2021年以來(lái)，隨著“新國(guó)標(biāo)”落地，疊加二次配方注冊(cè)，中國(guó)奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，巨頭橫掃市場(chǎng)，通路品牌“挾持”母嬰店，毛利越來(lái)越低、要求越來(lái)越高，渠道苦不堪言，直呼“賣奶粉不賺錢(qián)”，難道就這樣坐以待斃？事實(shí)上，一些具有前瞻眼光的經(jīng)銷商、零售商早已提前布局，培養(yǎng)新一輪增長(zhǎng)曲線。在母嬰行業(yè)觀察走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，很多經(jīng)銷商表示，調(diào)整品類結(jié)構(gòu)、扶持潛力品牌，是獲得生意新增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

對(duì)于渠道而言，可以放心選品的無(wú)疑是品牌沉淀久、產(chǎn)品力強(qiáng)、渠道策略好、能夠?qū)崿F(xiàn)共贏的品牌，而現(xiàn)在這樣的一些品牌正在嶄露頭角，例如來(lái)自新西蘭的高端進(jìn)口奶粉愛(ài)羽樂(lè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)短短3年多已覆蓋27個(gè)省份數(shù)千家門(mén)店，得到越來(lái)越多渠道認(rèn)可推薦。據(jù)悉，愛(ài)羽樂(lè)是全球第一大乳制品集團(tuán)蘭特黎斯旗下品牌，新西蘭原罐原裝且通過(guò)中國(guó)配方注冊(cè)，強(qiáng)勁的綜合實(shí)力和發(fā)展?jié)摿�無(wú)疑為渠道提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)選擇。

精耕渠道深度分銷 愛(ài)羽樂(lè)多維度賦能共創(chuàng)共贏

毋庸置疑，今天的奶粉市場(chǎng)已經(jīng)變了，單純靠品牌驅(qū)動(dòng)或者渠道驅(qū)動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，品牌需要及時(shí)洞察消費(fèi)者變化做好專業(yè)精耕，并與渠道建立更緊密的合作關(guān)系，共同回歸產(chǎn)品本質(zhì)、服務(wù)本質(zhì)、價(jià)值本質(zhì)，方能將生意做大做強(qiáng)。因此，當(dāng)下更需要精耕渠道，優(yōu)秀品牌與優(yōu)質(zhì)渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手實(shí)現(xiàn)1+1＞2的戰(zhàn)略合作，是行業(yè)的一大趨勢(shì)。

愛(ài)羽樂(lè)非常清楚自己的定位，也積極支持和鼓勵(lì)合作伙伴一起建立互惠互利的長(zhǎng)期關(guān)系，一起培育愛(ài)羽樂(lè)品牌，并推動(dòng)渠道生意和利潤(rùn)的提升。截止目前，愛(ài)羽樂(lè)在線上布局了天貓、京東等主流電商平臺(tái)，并通過(guò)自有媒體、社交平臺(tái)的傳播曝光持續(xù)引流；線下通過(guò)與眾多經(jīng)銷商的穩(wěn)定合作，已經(jīng)覆蓋了27個(gè)省份數(shù)千家母嬰店。

在蘭特黎斯?fàn)I養(yǎng)品事業(yè)部亞太區(qū)CEO兼總經(jīng)理John Woo先生看來(lái)，作為連接品牌商和終端母嬰店的重要橋梁，成千上萬(wàn)的經(jīng)銷商在這個(gè)行業(yè)中的重要性往往被低估，“愛(ài)羽樂(lè)非常重視與經(jīng)銷商的關(guān)系，我們的思路是1+1＞2的雙贏理念。品牌商專注于品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，經(jīng)銷商專注于他們的本地優(yōu)勢(shì)，在本地市場(chǎng)推廣和銷售。每一方都利用自己最好的資源，從而實(shí)現(xiàn)最大化互惠互利�！�

為此，愛(ài)羽樂(lè)攜手經(jīng)銷商伙伴，建立起完善而有效的深度分銷模式，擁抱廣闊的中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)。整合雙方優(yōu)質(zhì)資源，通過(guò)優(yōu)秀的屬地化經(jīng)銷商共同推進(jìn)動(dòng)銷服務(wù)和終端投入，保障整個(gè)渠道鏈條上每一環(huán)的利潤(rùn)，維護(hù)健康可持續(xù)發(fā)展的渠道生態(tài)。

同時(shí)，愛(ài)羽樂(lè)也給予了渠道大力度支持，包括經(jīng)銷商大會(huì)、門(mén)店專業(yè)培訓(xùn)、媽媽班、品牌落地宣推活動(dòng)等持續(xù)提升渠道專業(yè)度，增強(qiáng)與消費(fèi)者的深度互動(dòng)溝通，例如愛(ài)羽樂(lè)媽媽俱樂(lè)部可以建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，為線上線下服務(wù)；愛(ài)羽樂(lè)知識(shí)分享會(huì)、媽媽分享會(huì)以及高頻次舉辦以寶寶睡眠為主題的線下活動(dòng)，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的認(rèn)知，攻占消費(fèi)者心智。如此一來(lái)，愛(ài)羽樂(lè)不僅能給到渠道豐富且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、持續(xù)且穩(wěn)定的利潤(rùn)，還能以切實(shí)有效的行動(dòng)拉動(dòng)終端動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)渠道各方的共創(chuàng)共贏。

此外，今年以來(lái)，隨著短視頻、直播、社交電商全面爆發(fā)，愛(ài)羽樂(lè)積極加碼各平臺(tái)投放，直播帶貨、明星KOL種草火熱開(kāi)展，微信、小紅書(shū)等多平臺(tái)有節(jié)奏性爆發(fā)釋放，使得愛(ài)羽樂(lè)覆蓋更廣泛的中國(guó)母嬰家庭。

做強(qiáng)品質(zhì)做大品類 以硬核實(shí)力制勝奶粉新賽段

愛(ài)羽樂(lè)對(duì)經(jīng)銷商的重視以及多維度賦能渠道的一系列動(dòng)作，于合作經(jīng)銷商和門(mén)店而言，無(wú)疑是一針強(qiáng)心劑，增強(qiáng)了下一階段的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)信心。誠(chéng)然，保障渠道利益是長(zhǎng)久合作的前提，但身處強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)、高迭代的市場(chǎng)大環(huán)境，奶粉行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸根結(jié)底還是產(chǎn)品力。

愛(ài)羽樂(lè)作為全球第一大乳制品集團(tuán)蘭特黎斯旗下的高端奶粉品牌，傳承蘭特黎斯悠久的乳制品研發(fā)生產(chǎn)積淀，黃金奶源、自有工廠，新西蘭原罐原裝進(jìn)口，嚴(yán)格保障品質(zhì)安全。在核心產(chǎn)品線上，愛(ài)羽樂(lè)基于大量的消費(fèi)者洞察和深入研究，創(chuàng)新性地提出“自然舒睡，自在成長(zhǎng)”的產(chǎn)品利益點(diǎn)，新一代OPO + 3大益生元有效提升寶寶倡導(dǎo)舒適度、改善睡眠健康，過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)也迅速贏得了中國(guó)媽媽的心，收獲大量好評(píng)，也使得終端動(dòng)銷水平更好。

同時(shí)，緊跟消費(fèi)者需求，當(dāng)下渠道選品也更注重高端細(xì)分的差異化品類，如兒童奶粉、孕婦奶粉等，對(duì)此，愛(ài)羽樂(lè)旗下包括嬰配粉、媽媽奶粉、兒童奶粉在內(nèi)豐富的產(chǎn)品矩陣可以滿足門(mén)店一站式供給、全家式覆蓋，服務(wù)更多消費(fèi)人群。以全新上市的愛(ài)羽樂(lè)兒童奶粉為例，專利原材料CBP激活骨骼生長(zhǎng)，搭配28種營(yíng)養(yǎng)成分，助力兒童身高、智力、視力全面發(fā)展。據(jù)悉，7月1日起，愛(ài)羽樂(lè)將成為德仁陽(yáng)光青少年羽毛球俱樂(lè)部暨全國(guó)羽毛球后備人才基地的官方贊助商，在此次推出全新兒童奶粉的同時(shí)，與國(guó)民運(yùn)動(dòng)一起共同關(guān)愛(ài)兒童健康成長(zhǎng)。

總而言之，品牌和渠道之間向來(lái)是互相選擇、互相成就的過(guò)程，2020年以來(lái)大環(huán)境的巨變使得品牌、渠道不斷升級(jí)優(yōu)化，同時(shí)也將兩者緊緊捆綁在一起，愛(ài)羽樂(lè)以高價(jià)值的產(chǎn)品敲開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)，以共贏的渠道策略獲得合作伙伴認(rèn)可，在加速滲透市場(chǎng)的過(guò)程中逐步占領(lǐng)消費(fèi)者心智，相信在新賽段的競(jìng)爭(zhēng)中也將攜手更多同行者，走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。