中國雖然擁有6000多家玩具生產(chǎn)企業(yè)，卻仍不是玩具強國。中國著名企業(yè)咨詢管理專家，品牌營銷管理專家楊龍(David yang)認為從歷史沿革看，世界玩具制造業(yè)經(jīng)歷了從歐美國家向日本、臺灣、香港轉移的過程；隨著中國改革開放，又從日本、臺灣、香港轉移到中國沿海的珠江三角洲等地區(qū)。中國大部分的玩具生產(chǎn)企業(yè)仍然是以加工出口貿(mào)易為主，許多企業(yè)主要為美國美泰、孩之寶、迪斯尼、日本萬代等國外大玩具商代工。

自去年以來，經(jīng)歷了產(chǎn)品召回事件、美國次貸危機和全球金融風暴之后，廣東幾家知名玩具廠商倒閉，中國玩具業(yè)面臨著更大的壓力�！度A爾街日報》登出這樣的標題——《中國玩具廠商成為全球金融危機犧牲品》。國內(nèi)一些媒體也曾經(jīng)使用“倒閉潮”這樣的刺激性字眼，甚至有人認為，中國玩具業(yè)已經(jīng)走向了沒落邊緣。

中國玩具產(chǎn)業(yè)的積極探索，也給出了未來玩具業(yè)發(fā)展的新方向。中國著名企業(yè)咨詢管理專家，品牌營銷管理專家楊龍(David yang)認為玩具品牌包裝應該按一下幾個方面予以改進。

一、DNA革命：賦予玩具生命

國內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)的問題是品牌人性化塑造的失敗。通常來說，玩具消費仍是感性大于理性，如何激發(fā)人們的情感，是玩具產(chǎn)業(yè)在品牌方面要解決的首要問題。

泰迪熊是歷史上最成功的玩具之一，喜愛它們的人數(shù)眾多，有時甚至到了著魔的程度。1989年一只名叫亞法諾(Alfonzo)的極為罕見的紅色泰迪熊以1.21萬英鎊拍賣成功，被收藏在Teddy Bears of Witney商店的博物館里；1904年版的肉桂色泰迪熊——泰迪女孩(Teddy Girl)則在1994年創(chuàng)下了11萬英鎊的全球價格；一只黑色的泰迪哀悼熊(Steiff Mourning Bear)(在泰坦尼克海難后制作了600只)在2000年12月以9.175萬英鎊的價格成交。

為什么泰迪熊有這么大的魅力？最主要的原因是制造者賦予了它生命，它不再是一件普通的玩具，更是擁有者的朋友和感情依托。泰迪熊的收藏，是一個用“愛”推動的市場，它喚起了收藏者的愛與熱情。對于一個不愛玩具熊的人，熊不過就是熊，但對一個玩具熊愛好者而言，每只熊都有自己不同的表情，有自己獨特的個性。他們把自己的那群熊叫做“抱抱家族”(hug)，每只熊都是一個“抱抱寶貝”(hugster)。

品牌競爭的最后是文化的競爭、人性的競爭。正如可口可樂前總裁所說，“你不會發(fā)現(xiàn)一個成功的全球品牌，它不表達或不包括一種基本的人類情感”。換言之，如果消費者愛上了它，那么心在哪兒，就會把錢花在哪兒。

二、設計革命：激發(fā)玩具活力

中國玩具競爭力不強，很大程度上緣于設計力量薄弱，玩具抄襲化、臉譜化嚴重。同樣是熊，熊和泰迪熊走的是完全不同的道路，也同樣大獲成功。它反其道而行之，將一款沒有臉的小熊“設計”得千變?nèi)f化，設計無疑是其的法寶。

熊是Bearbrick的昵稱，它的手腳像積木，身子像機器人，是由著名的玩具公司Medicom Toy出品的一系列“熊積木”玩具, 代發(fā)行于2001年8月，一炮而紅后，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成十分龐大的家族。其基本款是一只沒有臉也沒有服裝的小熊，它的成功歸結于“通過設計賦予小熊活力”。

Be@rbrick每一代都有所謂的基本款，包括BASIC、JELLYBEAN、PATTERN、FLAG、HORROR、SF、CUTE、ANIMAL、ARTIST。因為造型多變可愛, 再加上每一代都有幾只限量版跟別的不同, 于是熊迷們紛紛大花銀兩搜尋，大大增加了收集迷的樂熊是典型的跨界品牌，憑借其獨特的設計理念，與諸多一線品牌均有合作，百事、三得利、華納、夏奈爾、Levis均推出了它的主題產(chǎn)品。華納兄弟推出一個Bearbrick系列進行市場推廣，12只造型各異的Bearbrick來自華納兄弟旗下10部不同的電影，其中包括了《超人歸來》、《黑客帝國II》、《蝙蝠俠之黑暗騎士》等。

三、功能革命：提升玩具價值

玩具的功能是否僅僅是“玩”？樂高(LEGO)說“不”。盡管全球經(jīng)濟不景氣，但其2008年銷售業(yè)績良好，利潤增幅高達32%。原因何在？

早在1955年，樂高就提出“Play Learn”(玩和學)的口號，倡導學習和玩耍同步進行的新型理念，這種一頭有凸粒，另一頭有可嵌入凸粒的孔的塑料積木，形狀有1300多種，每一種形狀都有12種不同的顏色，以紅、黃、藍、白、黑為主，不僅讓孩子們愛不釋手，建筑師、設計家、商學院和大企業(yè)也把樂高作為一種解放思想束縛、啟迪靈感、激發(fā)想象的創(chuàng)意道具進行大力推廣。

樂高的影響力不限于此，由樂高所啟迪的模塊化概念，在半導體、IT、家具等很多行業(yè)得到了推廣，難怪像Google這樣的大牌公司也推出了樂高誕生50周年的紀念。谷歌的創(chuàng)始人Larry說他對機械裝備的認知和運用能力在很大程度上來自像樂高這樣的建筑玩具。在谷歌剛剛成立的時候，Larry和Sergey 曾在斯坦福的實驗室里用樂高積木降低成本來搭建服務器機箱�！敦敻弧冯s志在盤點20世紀的時候，把樂高積木評為“世紀玩具”，稱樂高“在20世紀對人類生活發(fā)揮了決定性的意義”。

樂高的功能價值已超出了普通的玩具產(chǎn)品，它的使用對象不僅是孩子，還包括熱愛動手的成年人，它滲透在你的生活中，傳遞著智慧。

四、商業(yè)模式革命：構建網(wǎng)絡平臺

玩具業(yè)常常會面臨這樣問題：二、三線城市的玩具店遠離大型玩具批發(fā)市場的聚集地長三角和珠三角，店主無法及時了解新品動態(tài)，自己去產(chǎn)地進貨成本又太高；而本地的玩具批發(fā)市場品類單一，產(chǎn)品同質化嚴重，店主很難進行差異化經(jīng)營。

如何在商業(yè)模式上進行創(chuàng)新？

渠道創(chuàng)新。目前，企業(yè)采用得最多的是垂直分銷渠道，它的優(yōu)點是由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商連成一條垂直線，較緊密，缺點是陣線長，反應速度慢。中國著名企業(yè)咨詢管理專家，品牌營銷管理專家楊龍(David yang)認為在未來，垂直分銷將向“商業(yè)共享模式”轉換。

“商業(yè)共享模式”是指由眾多的玩具制造商和經(jīng)銷商，共同構筑起一個商務平臺系統(tǒng)，降低溝通成本。使玩具店主可以在這里實現(xiàn)一站式采購服務。平臺按照玩具的功能、價格、品類、材質、品牌等進行分類，在網(wǎng)站上對每件產(chǎn)品都詳細介紹，便于采購者快速找到適合的商品。同時即時客戶系統(tǒng)可以進行在線交流，客服人員幫助店主選擇適合的商品，提供參考建議，更深層次的服務還包括幫助客戶建店規(guī)劃，開展連鎖加盟服務等。

在網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)中尋求突破。把網(wǎng)游業(yè)和傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)以及銷售終端結合在了一起。將實體玩具變成虛擬世界的身份證，成功俘獲了少年兒童的消費心理，并將虛擬世界的宣傳優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。在網(wǎng)絡時代，這無疑是一種更高明的商業(yè)模式。