2015年的冬天正在離我們遠去，2016年的春天也正在準備著向我們走來，又到年終總結(jié)時。盡管2014年底的時候很多人都在傳播的“2015年各行業(yè)將要洗牌”的言論，應(yīng)該說最終并沒有看到洗出啥結(jié)果，但《母嬰商情》在2014年11月刊的頭版文章，“2015年母嬰產(chǎn)業(yè)鏈上誰的日子會好過？”里面預(yù)判的四個母嬰行業(yè)的趨勢，可以說大部分都應(yīng)驗了。

讓我們簡單回顧一下2014年底的四個預(yù)判：

1.2015年廠家將更難：絕大部分的奶粉企業(yè)2015年都業(yè)績大幅下滑，母嬰終端在奶粉這個品類的營收也隨之出現(xiàn)下滑，同時也影響到其他母嬰品類廠家在渠道開拓上難度加大了。

2.2015年代理商空間越來越小：純粹賺取產(chǎn)品差價，沒有服務(wù)能力的代理商2015年已經(jīng)出現(xiàn)了跑路事件和裁員情況。

3.2015年大型母嬰零售商壓力增大：跨區(qū)域的大零售商，2015年日子并不太好，幾乎是業(yè)內(nèi)共識。

4.2015年縣鎮(zhèn)級母嬰渠道是最有價值的增長空間：無論是代理商，還是品牌商，真的要感謝縣級鎮(zhèn)級的母嬰店，正是他們2015年良好的成長，為整個母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的上游真正地創(chuàng)造了利潤。

2016年的春風(fēng)，必定會如約吹進我們每一個從業(yè)者的生命之中，但整個母嬰行業(yè)能否像春天一樣生機勃發(fā)，卻誰也不敢包票式的妄自斷言，即使在全面二孩的政策利好即將正式呈現(xiàn)的2016年。但《母嬰商情》還是想借2014年的幸運和2015年一年來對于行業(yè)的探索學(xué)習(xí)，為各位同行再做一個新年展望，希望能為各位從業(yè)者提供一些2016年的發(fā)展思路，以下就是我們的觀點：

1.國內(nèi)品牌奶粉的銷量將會真正走高

之所以有此預(yù)判，是基于幾個根據(jù)，首先來看數(shù)據(jù)，《母嬰商情》全國奶粉銷量推優(yōu)榜，每個季度收集一次全國很多母嬰店的奶粉銷量排名，2014年，銷量排名榜的前三位都是進口品牌為主，但2015年以來整個銷量排名榜上的前三名全部被國內(nèi)品牌牢牢占據(jù)（注：這里說的是國內(nèi)品牌，而不是國產(chǎn)產(chǎn)品，合生元有進口奶粉，但我們也算國內(nèi)品牌）。其次由于國家對于奶粉生產(chǎn)嚴苛管理的新政，導(dǎo)致所有的國內(nèi)奶粉廠家都在這個生死關(guān)口，高度關(guān)注和提升奶粉的制造品質(zhì)，從而極大地保證了國產(chǎn)奶粉的質(zhì)量。《母嬰商情》在2015年走進十家以上的國內(nèi)奶粉工廠參觀學(xué)習(xí)過，無論是工廠自檢設(shè)備的先進齊全，還是企業(yè)管理人員的務(wù)實上進，都讓我們對于國產(chǎn)奶粉的后續(xù)發(fā)展有了更加可靠的信賴。鑒于此，我們認為，盡管進口品牌的奶粉在電商和大城市的實體店也有穩(wěn)定的銷量，但整個母嬰門店渠道之內(nèi)，國內(nèi)品牌的奶粉銷量將會在2016年有一個值得期待的增長。至于伊利、圣元等國內(nèi)品牌把大量產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至國外建廠，這個話題不在本次討論之列，恕不贅述。

2.母嬰連鎖系統(tǒng)將迎來新的擴展高潮

在2014年，母嬰連鎖系統(tǒng)的發(fā)展放緩甚至停滯，究其原因，無外乎電商沖擊和奶粉政策搖擺不定的影響。先說電商，2014年母嬰電商的鼓噪確實讓很多母嬰連鎖系統(tǒng)的老板們眼前一片迷茫，就像剛剛?cè)肭�的驢子一樣嚇住了老虎。但隨著時間推進，老虎逐漸看清了驢子的真本事并不比自己強大，所以之前的迷茫變成了清晰的自信。其次由于連鎖系統(tǒng)的老板們也積極地與時俱進，利用微信、母嬰天下等各種電商工具，武裝自己，迎合趨勢，從而在一定程度上彌補了電商這個短板。再說政策影響，2013年下半年開始的監(jiān)管政策，一波接一波，直至今天的奶粉配方注冊制度呼之欲出。截止到現(xiàn)在，除了配方注冊制尚未最終明確之外，大部分監(jiān)管政策都基本明朗，連鎖系統(tǒng)的老板們也在一波一波的顫抖后，逐步適應(yīng)了母嬰渠道的新常態(tài)，也悟出了新的運營方法。

當(dāng)電商不再可怕，政策逐步適應(yīng)后，母嬰連鎖系統(tǒng)的老（lao）板（hu）們，特別是那些具有強大學(xué)習(xí)能力和開放心態(tài)的連鎖系統(tǒng)，或破舊立新擴展區(qū)域，或合縱連橫強大自身。《母嬰商情》非常相信，母嬰連鎖系統(tǒng)在優(yōu)化自己供應(yīng)鏈關(guān)系和增加自身服務(wù)能力的良好心態(tài)下，在2016年將會迎來一個新的擴展高潮，畢竟這么多年的行業(yè)浸淫和消費者的理性回歸，不是電商僅僅靠一個低價就能刺破的。

3.縣鎮(zhèn)級母嬰渠道的價值持續(xù)提升

將于2016年1月1日正式執(zhí)行的國家版《居住證暫行條例》將會把本屆政府的城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略再次推向深入階段，隨之而來的社會保障福利的改善，將會讓縣鎮(zhèn)級低收入群體的消費意識有所提升，這種提升首當(dāng)其沖的可能就是母嬰消費，因此上，縣鎮(zhèn)級母嬰門店普遍來說將會繼續(xù)享受城鎮(zhèn)化推進的紅利。但具體來說，縣鎮(zhèn)級母嬰渠道應(yīng)該會出現(xiàn)兩種發(fā)展態(tài)勢，對于當(dāng)前母嬰門店趨于飽和的縣鎮(zhèn)，必將迎來更加激烈的優(yōu)勝劣汰，而對于尚未飽和的縣鎮(zhèn)，仍舊會不斷涌入新的從業(yè)者�！赌笅肷糖椤分�所以認為縣鎮(zhèn)級的優(yōu)勝劣汰比地市級城市更加激烈，是因為這兩類城市的門店獲取消費者的方式很不一樣，縣鎮(zhèn)級的市場，口碑更重要，消費習(xí)慣更容易“有序化”，所以就會出現(xiàn)強者更強的競爭結(jié)果。無論何種情況，縣鎮(zhèn)級母嬰店將會在2016年繼續(xù)扮演品牌商和代理商的利潤主角，而他們在整個中國母嬰渠道中的價值也會持續(xù)提升。

4.更多母嬰店將會努力挖掘家庭消費的紅利

奶粉高毛利在不可阻擋地遠離母嬰渠道，為了彌補這種塌陷，更多的母嬰店將會有意識地挖掘母嬰家庭消費的邊際利潤。無論是境外母嬰店早已不依靠奶粉生存的范例，還是境內(nèi)藥店油鹽醬醋綜合售賣的現(xiàn)狀，都促使母嬰店老板們嘗試挖掘更多的零售內(nèi)容，從雞蛋到大米，這些衍生類的母嬰消費將會在2016年走向百花齊放的局面，我們相信也必將會開出一些嬌艷的花朵。

每一個新年，都會讓所有人充滿了無限的期待和憧憬，從深情的《公元1997》再到《相約1998》，都在歌唱人們對新年春天的喜悅之情，2016年，我們?nèi)�中國的母嬰行業(yè)會唱出怎樣的動聽歌曲呢？我們每一個從業(yè)者都將會是詞曲的創(chuàng)作者，也將會是歌唱者，《母嬰商情》真誠地祝愿大家都能唱得真情投入，唱得開心快樂！