受到海淘潮影響，國產(chǎn)奶粉行業(yè)價格體系受到嚴重沖擊，2014年行業(yè)銷售總額出現(xiàn)下滑。海淘產(chǎn)品削弱了龍頭產(chǎn)品市場份額，使市場集中度下降，加劇了消費者對國產(chǎn)品牌的不信任度。

然而，海淘產(chǎn)品品質(zhì)難以監(jiān)控，無法得到質(zhì)檢，增加了食品安全隱患。

再者，若二胎政策在全面放開，將直接帶來奶粉需求的增長。以中性預期，全面二胎政策放開可提高生育率10%估算，2016-2020年，新增嬰兒數(shù)量將達到850萬，即平均每年170萬，對于嬰幼兒奶粉的總需求也將增加10%。

營銷模式隨時代變遷不斷演繹，未來能構(gòu)建母嬰食品及服務生態(tài)圈的企業(yè)才能程度挖掘出消費者潛在需求及增強平臺的服務粘性，獨步武林：奶粉行業(yè)正在經(jīng)歷從制造型向服務型轉(zhuǎn)化的過程。

原有粗放型的銷售模式被更具服務化的O2O模式替代。奶粉的O2O模式有效激發(fā)線下與線上的互動功能，打造了消費者服務的閉環(huán)。

線下門店與消費者建立初步聯(lián)系、對產(chǎn)品進行詳細推介，線上網(wǎng)絡提供媽媽朋友圈、簡化購買流程。渠道革新仍在不斷推進，貝因美打造的“媽媽購”移動銷售平臺，進一步發(fā)揮了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)散功能，引進了朋友圈營銷的概念；同時打造的是開放式平臺，預備構(gòu)建一個母嬰食品與用品的生態(tài)圈。

布局奶粉產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)投資標的正當時：受到進口奶粉沖擊，國產(chǎn)奶粉經(jīng)歷了兩年調(diào)整，企業(yè)業(yè)績大幅下滑，已到最差時刻。下半年行業(yè)將迎來轉(zhuǎn)機，政府有意整頓奶粉亂象，奶粉配方注冊制和針對海淘產(chǎn)品的打擊，將提高行業(yè)集中度，利好行業(yè)龍頭。

“全面二孩”政策放開，也將加大嬰幼兒奶粉需求量。行業(yè)經(jīng)歷了兩年價格戰(zhàn)，價格體系下降，已基本到位，企業(yè)也不愿意看到利潤更多的下滑。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏中端的企業(yè)受到價格沖擊較小，如貝因美、雅士利、伊利等，但渠道革新、加強消費者服務才是增強企業(yè)長期競爭力的關(guān)鍵，目前看，合生元線上線下結(jié)合的O2O模式已是成熟的商業(yè)模式，貝因美渠道革新將在O2O基礎(chǔ)上賦予更廣泛的移動互聯(lián)技術(shù)也值得期待。提前布局精細化渠道者將贏得先機。