嬰幼兒洗護用品作為寶寶日常護理必備的用品，隨著消費水平的提高，越來越受市場的歡迎，那么門店銷售嬰幼兒洗護的情況如何呢？門店老板又是怎樣選擇嬰幼兒洗護品牌呢？《母嬰商情》通過微信平臺，面向各地從業(yè)者做一次調查，現(xiàn)將結果刊發(fā)以供業(yè)內參考！

1、貴店有銷售嬰幼兒洗護品類嗎？

簡析：調查數(shù)據(jù)顯示，98%的門店都有銷售洗護品類，而門店里面沒有銷售洗護品類門店僅僅占了2%，也就是說100家門店里只有2家是沒有銷售洗護用品的。通過數(shù)據(jù)我們可以看到隨著消費水平的提高，如今嬰幼兒洗護行業(yè)備受大家關注。在開設的母嬰門店中洗護連同奶粉、紙尿褲幾乎成了母嬰店的標配，相信未來的市場會更大。

2、貴店銷售的嬰幼兒洗護品牌屬于以下哪種？

簡析：對于母嬰門店銷售的嬰幼兒洗護品牌的歸屬問題，數(shù)據(jù)顯示有51%的門店店內只銷售國產嬰幼兒洗護，其次是國產與進口并存的門店占了47%，店內只銷售進口洗護的門店僅占了2%。近年來洗護行業(yè)風頭強勁，進口洗護價格也居高不下，國產洗護價格相對偏低也許是兩者差距偏大的一個原因；另外我們看到門店中兩者都有銷售的比例幾乎占了一半，說明門店中洗護品類多樣化開始受渠道商以及消費者的青睞。

3、從整體銷售利潤上看，貴店國產與進口嬰幼兒洗護哪種賣的好？

簡析：從整體銷售利潤上看，國產嬰幼兒洗護賣的好的母嬰門店占77%，位居位，國產洗護目前發(fā)展迅猛，以價格及質量優(yōu)勢頗受渠道與消費者的青睞。其次是進口嬰幼兒洗護賣的好的母嬰門店占了14%，進口洗護普遍價格偏高，消費能力有限是其占比不高的一個原因。國產與進口嬰幼兒洗護兩者相當?shù)哪笅腴T店占了9%，結合第三題與本題的數(shù)據(jù)我們可以看出，還是國產嬰幼兒洗護在利潤方面能夠給母嬰門店帶來更高的支撐點。

4、貴店目前在銷售的嬰幼兒洗護品牌有幾個？

簡析：數(shù)據(jù)顯示，57%的母嬰門店店內銷售的嬰幼兒洗護品牌在3-5個不等，占比最多，一站式的服務目前已經(jīng)成為母嬰行業(yè)的主打口號，讓消費者擁有多品牌的選擇權也算是一個市場需求；其次是銷售洗護品牌3個以下的占34%；店內銷售的品牌在5個以上的僅占9%，這說明雖然要給消費者選擇權，但是不能品牌太多造成消費者選擇困難。大家可以參考數(shù)據(jù)，看看自己門店中的品牌是多了，少了，還是最合適。

5、貴店目前有沒有考慮要增加新的嬰幼兒洗護品牌？

簡析：我們通過數(shù)據(jù)可以看出，目前洗護類品牌商還是有很大的市場空間，因為有將近60%的母嬰店會考慮增加新的洗護品牌；40%的母嬰門店不考慮增加嬰幼兒洗護品牌。希望品牌商可以通過自身的公司實力以及產品優(yōu)質的質量打動這60%的渠道商家，搶占市場份額。而對于母嬰門店的老板要注意了，如果您家已經(jīng)品牌完善，那就把控好自己區(qū)域的產品優(yōu)勢，防止同區(qū)域同品牌之間的沖擊。

6、貴店銷量最好的嬰幼兒洗護品牌是？

簡析：對于店內賣的最好的嬰幼兒洗護品牌，我們公布了前十名的洗護品牌，根據(jù)調查結果顯示，在全國有近98%有銷售嬰幼兒洗護的終端渠道中，銷售較好的分別是愛護、貝親、康嬰健、加菲貓等品牌，前三名分別是愛護、貝親、康嬰健，其中國產洗護品牌占兩名，相對比還是國產洗護更受市場的歡迎。

7、貴店認為哪個嬰幼兒洗護系列最好銷售？

簡析：通過數(shù)據(jù)我們可以看出，認為洗發(fā)沐浴系列最好銷售的門店占比，占了總比的65%，品牌商可以根據(jù)數(shù)據(jù)，讓自己的洗發(fā)沐浴系列更完善優(yōu)質，可以成為與渠道商合作的一把利劍。緊隨其后的是護膚系列占比31%，而隨著秋天的到來，護膚系列的市場也相對會更加活躍一些。洗滌清潔系列占比4%；護體系列占比不足1%。

8、貴店在選擇嬰幼兒洗護品牌時最看重的是？

簡析：品牌商看到這個數(shù)據(jù)是要注意了！75%的門店更看重產品的品質，其次是品牌實力占比71%，利潤空間占比58%，接著是包裝占比38%，最后是產品生產的產地占比7%。透過數(shù)據(jù)我們可以看到，利潤空間排在第三位，在產品品質與品牌實力的后面，可以看出如今的市場對品質以及廠家的品牌實力更加重視，消費者慢慢回歸理性，質量成為決定購買的首要因素，而信息的發(fā)達促使品牌力量也凸顯出來，這說明母嬰行業(yè)的渠道商也在向一個健康的方向快速發(fā)展。

9、貴店每月嬰幼兒洗護的銷售額占總銷售額多大比例？

簡析：因為一些洗護用品也有淡旺季之分，各個月的業(yè)績貢獻不大一樣，所以本題的數(shù)據(jù)僅提供一個參考。數(shù)據(jù)顯示，一個月的嬰幼兒洗護銷售額處于總銷售額的10%-20%的母嬰門店占54%相當不錯，處于10%以下的母嬰門店占33%，處于20%-30%的母嬰門店占11%，而處于30%以上的僅占2%。相對于奶粉、紙尿褲，洗護用品的消耗相對緩慢一些，但是緩慢并不代表對門店的業(yè)績增長助力不強，并且隨著生活質量的提高，未來洗護市場還是有很大的增長空間的。

10、貴店未來會考慮銷售嬰幼兒洗護品類嗎？

簡析：之前我們有問過渠道商們有沒有銷售洗護品類時，僅有2%的渠道商選擇沒有，而通過這個數(shù)據(jù)我們可以欣喜的發(fā)現(xiàn)，在未來渠道商們會百分之一百的考慮銷售洗護品類。那么有一些空白的市場等待著去開發(fā)，品牌商們如果想搶占市場份額，可要抓緊呀。

11、請您對全國嬰幼兒洗護市場的現(xiàn)狀打分

簡析：本次我們新增了對全國嬰幼兒洗護市場的現(xiàn)狀打分，旨在了解如今從業(yè)者對洗護市場的滿意度，63%的母嬰門店給洗護市場打了60-80分不等，占比最多；其次是給予60分以下的母嬰門店占了21%；而80-90分僅占14%；90分以上只有2%。83%的母嬰門店給市場打了80分以下的分值，說明大家對洗護市場還是期待有一些改善的，當然讓它在母嬰這個大行業(yè)中健康持續(xù)的發(fā)展，是我們每個母嬰人要做的事情。