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國(guó)外玩具專賣店的促銷技巧
兒童的成長(zhǎng)很受家庭和國(guó)家的重視,因?yàn)樗麄冴P(guān)系到國(guó)家的前途和光明。所以各種各樣有關(guān)兒童的商品和市場(chǎng)也隨機(jī)出現(xiàn)。而與兒童玩具想必都很受兒童的喜愛的。那么關(guān)于這樣的市場(chǎng),商家怎么樣才能做好更好的銷售呢?
不久前,美國(guó)38家玩具專賣店接受了一項(xiàng)小調(diào)查,當(dāng)中問(wèn)及在他們所有曾經(jīng)采取過(guò)的店內(nèi)促銷小技巧中,有哪些是效果最好、或者說(shuō)萬(wàn)試萬(wàn)靈的。他們一個(gè)共同的看法是:首先要讓顧客親自嘗試,不必?fù)?dān)心庫(kù)存的商品在店面擺得到處都是。以下是這些玩具專賣店關(guān)于店里商品陳列的5個(gè)最佳貼士。
1.讓顧客自由體驗(yàn)商品
接受調(diào)查的38家玩具專賣店中有9家極力主張應(yīng)當(dāng)打開商品包裝,直接讓顧客親自體驗(yàn)商品。
美國(guó)北卡羅來(lái)納州的Toys&Co 玩具店的MarcHolcomb表示,很多小型的玩具店對(duì)此有所保留,大型商場(chǎng)更是如此,但事實(shí)上,這樣的做法很奏效。蒙大拿州的 GigglesToys&More玩具店的老板ShannaFrieling特意在她的店里放置多個(gè)巨型計(jì)數(shù)器,以顯示玩具曾被用來(lái)游戲演示的次數(shù)?屏_拉多州Ages&StagesToyBox玩具店的總經(jīng)理RayGoodhart也同意這種看法!八麄兡苡|摸得越多,你能賣得就越多!
2.把商品放到前排柜臺(tái)
超過(guò)13%的受訪者都表示,如果把商品放到前排的柜臺(tái),那它們就更有機(jī)會(huì)售出。
JeanneMcCullough是愛達(dá)荷州的玩具店 Children’sStoreInc.的店主,她說(shuō):“如果某款產(chǎn)品賣得不好,我會(huì)把它挪到收款臺(tái)旁邊,這種方法每次都很有效。”
3. 找準(zhǔn)最有效位置
一款商品滯銷并不一定是由于它本身不好,有可能是因?yàn)槟阍诘昀锝o它安排的位置出了問(wèn)題。北卡羅來(lái)納州Accipiter玩具店的老板SandyFriedman提出,有時(shí)候我們不需要找最注目最熱鬧的地方,而應(yīng)該“時(shí)常變換位置以便找到最有效的位置。”
弗吉尼亞州TheCuriosityZone的MaryPorter表示不時(shí)稍微變換商品的陳列位置有另外一個(gè)好處,“通過(guò)這樣變換,你會(huì)給顧客一個(gè)印象就是你經(jīng)常有新品擺出,但其實(shí)只不過(guò)是把現(xiàn)有的東西換個(gè)位置而已!
“我們用了一種逆向思維的方式,”CandaceWilliams的玩具店TheToyMaven位于得克薩斯州,她這樣說(shuō)道,“由于人們本身已經(jīng)懂得去找熱賣的商品,因此我們把這些商品擺放到比較差勁的位置,同時(shí)把賣得不好的東西放到好的位置去推動(dòng)它的銷售。這很有效。”
4.保持店鋪的整潔劃一
猶他州的TutoringToy玩具店按照年齡、類型和功能給商品分類陳列,老板BillSartain 說(shuō):“我們收到很多意見,說(shuō)分類對(duì)顧客來(lái)說(shuō)相當(dāng)?shù)闹匾!钡每怂_斯州Owl’sNestToyStore的SandyChallinor也贊同,她說(shuō): “我發(fā)現(xiàn)把有關(guān)聯(lián)的幾種東西放到一起很重要!
同在得克薩斯州的OnthePark玩具店的店里有寬敞的過(guò)道,燈光較柔和的位置,便于顧客選購(gòu)!叭绻麛D在一個(gè)又狹小又壓抑的過(guò)道上,顧客們會(huì)更快地走過(guò)就算了。我覺得每一個(gè)過(guò)道至少要能通過(guò)一輛兩人寬的手推車或者輪椅!钡曛 FredRosenberg表示,“我的店里照明也是很特殊的,并不像一般的零售店。它們的亮度較低,像普通臥室里的那種,這樣的氣氛會(huì)很輕松,讓顧客如同在自己家里一樣地看周圍的東西。”
5.要有熱情,但不要虛偽
除了把商品放置在人的眼與膝蓋之間高度的貨架上,賓夕法尼亞州的Pun’sToyShop老板JoeBerardoni還表示“讓你的店員以真誠(chéng)而熱情的態(tài)度介紹商品,這是最好的促銷方式了,希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)苣憬o帶來(lái)幫助,是我最大的榮譽(yù),更多資訊請(qǐng)到中國(guó)嬰幼兒用品網(wǎng)門戶。