在后疫情時(shí)代，奶粉市場(chǎng)上價(jià)格的起伏波動(dòng)，牽動(dòng)企業(yè)和渠道的神經(jīng)，也給企業(yè)和渠道帶來(lái)莫大的壓力。市場(chǎng)上長(zhǎng)期存在的價(jià)格戰(zhàn)、竄貨橫行、動(dòng)銷(xiāo)越來(lái)越難，將奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推到了白熾化的狀態(tài)。

在競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷的形勢(shì)下，市場(chǎng)上出現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品漲價(jià)的舉動(dòng)，讓人不禁疑惑�，F(xiàn)在的漲價(jià)是企業(yè)對(duì)未來(lái)形勢(shì)的預(yù)判作出的結(jié)果，還逆勢(shì)而行？在新國(guó)標(biāo)和二次注冊(cè)制的夾擊中，企業(yè)面臨著市場(chǎng)總量萎縮，行業(yè)集中度提高，自身的發(fā)展策略順應(yīng)變化作出轉(zhuǎn)型的舉動(dòng)。為了維護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額和地位，企業(yè)做出種種舉動(dòng)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

奶粉市場(chǎng)再現(xiàn)漲價(jià)

近期，奶粉市場(chǎng)曝出有企業(yè)對(duì)旗下的產(chǎn)品漲價(jià)的信息，藍(lán)河綿羊奶粉從4月12日起漲價(jià)。其中藍(lán)河綿羊奶奶800g價(jià)格由458元調(diào)整為488元，提價(jià)30元，提價(jià)率6.5%。春天羊800g 價(jià)格由388調(diào)整為428元，提價(jià)40元，提價(jià)率10%。牛奶粉姆阿普800g價(jià)格由358元調(diào)整為388元，提價(jià)30元，提價(jià)率8%。

在奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈加嚴(yán)峻時(shí)期，企業(yè)做出漲價(jià)的舉動(dòng)，也是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)判的結(jié)果。而奶粉市場(chǎng)更多的是在產(chǎn)品的促銷(xiāo)上出手。面對(duì)同一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)的看法和把控不同，則出現(xiàn)截然相反的舉動(dòng)，讓人有些捉摸不透。

去年在疫情之下，奶粉市場(chǎng)從年頭到年尾，都出現(xiàn)了產(chǎn)品漲價(jià)，完成了企業(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)的變換。企業(yè)主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，以便于完成立下的計(jì)劃和目標(biāo)，也在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中謀求更多的市場(chǎng)份額。

后疫情時(shí)代，加速了奶粉行業(yè)的洗牌速度和集中度的提升，帶給企業(yè)難以估量的沖擊。在今年的形勢(shì)之下，企業(yè)做出漲價(jià)動(dòng)作，究竟是為了順應(yīng)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展，還是逆勢(shì)而上？這有待于市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

借助漲價(jià)維持市場(chǎng)份額

其實(shí)，對(duì)于產(chǎn)品漲價(jià)的行為，企業(yè)一般都會(huì)給出原料成本上漲、物流倉(cāng)儲(chǔ)上漲等原因，以及企業(yè)為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和售前售后服務(wù)質(zhì)量等因素。說(shuō)出企業(yè)在不得以的情況下進(jìn)行漲價(jià)的心理。

產(chǎn)品漲價(jià)直接的推動(dòng)因素是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)量出現(xiàn)波動(dòng)。因而利用漲價(jià)來(lái)維持以前的利潤(rùn)、品牌形象和渠道商的信心，更是保持市場(chǎng)價(jià)格盤(pán)的穩(wěn)定。

當(dāng)然，有的企業(yè)會(huì)借助品牌形象升級(jí)，對(duì)產(chǎn)品的外觀包裝、設(shè)計(jì)等方面的改動(dòng)，進(jìn)行漲價(jià)，以此說(shuō)服市場(chǎng)。其中說(shuō)服力較強(qiáng)的理由，當(dāng)屬企業(yè)更新產(chǎn)品配方，用科研成果為產(chǎn)品賦能，讓漲價(jià)現(xiàn)象變得合情合理，也讓市場(chǎng)便于接受。

另外，在市場(chǎng)總量有限，而競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的情況下，無(wú)論是高端市場(chǎng)還是大眾市場(chǎng)。盡管企業(yè)不停地漲價(jià)，但終端零售市場(chǎng)還是保持著長(zhǎng)期化的價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)一方面通過(guò)漲價(jià)提升客單價(jià)，一方面通過(guò)優(yōu)惠促銷(xiāo)提升銷(xiāo)量，以此維持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

漲價(jià)是市場(chǎng)現(xiàn)階段的偶然

當(dāng)前奶粉市場(chǎng)出現(xiàn)漲價(jià)，企業(yè)會(huì)不會(huì)借助產(chǎn)品品質(zhì)提升，符合新國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的理由。也像去年一樣，在市場(chǎng)上引起眾多企業(yè)跟風(fēng)的形象，掀起新一輪的漲價(jià)潮？

需要知道，當(dāng)下的嬰配粉市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，市場(chǎng)上不論是產(chǎn)品還是渠道都存在同質(zhì)化的問(wèn)題，即使新國(guó)標(biāo)實(shí)施企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新注冊(cè)或變更注冊(cè)，但同質(zhì)化的問(wèn)題短時(shí)間內(nèi)難以消除。并且隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性，高價(jià)格的產(chǎn)品未來(lái)是否仍然受歡迎要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

誠(chéng)然，奶粉市場(chǎng)目前的形勢(shì)，奶源牧場(chǎng)、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品、配方、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、品牌各個(gè)環(huán)節(jié)都走到了競(jìng)爭(zhēng)的階段，而且每個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都很重要。當(dāng)諸多環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)帶給企業(yè)的壓力，企業(yè)能夠做到釋放壓力的方式，就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià)，這也是相對(duì)更直接、簡(jiǎn)單的方式。

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)只有在市場(chǎng)上表現(xiàn)出強(qiáng)韌的抗壓能力。同時(shí)與各個(gè)環(huán)節(jié)都保持密切合作，保持良好的合作關(guān)系，將其優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，推動(dòng)企業(yè)順暢運(yùn)營(yíng)。才能度過(guò)眼前的階段，迎來(lái)光明的未來(lái)。