已經(jīng)加盟了的代理商要怎么樣經(jīng)營(yíng)加盟品牌呢？是按部就班的完成按照廠家的要求還是別有創(chuàng)新的去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值呢？要做到這些并不容易，那是需要代理商付出更多的。到底該準(zhǔn)備哪方面的呢？

牢牢控制自己的網(wǎng)絡(luò)

銷售網(wǎng)絡(luò)是你賴以生存發(fā)展的武器，但廠家可能會(huì)對(duì)你的網(wǎng)絡(luò)虎視眈眈。記住，一定要嚴(yán)格控制好自己的網(wǎng)絡(luò)，提高她們的忠誠(chéng)度，讓你的網(wǎng)絡(luò)永遠(yuǎn)隨你走而不是隨著廠家品牌走。

比如終端商的門頭就可以很說(shuō)明問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)是不是你的，門頭上表現(xiàn)得最清楚。千萬(wàn)抓住機(jī)會(huì)，讓門頭不僅僅為你經(jīng)營(yíng)的品牌服務(wù)，適時(shí)的加上你的公司，或者你的連鎖店多少號(hào)，你將累積不少你自己的品牌資產(chǎn)。你的網(wǎng)絡(luò)是你唯一賴以和廠家談判的籌碼，千萬(wàn)別掉以輕心。

保持一定的庫(kù)存

擁有一定的庫(kù)存不僅讓你能更好的為經(jīng)銷商服務(wù)，還能對(duì)廠家構(gòu)成一定的制約，廠家一般想撤換代理商時(shí)候，也會(huì)投鼠忌器，擔(dān)心你的庫(kù)存會(huì)沖擊市場(chǎng)，不敢輕易動(dòng)手。

庫(kù)存太多同樣對(duì)你是風(fēng)險(xiǎn)，所以要學(xué)會(huì)保持良性庫(kù)存，倉(cāng)庫(kù)里的，必須大部分的是暢銷品，及時(shí)把你的滯銷品進(jìn)行處理或者退回公司。這樣，你才不至于沒(méi)有退路。

充分發(fā)揮你的預(yù)測(cè)能力和前瞻性，在旺季來(lái)臨之前搶先囤積一些暢銷貨物，這是經(jīng)營(yíng)成功的一門重要藝術(shù)

擁有自營(yíng)專賣店或樣板店

自營(yíng)專賣店是形象窗口，也是自己了解市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的重要工具，成功的自營(yíng)店可以為下屬經(jīng)銷商樹(shù)立經(jīng)營(yíng)典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫(kù)存。

一個(gè)連自己的店都管不了的代理商，是不要寄希望去管理下屬的加盟經(jīng)銷商了。一個(gè)連自營(yíng)店都不能贏利的代理商，也不要指望下面的經(jīng)銷商能好到哪里去。

如果你有能力把品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ纳虉?chǎng)，那對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者都非常有說(shuō)服力，也會(huì)讓你的上游廠家非常重視，大大增加你的成功指數(shù)。

適時(shí)宣傳自己

廠家在你的區(qū)域投放的廣告中，你一定不要忘記附加的宣傳自己。高明的代理商往往愿意和廠家在區(qū)域合作運(yùn)作廣告，并及時(shí)地把自己的公司推出去，樹(shù)立自己的形象。比如電視廣告末尾打上你自己公司的電話，或者在報(bào)紙廣告上留下你公司的地址，在廠家組織的一些招商會(huì)、新品發(fā)布會(huì)上，也千萬(wàn)抓住機(jī)會(huì)宣傳讓你的公司露露臉。這樣，你會(huì)逐漸累積一筆豐富的品牌資產(chǎn)。

靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略

市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，需要靈敏的嗅覺(jué)和處事的果斷。經(jīng)營(yíng)策略必須緊跟廠家的動(dòng)向，你要嚴(yán)密關(guān)注廠商的政策制度以及市場(chǎng)的需求變化，及時(shí)作出策略上的調(diào)整。

當(dāng)你代理的品牌經(jīng)營(yíng)連續(xù)下滑的時(shí)候，提醒你溫習(xí)孫子兵法的三十六計(jì)——走為上，及時(shí)投入別的品牌的懷抱。別去指望廠家翻身的那一天。

適時(shí)推出自有的品牌

做到一定的規(guī)模，你可以考慮推出自有的品牌，當(dāng)然，一開(kāi)始你不需要去設(shè)立工廠，你可以利用代理過(guò)程中建立起的關(guān)系，聯(lián)系廠家進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，畢竟，現(xiàn)在擁有生產(chǎn)能力的廠家有很多很多。到一定時(shí)候，你可以去投資建廠，業(yè)界類似這樣的成功代理商已有一些，他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)憧梢匀�參考�?/P>