受天貓體量影響，母嬰網(wǎng)購用戶總體的流量來源中，電商流量占比達75.8%，其次是搜索，占比為10.6%。在2014年，垂直母嬰電商的表現(xiàn)不可謂不搶眼，從最初的摸索上線到現(xiàn)在的融資、月銷破億，僅僅只用了半年多的時間。

艾瑞咨詢集團最新推出2014年中國母嬰行業(yè)線上數(shù)據(jù)洞察報告，該報告依據(jù)艾瑞咨詢自有數(shù)據(jù)平臺、行業(yè)相關(guān)訪談等對母嬰線上市場進行深入分析，內(nèi)容如下：

一、孕嬰童用品線上渠道市場規(guī)模：2013年孕嬰童用品線上渠道交易規(guī)模為860.3億元,線上滲透率超6%
2013年中國孕嬰童行業(yè)市場規(guī)模為1.43萬億元，預(yù)計2015年突破2萬億元。根據(jù)艾瑞咨詢最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2013年中國孕嬰童用品線上渠道交易規(guī)模為860.3億元，孕嬰童用品零售線上滲透率超6%，預(yù)計到2017年，規(guī)模可達2472億元，年復(fù)合增長率為30%。孕嬰童用品線上渠道交易規(guī)模保持快速增長，線上渠道滲透率將進一步加深。

母嬰線上交易規(guī)模的增長主要取決于以下方面：
（1）2014年年初單獨二胎政策的放開迎來的新生育小高峰，新生兒數(shù)量的增長帶動了母嬰市場整體需求增長，助推線上母嬰行業(yè)步入黃金期；
（2）80、90后新生代父母的育兒方式向發(fā)達國家水平看齊，他們觀念開放、注重品牌、關(guān)注安全且有良好的網(wǎng)購習(xí)慣，給整體母嬰線上市場提供了巨大的增長空間；
（3）母嬰線上渠道呈現(xiàn)多元化形態(tài)，綜合母嬰電商、垂直母嬰電商、母嬰垂直社區(qū)/網(wǎng)站中的導(dǎo)購或電商部分、移動端母嬰類工具電商部分以及品牌商及線下零售商自己建立的電商平臺等均有所發(fā)展，給消費者提供了更豐富的線上選擇。

二、母嬰網(wǎng)購用戶屬性：女性用戶為主，東部一線發(fā)達城市為主從母嬰網(wǎng)購用戶屬性來看
（1）性別年齡分布：母嬰網(wǎng)購用戶女性占比略大于男性，從年齡分布看，25-35歲人群占比超50%。
（2）區(qū)域分布：從區(qū)域看，母嬰網(wǎng)購用戶以華東、華南和華北為主；從省份來看，廣東、山東、江蘇、浙江、北京、上海六省市母嬰網(wǎng)購用戶占比達53%；從城市看，北上廣深等一線城市仍是母嬰網(wǎng)購用戶覆蓋人數(shù)較大的城市。整體而言，母嬰網(wǎng)購用戶覆蓋與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平正相關(guān)。

三、母嬰網(wǎng)購用戶網(wǎng)絡(luò)行為：站內(nèi)站外搜索各有特點，八成會話著陸在商品詳情頁和首頁。
從母嬰網(wǎng)購用戶網(wǎng)購前搜索行為來看，母嬰用戶站外搜索的關(guān)鍵詞以網(wǎng)站名、返利網(wǎng)站及導(dǎo)購為主。而站內(nèi)搜索以品類詞、品牌詞為主，如夏裝、紙尿褲等�？傮w來看:

（1）全站頁面總覽：商品詳情頁的瀏覽量，占比達49.8%，接近一半的份額。這主要是受天貓體量的影響。天貓有56.9%的接觸點來自的商品詳情頁。雖然京東和蘇寧紅孩子商品詳情頁也位居榜首，但占比為30%左右。垂直類網(wǎng)站大不同，母嬰之家接觸點為首頁，貝貝網(wǎng)為頻道頁。
（2）著陸頁：母嬰網(wǎng)站整體有近八成會話著陸在商品詳情頁和首頁，不同類型網(wǎng)站差異顯著。
（3）退出頁：母嬰網(wǎng)站總體而言，由商品詳情頁退出最多，其次是C&P（購物車及支付頁面）和會員中心頁。
四、母嬰產(chǎn)品典型品類網(wǎng)購銷量：C2C奶粉品牌的銷售較B2C更分散，100-500元產(chǎn)品銷量大；B2C渠道的奶粉品牌銷售相對集中，500元以上產(chǎn)品銷量大。

（1)從母嬰產(chǎn)品典型品類網(wǎng)購銷量方面看，2014Q2的iEcTracker產(chǎn)品數(shù)據(jù)顯示，C2C渠道的奶粉品牌較B2C市場相對分散，銷售額排名前三的諾優(yōu)能、美素與惠氏占比為34.3%，而B2C渠道的奶粉相對集中，美素、惠氏和雅培位居前三，銷售額占比超50%。在C2C渠道中，淘寶上奶粉海外代購成為媽媽們的重要選擇途徑，荷蘭代購最為火熱，主要涵蓋牛欄和美素兩個品牌，其次是澳洲和德國代購，涵蓋可瑞康和愛他美。

(2)從母嬰產(chǎn)品的線上銷售價格方面看，2014Q2的iEcTracker產(chǎn)品數(shù)據(jù)顯示，100-200元、200-300元、500元以上這三個價格段位居前三，分別占比32.9%、25.9%和22.9%。C2C渠道100-200元價格段交易規(guī)模占比為56.9%，200-300元的占比為29.3%，這主要是淘寶銷量大都是單件統(tǒng)計，打包銷售的情況較少。B2C渠道交易規(guī)模占比的價格段是500元以上，占比達38.5%，其次是200-300元區(qū)間段。這主要是B2C渠道打包銷售與單品銷售為不同SKU有關(guān)，同時B2C渠道極少有個人代購，產(chǎn)品幾乎為進出口經(jīng)銷商出貨，單價相對高于個人代購。