中共十八屆五中全會(huì)10月29日閉幕，會(huì)議決定：堅(jiān)持計(jì)劃生育的基本國策，完善人口發(fā)展戰(zhàn)略，全面實(shí)施一對夫婦可生育兩個(gè)孩子政策，積極開展應(yīng)對人口老齡化行動(dòng)。這是繼2013年，十八屆三中全會(huì)決定啟動(dòng)實(shí)施“單獨(dú)二孩”政策之后的又一次人口政策調(diào)整。

原本已經(jīng)熱鬧的母嬰市場又迎來一次重大利好消息，母嬰行業(yè)從業(yè)者應(yīng)該如何在這次浪潮中占得先機(jī)？

首選是產(chǎn)品定位問題，要針對不同選擇類型的用戶采取不同的策略。

搜索式選擇決策型用戶：他們誰都不太信任，習(xí)慣于搜索比較，定位模式需要從心智記憶購買向搜索推薦購買轉(zhuǎn)變。他們會(huì)通過搜索查看產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和品質(zhì)，會(huì)通過搜索了解產(chǎn)品口碑和使用所以對于自己產(chǎn)品的極致體驗(yàn)和用戶口碑就是定位的關(guān)注核心，讓用戶找到你相信你并形成口碑。

粉絲式選擇決策型用戶：要和這類用戶談戀愛，因?yàn)閻凼敲つ康�，“我就喜歡”是這類用戶的意見表達(dá)，你的定位的核心就是經(jīng)營用戶關(guān)系，建立情感鏈接和依賴性，構(gòu)建圈子形成口碑，類似現(xiàn)在的小米，羅輯思維，淘寶網(wǎng)紅。

場景性沖動(dòng)型選擇決策型用戶：要基于不同場景下隨機(jī)的選擇，這里的定位更多是渠道屬性，包含使用和購買不同的場景定位，提供的是便利性和選擇效率的問題，這種機(jī)會(huì)的出現(xiàn)主要是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，提供了除中心化和垂直化的入口以外碎片化場景機(jī)會(huì)，多時(shí)空下的隨機(jī)購物行為人群的特征。

定向式背書選擇決策型用戶：屬于經(jīng)典定位理論下培養(yǎng)教育起來的忠誠消費(fèi)者，記憶是有限的，只能記住不同市場中的前幾名。

其次是轉(zhuǎn)型問題，要順互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大勢，要順自身企業(yè)的優(yōu)勢，加速重構(gòu)自己的商業(yè)新模式，業(yè)務(wù)新重點(diǎn)，以及企業(yè)持續(xù)有機(jī)成長的路線圖。

過去整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的利潤結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，營銷模式等在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下需要重構(gòu)。今天的市場正高速向買方市場轉(zhuǎn)變，母親們購物很聰明，她們是互聯(lián)網(wǎng)一代的引燃點(diǎn)，天然聚粉，如果不能有清晰的優(yōu)勢化定位，會(huì)被市場淹沒掉，這個(gè)市場的用戶會(huì)越來越互聯(lián)網(wǎng)化思維，來得快也去的快，忠誠度比過去的時(shí)代差，這就更需要我們是用戶思維，在順大勢和優(yōu)勢的基礎(chǔ)上發(fā)展自己的核心能力，構(gòu)建新用戶心智。

具體包括：

產(chǎn)品上，要從雷同大眾化品質(zhì)/設(shè)計(jì)/功能的產(chǎn)品，向極致/差異化/個(gè)性化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從大批量投產(chǎn)的供應(yīng)鏈模式向小批量柔性供應(yīng)鏈訂單轉(zhuǎn)型，從上來就講生活方式和品牌的模式向講明星單品和明星類目切入轉(zhuǎn)型。

定價(jià)上，從高低定價(jià)模式向EDLP（天天平價(jià)）性價(jià)比定價(jià)模式轉(zhuǎn)型，從經(jīng)營商品向經(jīng)營用戶轉(zhuǎn)型。

終端上，從經(jīng)營單一渠道終端向經(jīng)營全渠道終端協(xié)同轉(zhuǎn)型，從交易經(jīng)營管理向體驗(yàn)經(jīng)營管理轉(zhuǎn)型。

傳播上，從經(jīng)營中心化社會(huì)媒體向經(jīng)營碎片化社群媒體轉(zhuǎn)型；從經(jīng)營大眾化媒體向經(jīng)營垂直化專業(yè)化媒體轉(zhuǎn)型，從大眾化營銷向數(shù)據(jù)精準(zhǔn)化/達(dá)人意見領(lǐng)袖/粉絲式的營銷轉(zhuǎn)型。