1、大白天，開黑店
燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。
2、有人無人，開聾啞店
店內(nèi)放一些背景音樂：顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%；
3、櫥窗沒有吸引力
想將商品動銷，就要勤換。每天都有一個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感。更新頻率(7—14天)
4、商品種類不齊全，商品銷售無主次
1）無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）
2）吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)：目標商品、必選商品、便利商品 “一站式”的必備品、季節(jié)商品。
5、貨架設(shè)計不科學，陳列面積太浪費
標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米面積能給你創(chuàng)造多少利潤？你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤?如果不能，請快調(diào)整!!
6、陳列不分類，暢銷滯銷沒區(qū)別
1）陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”
2）暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)
7、商品標價不清晰，價簽使用不規(guī)范
從小小的標簽做起：
1）價格簽的利弊分析：
明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護
2）價格簽的功能：
（顏色管理）正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、同類品最低價=橙色，臨時特價=白色等
3）價格簽的大小尺寸：三種以上
8、特價手法單調(diào)
1）基本上2種方式：一律幾折或（特價車）一口價
2）顧客需要的不是便宜，而是占便宜
9、新品展示不明顯
如何改進？
1）建立商品淘汰制，引入新品
2）新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動
3）新品展示：調(diào)整陳列（櫥窗、模特、正掛等）
10、不注重自我學習與培訓
從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發(fā)展、壯大。
11、導購員勤于賣貨，懶于理貨
貨要豐滿但不是亂，導購員懶于理貨是管理問題。
12、促銷活動沒有規(guī)律，次數(shù)太少
促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機會。促銷頻率：每月1-10日做大型海報促銷。每周每日皆有優(yōu)惠
13、禮品贈品數(shù)量少，質(zhì)量差
贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質(zhì)量再差，那就成負面宣傳了。
14、不做營業(yè)計劃
1）計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導購
2）計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數(shù)量
15、不開會
請牢記：銷售是90%的準備+10%的介紹
開會的內(nèi)容可以包括：檢查著裝與職業(yè)淡妝、導購員匯報、店長訓練、點評、通報店況。