2015年7月30日—31日，陜西紅星美羚乳業(yè)股份有限公司召開(kāi)銷售工作會(huì)議。本次會(huì)議的主要內(nèi)容是聽(tīng)取各省區(qū)經(jīng)理的工作匯報(bào)，為即將到來(lái)的銷售旺季做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

會(huì)議由客服中心主任康超主持。30日上午的會(huì)議，紅星美羚全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)李鋼鋒向大會(huì)參會(huì)成員做了《2015年上半年銷售工作總結(jié)及下半年銷售計(jì)劃》的工作報(bào)告。在報(bào)告中他表示：“上半年來(lái)銷售工作取得了一定的成績(jī)，在整個(gè)行業(yè)形勢(shì)動(dòng)蕩不定的大背景下，我們的業(yè)績(jī)能夠逆流而上，穩(wěn)定增長(zhǎng)，得益于銷售團(tuán)隊(duì)全員扎實(shí)的工作�！�

“為了更好的完成年初既定的銷售任務(wù)，在下半年的銷售工作中創(chuàng)造出漂亮的成績(jī)單，需要立即解決幾個(gè)重要的問(wèn)題。一是增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和溝通意識(shí)；二是強(qiáng)化大局意識(shí)，判斷行業(yè)形勢(shì)；三是加強(qiáng)公司政策的執(zhí)行力度；四是做好各自區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)劃。這些工作要求各省區(qū)經(jīng)理提升自身素質(zhì)和工作能力，完成公司的戰(zhàn)略布局。”

之后由各個(gè)省區(qū)經(jīng)理向大會(huì)報(bào)告各自區(qū)域內(nèi)的情況，分享了一些工作中的做法。省區(qū)經(jīng)理重點(diǎn)反映了各自區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)的一些問(wèn)題，大會(huì)以公開(kāi)討論的形式，充分考慮實(shí)際情況，均給予指導(dǎo)性解決方案。
會(huì)議的另一個(gè)重要議程是制定新版的《業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核方案》。公司將擬定的草案分發(fā)至各省區(qū)經(jīng)理，經(jīng)分組研究討論后，修改了若干細(xì)節(jié)，最終制定出新的績(jī)效考核方案，上報(bào)公司董事會(huì)審核。
31日上午，公司董事長(zhǎng)王寶印出席銷售大會(huì)，就近來(lái)的行業(yè)動(dòng)態(tài)及乳粉行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)做了精彩的主題演講。從公司發(fā)展戰(zhàn)略層面向各省區(qū)經(jīng)理傳達(dá)了公司總部未來(lái)的動(dòng)向，統(tǒng)一思想，增強(qiáng)了銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子設(shè)備的日益發(fā)展，電子商務(wù)也成為商品流通領(lǐng)域十分重要的一環(huán)。公司把電子商務(wù)視為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，將進(jìn)行大范圍的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣活動(dòng)。公司電子商務(wù)部副經(jīng)理李衛(wèi)東為大家講解了電子商務(wù)的概念，現(xiàn)場(chǎng)回答了參會(huì)人員的相關(guān)提問(wèn)。公司總部鼓勵(lì)省區(qū)經(jīng)理去開(kāi)發(fā)新的電商領(lǐng)域的經(jīng)銷商，指導(dǎo)現(xiàn)有經(jīng)銷商搭建自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，形成公司管控的電商經(jīng)銷聯(lián)盟。

本次銷售大會(huì)的舉辦為2015下半年的銷售工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司總部為銷售團(tuán)隊(duì)今后的工作指明了前進(jìn)的方向，公司高層的戰(zhàn)略思想傳達(dá)到了每一名銷售人員心中，形成了發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，必將在下半年的銷售工作中再創(chuàng)佳績(jī)。