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如何開展市場調(diào)查
現(xiàn)實中任何一個失敗的嬰童用品店表面上都不會有特別明顯的錯誤,均是由于積累了許多小錯誤,才會出現(xiàn)失敗的情況。須知,成功的店面大同小異,失敗的店面不盡相同。開店前多做一些市場調(diào)查,
開業(yè)后就會少很多的麻煩!
市場調(diào)查分三部分:
一、消費結構調(diào)查:不同的經(jīng)濟水平會產(chǎn)生不同的消費結構。
首先我們要確定當?shù)貙殞氁荒甑钠骄M是多少。以2500為基數(shù)據(jù),低于這個數(shù)的,是屬于中低檔消費,高于這個數(shù)的是中高檔消費。中低檔消費的地方,店里只能賣最實用的產(chǎn)品,如日用品、衣服、
國產(chǎn)奶粉、鞋帽等產(chǎn)品;高于這個數(shù)的,屬中高檔消費,一些可買可不買的商品也可以上,因為消費已經(jīng)到了這個層次。
進行消費調(diào)查內(nèi)容包括(一年給寶寶的消費占多少?家庭年收入是多少?衣服占多少?食品占多少?其他的占多少?什么樣的情況下會給孩子賣玩具?一個奶瓶多少錢內(nèi)不會覺得貴?一套內(nèi)衣多少錢覺
得最適合?一套外衣多少錢內(nèi)能接受?)
二、競爭環(huán)境調(diào)查:
嬰童用品從宏觀角度上看是處在成長期階段,前景廣闊,但在有些地方,無序競爭還是比較嚴重的,假如當?shù)馗偁幰呀?jīng)進入春秋戰(zhàn)國時代,在沒有特別理想的店面和足夠的投資情況下,最好別介入。
一般情況下,中國的人口出生平均比較是一千個人口出一年出生16個嬰兒,以4萬人口輻射圈就可以開一個嬰童用品店。4萬個人口一年的寶寶出生率是640個,以0—3歲為消費對像,等于擁有1920個潛在
客戶群。假如店面的數(shù)量遠遠大于4萬人一個店的這個比例那就要小心投資了。
還有另外一種調(diào)查方式是看現(xiàn)有嬰童用品的生意情況,假如都是以價格在競爭的,那就是開始進入無序狀態(tài)。
我們要調(diào)查的因素有:最主要的競爭方式是什么?最大的面積有多少?虧損的多不多?平均利潤有多少?有幾家?(假如平均利潤低于30%那就沒再介入了)
三、地理位置調(diào)查:
1、店面左右是什么性質(zhì)的店面?
2、選定店面輻射圈是些什么樣的居住者?(打工族、經(jīng)商者、上班族)
3、店面門前每天有多少客流量?
4、她們從這里經(jīng)過是必需路過,還是想購物時來這里?
5、店鋪周圍的店鋪轉讓率高不高,假如高那是為什么?
等做完這些調(diào)查后,對當?shù)貗胪袌鲇袀相對清晰的了解,再做投資就會比較理智客觀,而且能少走許多彎路,成功的幾率也將大增。