)于O2O這樣的戰(zhàn)略性動(dòng)作而言顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

資金投入少，又要做出效果，實(shí)施工具的選擇就顯得尤為重要了。微信占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，超過42％的企業(yè)選擇微信做為O2O實(shí)施工具。

O2O實(shí)施中的關(guān)鍵一環(huán)是要實(shí)現(xiàn)線上線下客戶數(shù)據(jù)的打通，從調(diào)查來看，這個(gè)環(huán)節(jié)仍舊是個(gè)障礙。只有35％左右的企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了全渠道CRM（線上線下數(shù)據(jù)統(tǒng)一）。

而在庫存管理環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)線上線下庫存一體化管理的還不到三分之一，這個(gè)數(shù)據(jù)同上述的CRM數(shù)據(jù)基本吻合，這也說明不少企業(yè)的O2O尚未進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。并且，有28％左右的企業(yè)線下渠道還需要手工錄單。

實(shí)施過程難度大，但還是有一定效果的

針對(duì)線下和線上渠道，有46％的企業(yè)做到了線下和線上渠道所售商品的統(tǒng)一，有一半的企業(yè)做到了線上線下同款同價(jià)。

對(duì)于實(shí)施O2O的效果，60％的企業(yè)認(rèn)為會(huì)員數(shù)據(jù)積累效果顯著。28％的企業(yè)認(rèn)為促進(jìn)了品牌提升。有18％的企業(yè)認(rèn)為降低了成本、強(qiáng)化了渠道控制力、實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài)庫存管理。另外，有18％的企業(yè)認(rèn)為沒有效果，純屬瞎折騰。

障礙在哪里

一個(gè)公司的變革的障礙在公司內(nèi)部。這句話放到O2O實(shí)施上同樣有效。有57％的企業(yè)認(rèn)為O2O的障礙是公司內(nèi)部思想不統(tǒng)一，認(rèn)識(shí)不清晰。次之的因素是傳統(tǒng)渠道反對(duì)、信息技術(shù)不支持、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)不配合、商品結(jié)構(gòu)不支持，可以看出，實(shí)施的障礙基本在于企業(yè)內(nèi)部，而非外部市場(chǎng)。

而內(nèi)部不支持的原因，一是怕麻煩（改變以前的操作流程適應(yīng)新流程的確需要不短的適應(yīng)周期），二是利益沖突。沖突不光是企業(yè)內(nèi)部傳統(tǒng)渠道和線上渠道的沖突，還包括渠道商和門店之間利益分配的沖突，利益分割不處理到位，推行中肯定是暗流涌動(dòng)、暗礁不斷。

事物的發(fā)展是前進(jìn)性和曲折性的統(tǒng)一，O2O作為一種新型企業(yè)發(fā)展渠道總要經(jīng)歷很多波折和障礙。但是，網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)是不會(huì)變的，隨著一些企業(yè)成功的實(shí)踐，其成效是有目共睹的，線上線下的結(jié)合也必將成為一種趨勢(shì)。