估計在跨境電商剛火之時，誰也不會想到跨境母嬰電商會成為這個領(lǐng)域中最先火起來的垂直電商。在母嬰電商火得以一塌糊涂，價格戰(zhàn)如喝白開水一樣輕松的時候，百度近日高額投資蜜芽，無疑為這個行業(yè)又添了一把火。

然而火到極致也就形成了行業(yè)格局，隨著騰訊推出母嬰產(chǎn)品寶貝聽聽，阿里投資美國母嬰電商zulily，百度投資蜜芽。BAT三巨頭再次集合一方面說明了母嬰行業(yè)的廣闊前景，另一方面也使得原來混亂的格局陡然變得清晰，初步形成了BAT與非BAT兩大陣營。

這個形勢或許會加速BAT在母嬰領(lǐng)域的進一步擴張布局，也有可能會讓非BAT陣營中的母嬰商家快速進入融合期以應對BAT的沖擊。

那么，由百度投資蜜芽而引起的母嬰電商首輪巨頭會戰(zhàn)，會帶給業(yè)界什么樣的影響呢?

格局初成，巨頭爭相布局跨境母嬰

在跨境電商行業(yè)興起以后，母嬰電商反而成為其垂直領(lǐng)域里最先爆發(fā)的。主要表現(xiàn)為互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭相入股跨境母嬰，同時各方資本也在積極投資該行業(yè)。之所以會出現(xiàn)這樣的情況，筆者認為，原因如下：首先，母嬰電商的市場規(guī)模與市場需求潛力巨大。相關(guān)數(shù)據(jù)預測，2015年我國母嬰電商市場規(guī)模在1000億元至2000億元，這么大的市場規(guī)模勢必會被互聯(lián)網(wǎng)巨頭及資本覬覦。

在市場需求方面，海淘用戶規(guī)模交易量正在迅速增長，2014年海淘人群就已達1800萬；同時，隨著國內(nèi)用戶消費需求的變化和消費觀念的升級，5億左右的中產(chǎn)階級以及 80、90后消費者對海外母嬰產(chǎn)品需求旺盛；再者，用戶對海外商品認知也有了大幅度提升。

其次，跨境電商迅猛發(fā)展。未來2-3年，中國跨境電商交易規(guī)模保持在30%的CAGR(復合年均增長率)，2017年跨境電商交易額將占進出口貿(mào)易總額的20%左右。 而其中主導仍是出口電商，占比約保持在80%以上，交易規(guī)持續(xù)增長，2017年將達到6.64萬億的規(guī)模。

最后，政策紅利扶植。從2014年7月至今，海關(guān)總署關(guān)于跨境貿(mào)易的公告接連出臺，“6+1”個跨境電商試點城市開放給予了跨境電商稅收上的優(yōu)惠政策。商務部的《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃》以及國務院的“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實施方案等一些政策，都直接或者間接促成了跨境母嬰電商的發(fā)展。

簡單地說，政策紅利窗口期、用戶潛在需求以及資本驅(qū)動等三大原因，導致各路母嬰垂直電商和包括BAT等在內(nèi)的平臺玩家共生于這個競爭狀態(tài)。細數(shù)當前發(fā)展相對較好的母嬰電商，天貓國際、京東全球購、洋碼頭、亞馬遜、小紅書、貝貝網(wǎng)、蜜芽、聚美等。

如何？這個名單是不是足夠混亂？其實不然，隨著寶貝聽聽開啟騰訊進軍母嬰之路、阿里投資zulily，再加上此次百度投資蜜芽，BAT三巨頭入局之火已然使母嬰電商格局明顯的分為BAT陣營及非BAT陣營。

各有優(yōu)勢，誰能最先摘下老大頭牌

BAT入局母嬰電商，可謂各有優(yōu)勢，這里面誰能最先摘下行業(yè)老大的頭牌？或者說，非BAT陣營中的跨境母嬰能不能在資本的加持下突破格局壁壘坐上行業(yè)頭把交椅？現(xiàn)在還很難說，因為移動互聯(lián)時代的變數(shù)非常大。在社群經(jīng)濟、共享經(jīng)濟當?shù)赖慕裉�，企業(yè)商業(yè)模式以及獲取用戶的方式，或多或少的改變了之前的商業(yè)常態(tài)，這就讓每個商家在未來平臺化的發(fā)展以及生態(tài)布局方面會有很多出乎意料的存在。

BAT三家通過各自的方式進入母嬰市場，目前的狀況大概是這樣的：阿里向來喜歡通過投資或并購來布局其生態(tài)，目前已經(jīng)成為美國母嬰用品電商公司zulily的外部股東；騰訊推出了自主研發(fā)的兒童智能玩具進軍母嬰市場，走的是科技范兒，通過智能玩具切入母嬰市場；百度這次也是走的投資路線，但更多的是以戰(zhàn)略合作的方式來投資蜜芽，這與單純的投資入股還是有些不同的，更多的還是在于生態(tài)方面的銜接。

從目前來看，盡管牢牢占據(jù)PC和移動端搜索巨頭的位置，但百度早已跳脫出搜索的小生態(tài)，不斷謀求更大的商業(yè)布局。從Uber到蜜芽，百度正在通過投資并購等一系列方式不斷延展自己的服務品類，不斷向連接3600行，“連接人與服務”的服務平臺生態(tài)邁進。盡管誰能率先坐上頭把交椅尚且未知，但三巨頭的會集必然在母嬰行業(yè)掀起巨浪。

跨境母嬰電商，更垂直更細分才更有看點

對于跨境電商，此前業(yè)界對于敦煌網(wǎng)、蘭亭集序、洋碼頭等跨境電商已經(jīng)報道的較多，與蜜芽、淘世界等新一波借移動互聯(lián)網(wǎng)大勢而起的跨境電商相比，顯然后者更有看點。原因不只在于B2B與B2C的區(qū)別，重要的是后面兩個都更專注于細分群體。在垂直細分這點上，蜜芽等母嬰電商或者比綜合類跨境電商更有看點，最難得的是作為垂直電商蜜芽此輪融資前，不到1年時間獲得三輪共計接近9000萬美元融資，想不成為焦點都難。

對于百度的這次投資，筆者認為，錢并不是蜜芽最重要的收獲。

首先，母嬰電商近年來持續(xù)打價格戰(zhàn)的關(guān)鍵原因在于垂直電商自身流量不足，用戶獲取成本高昂，這方面與百度可謂天然互補。目前，百度擁有手機百度、百度地圖、糯米三大超級入口，大流量形成的大入口給連接人與服務奠定了很好的基礎(chǔ)。蜜芽通過落地頁接入百度O2O生態(tài)后也將共享百度的流量、技術(shù)等資源，實現(xiàn)自身的飛速發(fā)展。

其次，此次融資后，蜜芽還將受益于百度大數(shù)據(jù)的全面開放。通過百度大數(shù)據(jù)的幫助，蜜芽能夠根據(jù)消費者的個人信息和交易信息，掌握目標人群的需求和關(guān)注點，從而更直接、更高效地提供精準化的品牌推廣，甚至開拓新的商業(yè)圈。

最后，母嬰類消費者除了搜索商品的需求，也會有很多育兒的疑問需要解答。百度基于知道體系內(nèi)部孵化出了寶寶知道等非常好的母嬰問答平臺，目前寶寶知道已經(jīng)有超過1千萬的用戶下載，這些結(jié)構(gòu)性的解決方案也會直接對應電商產(chǎn)品的銷售。

此外，母嬰是一個泛行業(yè)，以消費人群為維度劃分，可以為媽媽群體提供的產(chǎn)品和服務是多樣化的。母嬰的背后涉及到醫(yī)療、教育、以及其他家庭、親子、她經(jīng)濟相關(guān)的全品類服務。百度選擇蜜芽這一高粘度的入口級企業(yè)合作，也將給予蜜芽在業(yè)務上更多的擴展性和可能性。

事實上，今年8月，隨著蜜芽寶貝更名蜜芽，開始“去寶貝化”。蜜芽已經(jīng)準備從原本單限于母嬰用品領(lǐng)域脫離出來，涉獵更廣的母嬰周邊，最終由母嬰消費切入育兒、親子家庭消費領(lǐng)域，實現(xiàn)用戶群體消費擴展和升級，達成“家消費”。