春節(jié)臨近,各大商場(chǎng)的促銷活動(dòng)也都如火如荼的在舉辦中,在假日熱賣的玩具該去如何營(yíng)銷,在這里孕嬰童招商網(wǎng)小編為大家推薦“三點(diǎn)一線”。
“三點(diǎn)”即玩具的特點(diǎn)、賣點(diǎn)和要點(diǎn)
春節(jié)玩具營(yíng)銷無(wú)疑是個(gè)喜慶的日子,人們都沉浸在一種歡樂(lè)愉悅的氛圍之中。因而無(wú)論任何產(chǎn)品突出“喜慶”的特點(diǎn)是當(dāng)務(wù)之急。作為消費(fèi)品市場(chǎng)中略顯特殊的商品,玩具通常被人們當(dāng)作禮品來(lái)贈(zèng)送孩子,因而玩具商家們?cè)谶M(jìn)行春節(jié)商品促銷活動(dòng)時(shí)候也應(yīng)應(yīng)將玩具打造成為“喜慶”的代名詞。突出玩具豐富多彩的特色。
玩具在春節(jié)期間體現(xiàn)出來(lái)的意義已不僅僅是一個(gè)玩物那么簡(jiǎn)單,而是父母和長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的愛(ài)的體現(xiàn),因而如何挖掘玩具的賣點(diǎn),讓玩具符合父母和長(zhǎng)輩的期望,成為玩具商能否抓住春節(jié)商機(jī)的關(guān)鍵。
在玩具市場(chǎng)中流行的一句“兒童玩具是賣給大人的”則很好的詮釋出了該如何突出玩具的賣點(diǎn)。因而益智玩具在春節(jié)期間尤為俏銷也正是這句話的最好體現(xiàn)。將益智等玩具產(chǎn)品巧妙地做一下包裝,它將成為人們走親訪友最好的禮品。
節(jié)前消費(fèi)者的購(gòu)物欲望很強(qiáng)烈,而玩具又大多是被當(dāng)作禮物送出,因而玩具春節(jié)營(yíng)銷要盡顯“高檔次”,提升促銷產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝。由于目前玩具市場(chǎng)普遍存在高檔玩具有賣無(wú)修的情況,因而在春節(jié)玩具營(yíng)銷中為顧客承諾維修會(huì)帶來(lái)更多的客源。
“一線”就是指貫穿玩具春節(jié)營(yíng)銷的一條線
縱觀春節(jié)這一喜慶的節(jié)日,在整個(gè)春節(jié)期間,“情”字無(wú)時(shí)無(wú)刻不充斥其間,人們說(shuō)的、做的總是與“情”有關(guān)。因?yàn)橥婢叩暝诖汗?jié)營(yíng)銷中也要圍繞“情”字做文章。此時(shí),人們都有一種與平日大不一樣的“心情”,其次,春節(jié)期間,“親情”在春節(jié)期間無(wú)處不見(jiàn),是最普遍、最濃重的一種情感。而凡是與“親情”沾邊兒的,又都要有所表示。因此,春節(jié)期間的玩具營(yíng)銷貫要穿著“情”字一條線,將人們喜悅的“心情”、“親情”貫穿其中,將消費(fèi)者要表達(dá)的感性擴(kuò)大化從而與客戶心情相融合,找到最佳的銷售切合點(diǎn)。
此外,春節(jié)是中華民族最重要的節(jié)日,同時(shí)也是玩具銷售的旺季,因而各玩具商家除了要借此機(jī)會(huì)大搞促銷活動(dòng)外。也應(yīng)該認(rèn)清,春節(jié)購(gòu)物與平時(shí)有所不同,為了把喜慶的氛圍無(wú)限擴(kuò)大,在新春伊始討個(gè)好彩頭,人們?cè)谵k年貨時(shí)尤其注重包裝是否精美、喜氣,寓義是否喜慶吉祥。因此,玩具商家在用作春節(jié)促銷的商品在包裝上要尤為用心,要積極迎合顧客這種求喜慶討彩頭的心理。