嬰兒游泳館是新興的行業(yè)，開店的時(shí)間不長，沒有成形的經(jīng)驗(yàn)，嬰兒游泳館銷售的是熱水，做的是媽媽的生意，怎樣才能把生意做紅火?

一、留住老顧客續(xù)費(fèi)，防止老顧客流失

1特別優(yōu)惠

老顧客要有特別優(yōu)惠，要不同于新顧客，優(yōu)惠體現(xiàn)在價(jià)格上也可以體現(xiàn)在次數(shù)上，贈(zèng)品上，我們建議老顧客最好是在本店里消費(fèi)了1000元(累積也可以)享受八折優(yōu)惠，或者是贈(zèng)送產(chǎn)品，我們建議經(jīng)銷商都是贈(zèng)送店里的主營產(chǎn)品，讓贈(zèng)品變成體驗(yàn)品，促進(jìn)贈(zèng)品的銷售，不是為了贈(zèng)送而贈(zèng)送(實(shí)際操作根據(jù)自己的情況定)。

優(yōu)惠的幅度是根據(jù)消費(fèi)的金額來定的，階梯式優(yōu)惠政策，消費(fèi)的越多，優(yōu)惠的越大，公開公正，讓每一個(gè)來消費(fèi)的都心理平衡。

2特別服務(wù)

永遠(yuǎn)牢記我們做的是媽媽的生意，決定購買不購買，到哪里購買，購買多少的是媽媽。特別服務(wù)要針對(duì)媽媽消費(fèi)需求。產(chǎn)后的媽媽最關(guān)心的是什么，她們從自己是家里的寶貝到成為媽媽，心理失落，家庭責(zé)任加重，以及生了寶寶后社會(huì)圈子小了，要照顧寶寶，自己經(jīng)歷了生育后的身材變形等等。

送育兒知識(shí)講座，讓媽媽學(xué)會(huì)科學(xué)照顧小寶寶，和美容美體院聯(lián)合，送產(chǎn)后塑形，美體券，定期開展幸福家庭的聯(lián)誼活動(dòng)。特別節(jié)日和兒童攝影館聯(lián)合送攝影優(yōu)惠，周末AA制的會(huì)員聯(lián)誼會(huì)。

3節(jié)假日溫馨祝福

六一、十一，店慶等重大節(jié)日，寶寶生日，媽媽生日，可以送禮品，禮品可以是玩具也可以是一些媽媽的美容卡，塑形卡，購物優(yōu)惠券，店里的產(chǎn)品，枇芙科的好多經(jīng)銷商和美容院、服裝店會(huì)員卡聯(lián)合用，會(huì)員共享，節(jié)日促銷活動(dòng)共享。

二、吸引新顧客

1老顧客介紹

老顧客介紹是大家運(yùn)用最多最有效的方法，老顧客介紹可以是會(huì)員積分的方法，也可以是給老顧客獎(jiǎng)品或者是代金券，這個(gè)大家都是比較熟悉好操作的。

2月嫂和護(hù)士介紹

月嫂和婦嬰醫(yī)院護(hù)士接觸寶寶最多，可信度最高，游泳館平時(shí)周六、周末的時(shí)候，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐膵D嬰醫(yī)院的護(hù)士來幫忙，也是提高店里知名度的好方法，就象醫(yī)院的名醫(yī)坐診一樣，和護(hù)士月嫂建立長期的合作關(guān)系，讓月嫂和護(hù)士成為店里的宣傳員。聘請(qǐng)護(hù)士講解育兒知識(shí)，媽媽的產(chǎn)后恢復(fù)知識(shí)等。

現(xiàn)在各行各業(yè)都有群，大家可以找當(dāng)?shù)氐脑律┤�，月嫂公司�?/P>

3媽媽團(tuán)育兒群

各地的媽媽團(tuán)育兒群都是十分活躍的，要自己建立媽媽團(tuán)群也要多加其它的媽媽團(tuán)群，大家資源信息共享，學(xué)習(xí)同行是怎樣管理媽媽團(tuán)的，好多的游泳館老板建立了群，群管理沒有經(jīng)驗(yàn)，群成員不活躍，不說話。要橫向聯(lián)合，把兒童攝影館、美容美發(fā)，瑜珈的，服裝店的、婦嬰醫(yī)院的，嬰兒打預(yù)防針，幼兒園，早教凡是和媽媽嬰幼兒有關(guān)的人都加進(jìn)來，大家一齊服務(wù)，這樣群里熱鬧了。自己受益大家受益。

4qq空間和微信營銷

QQ空間和微信是免費(fèi)的宣傳工具，一定要充分利用好。

枇芙科的經(jīng)銷商都把自己的會(huì)員加進(jìn)號(hào)里，空間一定發(fā)表店里的簡介，服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)理念，優(yōu)惠打折，新品上市信息，空時(shí)相冊里上傳寶寶游泳的照片，店里會(huì)員聯(lián)誼會(huì)的照片，主營產(chǎn)品和服務(wù)的照片。讓人家一看到空間就感覺到店里生意紅火，店老板經(jīng)營有方，是一個(gè)溫馨的大家庭，樂意到店里來。

空間里面的說說和日志要充分利用起來，日志發(fā)表一些育兒知識(shí)，幫助媽媽解決常見的問題。產(chǎn)品的使用方法的指導(dǎo)等等。

現(xiàn)在是微時(shí)代了，微信要利用起來，多學(xué)習(xí)微信營銷知識(shí)，把線下的會(huì)員加到線上來，大家互動(dòng)，通過關(guān)注有禮，關(guān)注積分活動(dòng)，只要是到店來的顧客，就是關(guān)注店就有積分活動(dòng)。

平時(shí)注意哪家母嬰店 、早教中心、兒童攝影館等微信營銷做的好，怎樣做的，自己不斷學(xué)習(xí)，日積月累，自己也會(huì)是微營銷的高手。

5要經(jīng)常動(dòng)

做生意要會(huì)營造氣氛，我們平時(shí)都有這樣的感覺，有的店一進(jìn)去就有一種旺店的氣場，氣場表現(xiàn)多種多樣，有的是燈火輝煌，有的是天天展示不同，有的是天天有活動(dòng)，飯店最常用的是每天一款特價(jià)菜，藥店里每天一款特價(jià)藥，有的周末購物就有禮。有的導(dǎo)購笑臉相迎，不購物也能送您八里路，讓人感覺親切。

人挪活，生意也貴在動(dòng)，天天動(dòng)一動(dòng)，門口的裝飾換一換，位置挪一挪，讓顧客感覺天天都有新氣象。游泳館銷售嬰兒服裝的，要讓寶寶穿上，照個(gè)漂亮的好看的照片，上傳到空間，比直接發(fā)服裝圖片效果好的多。
 
6價(jià)格促銷

價(jià)格促銷，換一種說法，過去零售100元的七折銷售，70元，現(xiàn)在我們換一種說法就是促銷活動(dòng)期間100元現(xiàn)金抵130元，100元現(xiàn)金購買200元的產(chǎn)品服務(wù)。這樣給人一種新鮮感。

銷售是天天學(xué)習(xí)，做老板一定要從內(nèi)心熱愛自己的工作，就會(huì)生發(fā)出無限的智慧，天天傳播正能量，做一個(gè)有氣場的人，開一家有氣場的旺店，其樂融融。生活快樂生意紅火。
來源：楊帆孕嬰童咨詢培訓(xùn) 

三、參加京正·廣州孕嬰童展

1展會(huì)信息

展會(huì)名稱：第24屆京正·廣州孕嬰童產(chǎn)品博覽會(huì)

展會(huì)時(shí)間：2016年9月23-25日

展會(huì)地址：廣州保利世貿(mào)博覽館—廣州市海珠區(qū)新港東路1000號(hào)

2展會(huì)規(guī)模

京正·廣州展自2007年11月24-26日成功舉辦以來，經(jīng)歷了近10年的卓越發(fā)展。目前展會(huì)面積已經(jīng)超過23，000平方米，參展品牌800多個(gè)，包括英國、法國、德國等30多個(gè)國家和地區(qū)的參展商、采購商、觀眾參與展會(huì)，參觀觀眾近40000人，專業(yè)觀眾人次近30000人。

3展會(huì)部分亮點(diǎn)

華南地區(qū)孕嬰童商貿(mào)洽談會(huì)

本屆京正·廣州展會(huì)期間，展會(huì)現(xiàn)場特設(shè)京正·孕嬰童展華南地區(qū)商貿(mào)洽談會(huì)活動(dòng)，組委會(huì)展會(huì)現(xiàn)場提供場地，為優(yōu)秀的供應(yīng)商與華南地區(qū)優(yōu)秀的代理商、經(jīng)銷商、電商平臺(tái)提供一對(duì)一、面對(duì)面的商貿(mào)洽談機(jī)會(huì)。

行業(yè)專家傾情助陣研討培訓(xùn)

店面營業(yè)額的遞增，門店銷售績效的設(shè)計(jì)與執(zhí)行，提高毛利率的方法秘笈，品牌影響力的提升等一系列主題培訓(xùn)的課程，將有行業(yè)專家傾情助陣，面對(duì)面進(jìn)行專題的指導(dǎo)和培訓(xùn)。