隨著二孩的全面放開(kāi)、新一代年輕父母消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，以嬰兒紙尿褲為代表的嬰兒類產(chǎn)品消費(fèi)需求呈明顯走強(qiáng)趨勢(shì)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2015年，我國(guó)紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模約320億元，同比增長(zhǎng)10.34%。進(jìn)口紙尿褲已占據(jù)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)的半壁江山，而在高端嬰兒紙尿褲市場(chǎng)，進(jìn)口紙尿褲更占據(jù)80%的優(yōu)勢(shì)份額。在極具潛力的市場(chǎng)背后，由于消費(fèi)者購(gòu)買渠道不同，購(gòu)買同款進(jìn)口紙尿褲時(shí)價(jià)格、服務(wù)體驗(yàn)相差大。產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)背后有何奧秘？如何選擇合適的購(gòu)買渠道？下面一一為您揭秘。

同款產(chǎn)品價(jià)格相差30%以上

家住濱海新區(qū)貽成豪庭社區(qū)的市民趙女士表示，她購(gòu)買進(jìn)口紙尿褲產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)，不同銷售渠道價(jià)格相差懸殊，即使是兩家相鄰的母嬰店，一家售價(jià)150元左右，另一家售價(jià)則為129元，而有網(wǎng)店價(jià)格僅為百元，但三款產(chǎn)品從外包裝上分辨不出差別。

隨后，記者選取花王妙而舒紙尿褲日本原裝S號(hào)82片產(chǎn)品為樣本，分別在新區(qū)超市、母嬰店、進(jìn)口商品直營(yíng)中心、代購(gòu)、跨境電商、海淘等6家實(shí)體店、網(wǎng)店進(jìn)行價(jià)格對(duì)比。在實(shí)體門店中，新區(qū)一超市當(dāng)日銷售價(jià)格為每包158元，進(jìn)口商品直營(yíng)店為160元，母嬰店則是148元，價(jià)格相差不大。而在網(wǎng)購(gòu)渠道，一皇冠級(jí)代購(gòu)網(wǎng)店的標(biāo)價(jià)為105元；另一家跨境電商銷售的2包裝售價(jià)為186元，折算下來(lái)每包售價(jià)為93元。海淘則更便宜，一日本網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上目前標(biāo)價(jià)為1381日元，以當(dāng)日匯率折算在80元人民幣左右，加上運(yùn)費(fèi)，每包實(shí)際價(jià)格在90元以上。

價(jià)格懸殊如何造成？

為何同款產(chǎn)品價(jià)格相差懸殊，其中到底有怎樣的奧秘？中研普華高級(jí)研究員邱少梅認(rèn)為，造成這種狀況的原因有二：一是目前主要紙尿褲市場(chǎng)渠道有實(shí)體店、電商、海外代購(gòu)、海淘等，不同經(jīng)銷商進(jìn)貨渠道和成本都是不同的。以電商為例，日本紙尿褲到國(guó)內(nèi)電商手里之前，要經(jīng)過(guò)日本貨源、日本出口商、中國(guó)進(jìn)口商、批發(fā)商、中間商、零售商，而每經(jīng)過(guò)一個(gè)中間環(huán)節(jié)價(jià)格就要加碼一次，因此中間環(huán)節(jié)經(jīng)過(guò)的多少，會(huì)導(dǎo)致最終市場(chǎng)售價(jià)的高低。二是目前市場(chǎng)上紙尿褲的供貨商很多，價(jià)格也各不相同，有的商家進(jìn)貨根本不考慮質(zhì)量，只看價(jià)格，導(dǎo)致假貨充斥在市場(chǎng)中，真貨假貨摻雜在一起，這也導(dǎo)致市場(chǎng)上紙尿褲價(jià)格相差巨大。

此外，邱少梅還透露，一些網(wǎng)上銷售的紙尿褲比實(shí)體店的同款產(chǎn)品價(jià)格低很多，原因是這是廠家專門針對(duì)淘寶銷售生產(chǎn)的產(chǎn)品，這些特供產(chǎn)品比實(shí)體店賣的要薄一些、質(zhì)量差一些，所以價(jià)格便宜。

銷售渠道多購(gòu)買應(yīng)選誰(shuí)？

銷售渠道多，價(jià)格相差大，消費(fèi)者怎么選擇才好呢？據(jù)了解，由于貨源、產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，沒(méi)有運(yùn)輸時(shí)間成本，不少消費(fèi)者會(huì)選擇去實(shí)體門店購(gòu)買進(jìn)口紙尿褲。不過(guò)，在實(shí)體銷售渠道，消費(fèi)者想要購(gòu)買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品并不容易。

以商超渠道為例，產(chǎn)品品牌、類別相對(duì)齊全，且門店遍布繁華街區(qū)、生活區(qū)，但相對(duì)價(jià)格堅(jiān)挺，促銷活動(dòng)力度較小。連鎖大型母嬰門店，貨源質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，促銷期間性價(jià)比較高，但平日銷售價(jià)格與商超其實(shí)相差不大，而且門店分布不均。而進(jìn)口商品直營(yíng)中心，相比其他實(shí)體門店，產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，但目前門店數(shù)量較少，而且部分門店存在貨源不足情況。

另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)的快速發(fā)展，以及人們消費(fèi)方式的改變，電商渠道成為銷售的主要渠道。不過(guò)，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管難度相較實(shí)體店更高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更混亂，電商渠道銷售的產(chǎn)品魚龍混雜。國(guó)內(nèi)多家消協(xié)此前聯(lián)合發(fā)布的《嬰兒紙尿褲消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》也顯示，有50.61%的消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)紙尿褲時(shí)遇到過(guò)假冒偽劣、快遞丟失、售后服務(wù)問(wèn)題等。

那消費(fèi)者應(yīng)選擇何種渠道購(gòu)買呢？“消費(fèi)者在購(gòu)買紙尿褲產(chǎn)品時(shí)，最看重的是產(chǎn)品質(zhì)量。”在中投顧問(wèn)高級(jí)研究員薛勝文看來(lái)，未來(lái)消費(fèi)將呈現(xiàn)線上線下相融合的趨勢(shì)，仍然以實(shí)體店為主、電商渠道為輔。實(shí)體門店能夠讓消費(fèi)者有更直觀的感知。與此同時(shí)，線上線下的融合將會(huì)加速線上線下渠道價(jià)格體系的統(tǒng)一，這將削弱實(shí)體店的價(jià)格弱勢(shì)。