招商說明書
一、企業(yè)簡介
（一）、企業(yè)成長歷程：
1、廣東康王日化有限公司成立于1998年，至今有16年發(fā)展歷程。生產(chǎn)基地位于日化名牌輩出的汕頭地區(qū)，是一家專業(yè)從事日化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的工貿(mào)型企業(yè)。
2、廠部建筑面積2萬平方米，擁有現(xiàn)代化10萬級的凈化車間。設備總投資上億元，企業(yè)通過ISO9000國際質(zhì)量體系認證及GMPC國際認證。
3、公司與南京野生植物研究院（亞洲唯一一所野生植物研究院，國家部級單位）建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。
（二）、企業(yè)榮譽：
1、廣東省著名商標
2、ISO9000及GMPC認證
3、中國牙膏行業(yè)十大影響力品牌
4、中國日化業(yè)十大影響力品牌
5、中國美容博覽會領銜品牌
6、中國化妝品行業(yè)（洗滌類）最強勢品牌
7、中國日化市場消費者滿意首選品牌
8、中國消費者最喜愛的“美發(fā)類”十佳品牌
二、產(chǎn)品優(yōu)勢：
1、依據(jù)亞洲人的皮膚特征，源自韓國先進的育兒理念。引進當今世界最尖端的生產(chǎn)技術，擁有亞洲最高水平的產(chǎn)品研發(fā)團隊及生產(chǎn)實力。依據(jù)韓國《東醫(yī)寶鑒》、中國《本草綱目》、等中藥特性獨家研發(fā)本草洗護配方。并依托韓國漢拿山及中國長白山得天獨厚的生態(tài)資源，萃取天然本草之精華成分，開發(fā)出“自然、溫潤”的孕嬰童專業(yè)洗護用品。
2、全新的廠房及世界最先進的生產(chǎn)線：廠部建筑面積2萬平方米，引進國際最先進的機器和全套的生產(chǎn)線。擁有現(xiàn)代化10萬級的凈化車間。從原料、設備、生產(chǎn)、包裝、運輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)均嚴格按照ISO9000國際質(zhì)量體系認證及GMPC國際認證的標準操作。形成了具有行業(yè)頂尖的生產(chǎn)管理模式，各個環(huán)節(jié)實施嚴格的科學監(jiān)控流程，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
三、市場保護策略
1、價格統(tǒng)一政策：全國統(tǒng)一的價格體系，確保您的利潤空間。
2、先進的渠道管理模式：科學專業(yè)的渠道管理方法。具有生命力及繁殖力。
3、區(qū)域保護及控貨：每個區(qū)域只設一家經(jīng)銷商，實施區(qū)域保護制度。杜絕竄貨，保證代理商及終端的穩(wěn)定、持久操作。對于零售店家實施直徑500米內(nèi)區(qū)域特護制度。確保輻射區(qū)域的獨立性。
4、專業(yè)的營銷團隊：統(tǒng)一的店面管理及培訓支持。針對合作伙伴輻射區(qū)域的其他競爭對手，提供洗護用品方面全套的競爭對手打壓策略及政策扶持。保護合作伙伴在市場的風浪中，禁得起考驗。確保在本輻射區(qū)域內(nèi)，洗護用品專項銷售額領先其他競爭對手。
四、調(diào)換貨及配送制度
產(chǎn)品質(zhì)量問題，包調(diào)換。滯銷產(chǎn)品包裝完好、有效期在18個月以上，可調(diào)換暢銷產(chǎn)品。
五、市場支持策略（提倡共同發(fā)展、共享榮譽的共贏方針）
1、終端銷售場景支持：提供具有“韓嬰寶”品牌特色的專柜化、生動化、專業(yè)式的終端整體陳列模式，打造專業(yè)化、名優(yōu)品牌形象。突出終端銷售場景的生動化、立體化、人文化。動感、藝術、靚麗、卡通。
2、首批訂貨支持：（地雷計劃，確保一觸即響）
A、根據(jù)您所在的市場情況協(xié)助您制定具體的營銷策略，給予必要的前期市場操作策略支持。即“兄弟”式的服務。
B、根據(jù)客戶的首批訂貨量，將得到不同比例的公仔、不倒翁、卡通貨柜、卡通圍裙、帽子、廣宣物料、試用裝。即“姐妹”式的服務。
3、動銷支持：派培訓講師或督導給予前期的陳列、產(chǎn)品知識、銷售技巧等專業(yè)知識方面的培訓，確保產(chǎn)品順利銷售。
4、促銷支持：統(tǒng)一的品牌推廣及獨特的市場差異化促銷活動。
A、每月制定相關的促銷方案，單品常態(tài)化促銷、連環(huán)促銷。本著“天天有活動、月月有促銷”的原則。（糖衣小炸彈計劃）
B、公司給予重大節(jié)假日、店慶日主題活動月大型立體促銷活動支持政策。免費提供活動道具及促銷贈品（精準小炮彈計劃：大頭人、韓服導購服、韓嬰寶公仔、促銷贈品）。給消費者帶來無限超值的驚喜，同時進行全面的品牌文化滲透，最大限度擴大品牌影響力、提升美譽度和消費忠誠度。使合作伙伴受益最大化（同時提升合作客戶的隱形競爭力）。
C、終端導購激勵計劃：
a、按照常規(guī)銷售額的5%作為提成，以貨品的方式獎勵給導購員。店主、店面經(jīng)理不允許挪作他用。
b、超出銷售任務部分，按照超出部分的6-8%作為提成，以貨品的方式獎勵給導購員。店主、店面經(jīng)理不允許挪作他用。
c、金牌導購韓國旅游獎及平板電腦、手機等禮品。
D、合作伙伴激勵計劃：（針對客戶、店主人）
a、月返獎金。
b、年返獎金。
c、超額任務完成獎（或者韓國游、禮品）。
d、年會聯(lián)歡活動
5、以“體驗式營銷”讓顧客感受產(chǎn)品品質(zhì)，吸引消費者眼球，以豐富的試用裝、促銷品拉動消費。
6、信息支持：建立全國性客戶會員式信息發(fā)布平臺，及時向會員顧客傳遞新品上市和產(chǎn)品促銷活動資訊。
7、廣告推廣：全年在《媽咪寶貝》雜志/網(wǎng)站、《時尚育兒》雜志/網(wǎng)站、《孕味》雜志、中國嬰童網(wǎng)等媒體進行廣告宣傳，并通過孕嬰童用品展覽會等多種渠道、多種方式的市場推廣手段將其有效組合，給予您強大的市場宣傳推廣；
8、協(xié)助經(jīng)營支持：店面經(jīng)營策略，管理辦法、人員素質(zhì)管理類的培訓課程。
9、地方性廣告支持。（根據(jù)客戶銷量）
10、戰(zhàn)略合作伙伴計劃。（培育未來實施股權激勵對象）
