現(xiàn)在關(guān)于招商的廣告隨處可見，招商的企業(yè)多如牛毛，但是很多都招商失敗，為什么？因?yàn)楹芏嗬习宀欢�招商。下面就看看茶貝健是如何看待招商的�?/P>

1、招商中基本不存在“經(jīng)銷商信息”問題。

招不到商，不是由于不知道經(jīng)銷商在哪里，而是不知道該怎樣選擇、匹配與說服。信息問題是很容易解決的。當(dāng)?shù)氐睦蠘I(yè)務(wù)員，大都對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商了如指掌、如數(shù)家珍；參加行業(yè)交易會(huì)，拜訪當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)、當(dāng)?shù)貜V告公司，都能獲得豐富的客戶信息。問題是，信息根本就不是招商成功的關(guān)鍵元素�。。�！

2、招商不是個(gè)人魅力問題

營銷總監(jiān)或業(yè)務(wù)員，渠道號(hào)召力強(qiáng)、與經(jīng)銷商私交好，個(gè)人人品、專業(yè)技能得到經(jīng)銷商的認(rèn)可，只能保證企業(yè)減少差旅費(fèi)開支：你的總監(jiān)、你的業(yè)務(wù)員，所到之處有經(jīng)銷商排隊(duì)接待，省了食宿費(fèi)用！有些企業(yè)的總監(jiān)，所到之處還有外快賺：經(jīng)銷商可能趁機(jī)聘請總監(jiān)給員工培訓(xùn)下、交流下，給個(gè)幾千元講課費(fèi)。但是，這與經(jīng)銷商是否與企業(yè)合作，基本沒有關(guān)系！至多，只有一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系，就是，產(chǎn)品有“見面權(quán)”。相親對象愿意坐下來喝杯咖啡，與是否娶你女兒，這當(dāng)然不是一回事！

3、招商不是傳播面的問題

不是相親次數(shù)多，就嫁得越好！嫁入豪門的，絕對不是相親次數(shù)多的！同理，缺乏“招商能力”的企業(yè)，無論做多少招商廣告，無論參加多少展會(huì)，無論拜訪多少客戶，最終都是不能根本解決渠道建設(shè)問題的。

4、招商不是說服技巧問題

經(jīng)銷商大小都是老板，比起你的總監(jiān)、比起你的業(yè)務(wù)員，他們大體都算“成功人士”吧。成功人士大都見多識(shí)廣，即使不能一眼看穿原形，多思考幾下，總能琢磨些道道吧。成功人士還大都固執(zhí)己見，除非你有證據(jù)。所以，舌燦蓮花、舌戰(zhàn)群儒，只能呈口舌之利于當(dāng)場，不能達(dá)成最終的合作。