2015年4月1日，新希望集團高調(diào)推出一款99元的進口嬰幼兒奶粉愛�；�，隨之雅士利于4月3日也宣布5月將推出一款價格百元左右、采用進口奶源的低價產(chǎn)品。一時間，國內(nèi)迎來了奶粉的百元時代。隨著低價奶粉頻現(xiàn)市場，我們不禁會問又一輪奶粉企業(yè)攪局嬰兒奶粉低價市場的大潮來了嗎？低價是不是中國本土奶粉的出路？

從2008年三聚氰胺事件以后，中國本土奶粉一直未能恢復元氣，走出陰影。

一個表現(xiàn)是，更多的人開始通過各種渠道從海外代購奶粉，歐洲一些國家的奶粉貨架被瘋狂涌至的國人搶購一空，此舉也引發(fā)了全球輿論的廣泛關注。

如邱肇祥所言，中國本土品牌奶粉的困擾仍是國人的信任度問題。這可能也是目前本土品牌面臨的問題，而這需要時間來彌合之前造成的裂痕。

而眾多本土奶粉為了與洋奶粉競爭，開始紛紛標榜自己采用全進口奶源。近日，新希望還面向大眾工薪階層推出了99元/900克的新西蘭進口奶粉愛�；荩ˋkarola），并且高調(diào)宣布這個價格貨真價實，一萬年不會變。新希望表示，據(jù)統(tǒng)計，一罐900克裝進口奶粉在英國平均售價只有89元，荷蘭僅90元，南非130元，澳洲126元，日本147元，但在中國平均售價卻接近400元，這就是新希望的機會。

在新希望推出99元奶粉不久后，雅士利也對外表示，2015年下半年雅士利也將推出99元的低價奶粉，沉寂已久的奶粉市場再次迎來一場價格大戰(zhàn)，此前發(fā)布的奶粉消費調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，61%的消費者日常購買奶粉的價格多數(shù)集中在190元~300元/罐，新希望等企業(yè)認為，如果以低于市場一半的價格來沖擊原有市場格局，來應對被外資占據(jù)的高端市場是很有希望的。

數(shù)據(jù)顯示，我國目前的嬰幼兒奶粉消費區(qū)，主要分為大城市、二三線市場的中小城市、農(nóng)村市場等三大板塊。大城市的一線市場仍然是當前我國嬰幼兒奶粉銷售的主戰(zhàn)場，市場容量約占45%~48%，其中洋品牌奶粉約占80%的市場份額。以中小城市為主體所構成的二三線市場，市場容量僅占約25%。

不過，國產(chǎn)低價奶粉在面臨渠道、品牌等諸多方面困難之外，還面臨技術研發(fā)等投入，成本過高，而且要獲得消費者的認可也是一個難題。2013年，君樂寶曾經(jīng)推出130元一罐的奶粉，但虧損數(shù)千萬元，到目前為止尚未有依靠低價成功上位的先例。

據(jù)悉，新希望等公司推出的99元奶粉走的是“低價+互聯(lián)網(wǎng)”的策略，不走傳統(tǒng)渠道，理論上會降低一些成本，但相對于過低的售價，利潤十分微薄，業(yè)內(nèi)人士分析，一罐進口奶粉到岸費用約為45元~50元左右，然后還需要加上相關的關稅、增值稅等費用，進駐電商渠道后每罐需要約5元的進場費，再加上物流的配送費用，每罐的成本最低也要到75元~80元之間，按此計算，新希望售價99元的一罐奶粉凈利潤僅為2%~3%。

一位業(yè)內(nèi)人士對此表示，低價并不是中國奶粉的出路，高品質(zhì)、高口碑、高品牌三者缺一不可。2013年，國家食品藥品監(jiān)督管理總局對奶粉實行了GMP標準認證，用藥品的嚴格標準來監(jiān)管奶粉，而另外，在未來三到五年內(nèi)，在相關政策指導和激烈的市場競爭下將有三分之二的中小企業(yè)被淘汰，這次洗牌也將進一步使得國產(chǎn)奶粉的品質(zhì)得到一定程度的保證，因此，從目前來看品質(zhì)的問題已經(jīng)基本得到解決，另外需要解決的就是口碑和品牌問題。

2008年三聚氰胺事件的風波也就持續(xù)了幾個月，但影響卻長達數(shù)年，中國企業(yè)也付出了慘重的代價，一蹶不振多年。而像荷蘭皇家菲仕蘭公司這樣的外資巨頭已有140多年歷史，口碑和品牌是用歷史來堆積而成的，從與奶農(nóng)的合作模式，到監(jiān)管方式，都有頗多地方值得中國企業(yè)研究和學習。而目前，本土品牌的救贖之路也才剛剛開始。