隨著二孩政策的全面放開(kāi)，母嬰市場(chǎng)變得愈加風(fēng)生水起。

中國(guó)電商研究數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)今年我國(guó)孕嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破2萬(wàn)億元，其中母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模在1000億元至2000億元之間，母嬰產(chǎn)業(yè)逐漸成為大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。面對(duì)不斷擴(kuò)張的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，也吸引了大量創(chuàng)業(yè)掘金者。

中共十八屆五中全會(huì)10月29日落幕，會(huì)議決議：堅(jiān)持方案生育的根本國(guó)策，完善人口開(kāi)展戰(zhàn)略，全面施行一對(duì)夫婦可生育兩個(gè)孩子政策，積極展開(kāi)應(yīng)對(duì)人口老齡化行動(dòng)。這是繼2013年，十八屆三中全會(huì)決議啟動(dòng)施行“單獨(dú)二孩”政策之后的又一次人口政策調(diào)整。

本來(lái)曾經(jīng)繁華的母嬰市場(chǎng)又迎來(lái)一次嚴(yán)重利好音訊，母嬰行業(yè)從業(yè)者應(yīng)該如何在這次浪潮中占得先機(jī)？

中國(guó)電商研討數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，估計(jì)今年我國(guó)孕嬰童行業(yè)市場(chǎng)范圍打破2萬(wàn)億元，其中母嬰電商市場(chǎng)范圍在1000億元至2000億元之間，母嬰產(chǎn)業(yè)逐步成為群眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成局部。

固然母嬰電商是一塊很大的蛋糕，但因分食者才能、體量、時(shí)機(jī)各不相同，各種形式開(kāi)展的現(xiàn)狀也不同。依據(jù)易觀智庫(kù)發(fā)布的2014年第3季度我國(guó)B2C市場(chǎng)母嬰品類(lèi)買(mǎi)賣(mài)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)：天貓以55.5%的市場(chǎng)占有率排名，京東17.4%排名第二，其次當(dāng)當(dāng)4.6%，排名前7的根本都是平臺(tái)綜合類(lèi)電商，而眾多的母嬰垂直電商只要11.3%的份額。

過(guò)去整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)構(gòu)造，業(yè)務(wù)構(gòu)造，營(yíng)銷(xiāo)形式等在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期下需求重構(gòu)，今天的市場(chǎng)正高速向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。母親們購(gòu)物很聰明，她們是互聯(lián)網(wǎng)一代的引燃點(diǎn)，自然聚粉，假如不能有明晰的優(yōu)勢(shì)化定位，會(huì)被市場(chǎng)吞沒(méi)掉，這個(gè)市場(chǎng)的用戶會(huì)越來(lái)越互聯(lián)網(wǎng)化思想，來(lái)得快也去的快，忠實(shí)度比過(guò)去的時(shí)期差，這就更需求我們是用戶思想，在順大勢(shì)和優(yōu)勢(shì)的根底上開(kāi)展本人的中心才能，構(gòu)建新用戶心智。

首選是產(chǎn)品定位問(wèn)題，要針對(duì)不同選擇類(lèi)型的用戶采取不同的戰(zhàn)略。

搜索式選擇決策型用戶：他們誰(shuí)都不太信任，習(xí)慣于搜索比較，定位形式需求從心智記憶購(gòu)置向搜索引薦購(gòu)置轉(zhuǎn)變。他們會(huì)經(jīng)過(guò)搜索查看產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和質(zhì)量，會(huì)經(jīng)過(guò)搜索理解產(chǎn)品口碑和運(yùn)用所以關(guān)于本人產(chǎn)品的極致體驗(yàn)和用戶口碑就是定位的關(guān)注中心，讓用戶找到你置信你并構(gòu)成口碑。

粉絲式選擇決策型用戶：要和這類(lèi)用戶談戀愛(ài)，由于愛(ài)是自覺(jué)的，“我就喜歡”是這類(lèi)用戶的意見(jiàn)表達(dá)，你的定位的中心就是運(yùn)營(yíng)用戶關(guān)系，樹(shù)立情感鏈接和依賴性，構(gòu)建圈子構(gòu)成口碑，相似如今的小米，羅輯思想，淘寶網(wǎng)紅。

場(chǎng)景性激動(dòng)型選擇決策型用戶：要基于不同場(chǎng)景下隨機(jī)的選擇，這里的定位更多是渠道屬性，包含運(yùn)用和購(gòu)置不同的場(chǎng)景定位，提供的是便利性和選擇效率的問(wèn)題，這種時(shí)機(jī)的呈現(xiàn)主要是由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展，提供了除中心化和垂直化的入口以外碎片化場(chǎng)景時(shí)機(jī)，多時(shí)空下的隨機(jī)購(gòu)物行為人群的特征。

同時(shí)以移動(dòng)端也很貼近媽媽們的需求：“為了方便寶媽們購(gòu)置，必需要做好移動(dòng)端，你讓一個(gè)帶孩子的媽媽一邊抱著孩子一邊敲鍵盤(pán)，是十分不便當(dāng)?shù)�，正常的消費(fèi)場(chǎng)景是，媽媽一邊哄孩子睡覺(jué)，一邊拿著手機(jī)買(mǎi)點(diǎn)東西；或者是等孩子睡著后，守在他們身邊，用手機(jī)上網(wǎng)買(mǎi)點(diǎn)東西�！�