孩子是大家關(guān)注的焦點和重點，什么都想給孩子用最好的東西，一方面可以給寶寶更好的呵護，另一方面家長自己心里放心。所以近年來動輒千億級的嬰童市場受到大家的覬覦、追捧，有孩子家庭為這個繁榮的市場做了不小的貢獻，圍繞兒童建設(shè)的產(chǎn)業(yè)市場也迅速崛起！

可是，不要簡單地以為只要是兒童業(yè)態(tài)就一定可以輕松獲利，要玩轉(zhuǎn)“孩子的生意”是有一定訣竅的，要抓住“孩子的生意”就要了解如何運作到關(guān)鍵點上。

兒童業(yè)態(tài)正在興起

兒童市場多元化

專業(yè)咨詢機構(gòu)萊坊一份有關(guān)兒童業(yè)態(tài)的最新報告指出，目前，中國已經(jīng)成為僅次于美國的第二大嬰童消費大國，今年我國兒童行業(yè)市場規(guī)�？赡芡黄�2萬億元。我國目前0~14歲兒童人口超過2.5億，龐大的兒童數(shù)量為兒童業(yè)態(tài)市場帶來更多的機遇。

據(jù)統(tǒng)計，2010年中國兒童服飾市場規(guī)模達到348億元，預(yù)計到今年，我國的兒童服裝和日用品市場容量可能增至2279.8億元，一些品質(zhì)優(yōu)良、價位適中的品牌兒童用品專賣店將成為兒童用品市場的主流。

兒童業(yè)態(tài)的一項重要作用就是體驗。

在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達和便利的今天，電商給實體購物中心帶來了巨大沖擊，然而兒童業(yè)態(tài)是必須由兒童親自體驗的實體消費項目。正因如此，兒童業(yè)態(tài)可以在一定程度上平衡電商對于實體商業(yè)的沖擊。

“兒童類業(yè)態(tài)在現(xiàn)代實體商業(yè)發(fā)展中扮演了越來越重要的角色，兒童業(yè)態(tài)占比從原先作為配套的5%上升到目前部分項目中的20%甚至更多;從單純的購物消費，逐漸衍生出越來越多的體驗型業(yè)態(tài)并向多功能娛樂方向發(fā)展�！比R坊董事、上海研究及咨詢部主管楊悅晨告訴《財經(jīng)日報》記者。

出于對兒童業(yè)態(tài)的重視，兒童體驗館的場館面積也越來越大，一般在幾千到1萬多平方米不等，如上海“星期8小鎮(zhèn)”的面積在7000平方米左右。

萊坊報告進一步指出，兒童業(yè)態(tài)門店呈現(xiàn)出多元化的趨勢。不少零售商或門店往往同時進行線上線下并舉的銷售方式。專賣店類型一般為服飾類兒童用品業(yè)態(tài)，而百貨商場門店一般面積較大，設(shè)立在城市中心等繁華地段能使得品牌形象和知名度得到彰顯。此外，兒童體驗館還出現(xiàn)了主題店、概念店等形式。

兒童業(yè)態(tài)的經(jīng)營訣竅

記者走訪多家商場并采訪后了解到，兒童業(yè)態(tài)主要分為兒童用品、兒童體驗館、兒童攝影、早教機構(gòu)這幾大類型。兒童用品比較直觀，都是與孩子生活有關(guān)的物品，以服飾和玩具等為主。除了兒童用品，現(xiàn)在家長越來越注重對孩子未來的提前規(guī)劃，因此近兩年兒童體驗館受到熱捧。所謂兒童體驗就是讓孩子們通過模擬和體驗成人的職業(yè)和社會角色來提前了解真實的社會。而兒童攝影和早教則是這幾年流行起來的，除了拍攝婚紗照，兒童攝影可謂是商家掘金的又一大方向。伴隨著“不能讓孩子輸在起跑線上”的理念，更多的家長砸錢讓孩子提前進入備戰(zhàn)學(xué)業(yè)的早教狀態(tài)。

不論上述業(yè)態(tài)如何細化，兒童業(yè)態(tài)經(jīng)營的個關(guān)鍵點在于必須是在商場的1~3層布局，偶爾會允許在地下一層引入。

通常，大家以為只有電影院這類業(yè)態(tài)會因大銀幕的關(guān)系而有層高要求，事實上，有些兒童攀爬型體驗業(yè)態(tài)中也會涉及非常高的設(shè)施，這就需要留出6~8米的高度空間。換句話說，當(dāng)商場還在進行硬件設(shè)施建設(shè)初期時，就需要先行規(guī)劃和招商兒童體驗式業(yè)態(tài)，按照其要求留出層高空間，否則待建設(shè)完畢再招商兒童體驗式業(yè)態(tài)則極有可能出現(xiàn)硬件不符合的尷尬。

“這是出于消防安全的考慮，兒童業(yè)態(tài)與其他成人業(yè)態(tài)相比有較高的安全要求，為了符合快速疏散的安全性，所以兒童業(yè)態(tài)的招商一般只允許在商場的1~3層，因為太高層和地下層的疏散難度較大，偶爾會有允許兒童業(yè)態(tài)設(shè)置在地下一層，則該商場必須有開放式廣場以降低疏散難度�！遍L期研究商業(yè)地產(chǎn)的RET睿意德商業(yè)服務(wù)部董事杜斌告訴記者。

此外，兒童業(yè)態(tài)對地理位置也有要求。

“兒童體驗館的地段一般分布在商業(yè)較繁華的城市副中心地帶，選擇租賃市區(qū)內(nèi)的大型商業(yè)中心的3層或者綜合體旁邊的副樓里的整棟，附近有地鐵口或公交線路能夠方便父母帶領(lǐng)孩子出行�！比R坊綜合項目顧問及代理服務(wù)部零售商業(yè)經(jīng)理陳捷指出，這樣的地段布局有利于讓兒童體驗館拉動全家消費。

早教機構(gòu)作為兒童業(yè)態(tài)的另一種形式，一般會設(shè)立在具有一定消費能力的居民區(qū)或社區(qū)。交通方便是早教機構(gòu)選址的考慮條件之一，附近有公交車站點、地鐵口等會大大加分，人氣較旺的地段加上配套設(shè)施，會給早教機構(gòu)帶來更多商機。

從事零售業(yè)多年的沈先生告訴記者一個兒童業(yè)態(tài)的制勝訣竅——生活用品、體驗館、攝影、早教機構(gòu)這些兒童業(yè)態(tài)之間可以互補生存，并非直面競爭，如果大家一起 “抱團”進駐商場的議價能力會更強。

萊坊的報告也印證了這一點。隨著消費者對兒童品牌的認(rèn)知度不斷提高，預(yù)測兒童市場的集中度可能會越來越高，這表現(xiàn)在兒童用品零售店選址方面,即各大購物中心可能通過改造調(diào)整業(yè)態(tài)的分布組合，增加兒童用品店鋪的比例，以此來拉動商場銷售，吸引更多客流。

3個月回本?

了解了兒童業(yè)態(tài)的經(jīng)營竅門，這類業(yè)態(tài)的盈利性又如何呢?

“兒童業(yè)態(tài)中較為賺錢的當(dāng)數(shù)兒童攝影和兒童體驗館。攝影業(yè)的成本其實不高，有些攝影工作室的成本非常低，但由于這幾年婚紗、主題攝影等開價過高，動輒數(shù)千元甚至上萬元，于是整個專業(yè)攝影市場的報價被拉高，這讓兒童主題攝影的價格也猛漲，一套兒童藝術(shù)照上千元是十分正常的。”杜斌指出。

據(jù)部分業(yè)內(nèi)人士透露，一套主題藝術(shù)照可能成本不到1000元，但能以數(shù)千元價格出售。當(dāng)然有些非常優(yōu)秀的攝影師作品或許可以值這個價碼，但事實上很多所謂主題攝影拍攝的風(fēng)格、道具甚至姿勢都是千篇一律，因此兒童攝影是極高利潤的業(yè)態(tài)。

記者還了解到，全國各地商場對于兒童業(yè)態(tài)的租金價格大多每平方米每天在3~6元，個別高端社區(qū)附近的兒童培訓(xùn)業(yè)態(tài)可達每平方米每天5~8元。這個租金的價格水準(zhǔn)與餐飲業(yè)態(tài)相仿，并不算高，即便如此，兒童攝影還在進一步節(jié)省租金。

萊坊研究指出，兒童攝影商家選址表現(xiàn)出由商場轉(zhuǎn)向辦公園區(qū)的趨勢，原因是兒童攝影的消費者約80%都來自于線上預(yù)訂，這就使得門店招攬客人的宣傳功能大大降低。而攝影棚對面積需求較大，因此這種性價比較高的辦公園區(qū)更受歡迎。目前我國兒童消費行業(yè)的線上交易已經(jīng)較為成熟，其消費主力軍是80后、90后的年輕父母，他們對互聯(lián)網(wǎng)使用頻繁，因此也愿意在網(wǎng)上預(yù)訂兒童攝影等服務(wù)產(chǎn)品。

由于該類業(yè)態(tài)可以引入人流并增加家長的周邊消費可能，購物中心在引入該類業(yè)態(tài)時會給其“國際奢侈品牌”的同等待遇——由業(yè)主方補貼裝修費，一個兒童項目的裝修費可以高達1000萬元~2000萬元，如果這些都由開發(fā)商買單，就縮短了兒童體驗式業(yè)態(tài)的回本周期。

當(dāng)然，最“牛氣”的是一些看似并不起眼的兒童海洋球、攀爬類體驗館�！斑@類兒童業(yè)態(tài)的投資相對低，一個項目才20萬左右投資額。除了正常的游樂收費之外，還有一項非常立竿見影的出售會員卡收益，這屬于預(yù)收款，但很多家長都很愿意辦卡，因為有孩子游玩的需求。低成本加上售卡的預(yù)收款，這類兒童體驗館基本上3個月左右就可以回本。”一位不愿透露姓名的業(yè)者如是說。