在即將過(guò)去的2015年，降價(jià)已然成為中國(guó)嬰幼兒奶粉行業(yè)的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞之一。在這一年里，各大實(shí)體賣(mài)場(chǎng)和線上渠道的嬰幼兒奶粉先后迎來(lái)多次降價(jià)潮，眾多一線洋奶粉品牌開(kāi)始不同程度地降價(jià)，國(guó)產(chǎn)奶粉也一樣加入降價(jià)大軍。618母嬰大促、雙十一、雙十二、20元付郵免費(fèi)試用、“買(mǎi)3送1”、“買(mǎi)3送3”……部分品牌的降價(jià)力度更是使價(jià)格跌倒了谷底。

接二連三的促銷(xiāo)降價(jià)，奶粉的價(jià)格低到了離譜。奶粉降價(jià)潮來(lái)了嗎？

清庫(kù)存

奶粉降價(jià)，是奶粉品牌用來(lái)促銷(xiāo)的一種手段，大量庫(kù)存積壓商品，品牌商希望通過(guò)降低價(jià)格的形式，促進(jìn)奶粉的銷(xiāo)量，從而解決庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。

更重要的是，新食品安全法頒布，明年將有大批的奶粉下架。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上有4000多個(gè)品牌，新政加嚴(yán)管后至少有80%以上超過(guò)3000個(gè)品牌被淘汰出局。

業(yè)內(nèi)人士表示，很多企業(yè)將會(huì)被淘汰出局，在這種情況下，有些企業(yè)會(huì)選擇見(jiàn)好就收、關(guān)門(mén)走人，所以并不排斥借促銷(xiāo)的手段，來(lái)大量的清庫(kù)存。

廣東省奶業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)、原中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事王丁棉也表示，“由于對(duì)市場(chǎng)前景的預(yù)測(cè)可能有所偏差，企業(yè)的貨源生產(chǎn)沒(méi)有調(diào)整，產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)就只有儲(chǔ)存起來(lái)。這不是一兩家的問(wèn)題，相當(dāng)一部分企業(yè)的產(chǎn)品都積壓在倉(cāng)庫(kù)�！�雙十一’當(dāng)天銷(xiāo)售過(guò)億的企業(yè)不少，銷(xiāo)售一個(gè)多億，實(shí)際上就是甩貨清倉(cāng)的信息�！�

類(lèi)似“雙十一”這樣低的價(jià)格短期應(yīng)該不會(huì)再有，但到年底之前還是有品牌促銷(xiāo)，因此，所謂的奶粉降價(jià)還將會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。

能降多久？

一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，必定要遵循的流通的規(guī)則。一款奶粉從原料、生產(chǎn)、檢測(cè)、運(yùn)輸?shù)缴鲜校�其成本價(jià)格最低也要在100元以上，進(jìn)口奶粉更因涉及更多的檢驗(yàn)檢測(cè)和進(jìn)口入關(guān)等環(huán)節(jié)，成本價(jià)會(huì)更高，僅僅這些只是奶粉的成本價(jià)格。

商家要將奶粉銷(xiāo)售到消費(fèi)者手中，各種平臺(tái)費(fèi)、渠道費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)、廣告費(fèi)……各種費(fèi)用，都要分?jǐn)偟矫恳还弈谭鄣亩▋r(jià)中。

網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)的奶粉，從國(guó)外到中國(guó)的運(yùn)費(fèi)，少說(shuō)也要100多元。

試問(wèn)，一個(gè)正規(guī)的奶粉企業(yè)，能夠經(jīng)得起多久這樣的低價(jià)？

降價(jià)之后會(huì)帶來(lái)什么？

王丁棉認(rèn)為高價(jià)奶粉本就不正常，“高價(jià)格、高利潤(rùn)、高費(fèi)用”奶粉行業(yè)的“三高”將隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸改變，中國(guó)嬰幼兒奶粉走向真實(shí)的和人們樂(lè)于接受的價(jià)格，奶粉低價(jià)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

在宋亮看來(lái)，未來(lái)中國(guó)嬰幼兒奶粉產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入到微利時(shí)代，這意味著那些依靠奶粉為主營(yíng)的企業(yè)將不得不進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，加快多元化發(fā)展。

對(duì)奶粉銷(xiāo)售渠道而言，價(jià)格戰(zhàn)不僅意味著企業(yè)品牌之間的相互“絞殺”，也意味著渠道優(yōu)勝劣汰，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)KA商超渠道進(jìn)一步萎縮，一方面大批中小母嬰渠道將退出市場(chǎng)。

奶粉利潤(rùn)下降，讓那些主營(yíng)奶粉的母嬰渠道被迫加快產(chǎn)品多元化、門(mén)店連鎖化發(fā)展，更為重要的，對(duì)于那些一、二線已經(jīng)連鎖化的母嬰渠道，將加快向?qū)�業(yè)化及服務(wù)化轉(zhuǎn)變。

無(wú)懼奶粉電商

另外，傳統(tǒng)意義的電商因?yàn)殡y以解決專(zhuān)業(yè)服務(wù)化，未來(lái)電商奶粉銷(xiāo)售趨勢(shì)將明顯放緩。宋亮認(rèn)為，不與線下相結(jié)合，提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)內(nèi)容的電商渠道，是不可能做好奶粉銷(xiāo)售的。

確實(shí)，為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能夠贏得消費(fèi)市場(chǎng)。

北京市昌平區(qū)的消費(fèi)者張霞剛為自己的孩子選擇了一款進(jìn)口奶粉，原因就是因其“孜孜不倦”的跟蹤服務(wù)。

張霞在懷孕期間逛商超時(shí)，在一名奶粉促銷(xiāo)員那里留了電話以及預(yù)產(chǎn)日期，隨后的時(shí)間里，張霞總是能收到育兒、保健之類(lèi)的信息，并且也會(huì)收到免費(fèi)的奶粉、產(chǎn)品贈(zèng)品。

張霞為孩子斷掉母乳之后，選擇了這款奶粉，不定時(shí)的也會(huì)收到服務(wù)人員的電話問(wèn)其奶粉飲用的情況和問(wèn)題，“同樣的價(jià)格、同樣的配方，能讓人做出最終選擇的是奶粉的專(zhuān)業(yè)服務(wù)�！�