這道理放在母嬰銷售上也一并受用

在銷售方面有著天賦異稟的人畢竟是少數(shù)

我們大多數(shù)人想要從小白進階到高手

需要經(jīng)歷的是日積月累的學習

做的是媽媽的生意

怎樣才能把生意做紅火？

以下建議可供參考↓↓↓

一、留住老顧客續(xù)費，防止老顧客流失

1、整合好品牌才有生命力

門店引進品牌時不單是考慮利潤，更需要考慮品牌的品質(zhì)，品質(zhì)硬才有生命力。同時還需要考慮品牌營銷團隊的實力，做事靠人，人員的能力將決定品牌的市場份額。終端門店就需要理性得整合適合自己系統(tǒng)的品牌資源。

四、提升員工專業(yè)知識

營養(yǎng)品不同于其他商品，單價高，成效慢，需要顧客有一定的健康意識才會持續(xù)消費。在銷售溝通的過程中，員工需具備引導顧客健康意識的能力，需懂得營養(yǎng)知識和育兒知識，用自己的專業(yè)能力幫顧客找到問題和給予專業(yè)的建議和方案。

2、特別服務(wù)

永遠牢記我們做的是媽媽的生意，決定購買不購買，到哪里購買，購買多少的是媽媽。特別服務(wù)要針對媽媽消費需求。產(chǎn)后的媽媽最關(guān)心的是什么，她們從自己是家里的寶貝到成為媽媽，心理失落，家庭責任加重，以及生了寶寶后社會圈子小了，要照顧寶寶，自己經(jīng)歷了生育后的身材變形等等。

送育兒知識講座，讓媽媽學會科學照顧小寶寶，和美容美體院聯(lián)合，送產(chǎn)后塑形，美體券，定期開展幸福家庭的聯(lián)誼活動。特別節(jié)日和兒童攝影館聯(lián)合送攝影優(yōu)惠，周末AA制的會員聯(lián)誼會。

3、節(jié)假日溫馨祝福

六一、十一，店慶等重大節(jié)日，寶寶生日，媽媽生日，可以送禮品，禮品可以是玩具也可以是一些媽媽的美容卡，塑形卡，購物優(yōu)惠券，店里的產(chǎn)品，枇芙科的好多經(jīng)銷商和美容院、服裝店會員卡聯(lián)合用，會員共享，節(jié)日促銷活動共享。

二、吸引新顧客

1、老顧客介紹

老顧客介紹是大家運用最多最有效的方法，老顧客介紹可以是會員積分的方法，也可以是給老顧客獎品或者是代金券，這個大家都是比較熟悉好操作的。

2、月嫂和護士介紹

月嫂和婦嬰醫(yī)院護士接觸寶寶最多，可信度最高，游泳館平時周六、周末的時候，聘請當?shù)氐膵D嬰醫(yī)院的護士來幫忙，也是提高店里知名度的好方法，就象醫(yī)院的名醫(yī)坐診一樣，和護士月嫂建立長期的合作關(guān)系，讓月嫂和護士成為店里的宣傳員。聘請護士講解育兒知識，媽媽的產(chǎn)后恢復知識等。

現(xiàn)在各行各業(yè)都有群，大家可以找當?shù)氐脑律┤�，月嫂公司�?/p>

3、媽媽團育兒群

各地的媽媽團育兒群都是十分活躍的，要自己建立媽媽團群也要多加其它的媽媽團群，大家資源信息共享，學習同行是怎樣管理媽媽團的，好多的游泳館老板建立了群，群管理沒有經(jīng)驗，群成員不活躍，不說話。要橫向聯(lián)合，把兒童攝影館、美容美發(fā)，瑜珈的，服裝店的、婦嬰醫(yī)院的，嬰兒打預防針，幼兒園，早教凡是和媽媽嬰幼兒有關(guān)的人都加進來，大家一齊服務(wù)，這樣群里熱鬧了。自己受益大家受益。

4、qq空間和微信營銷

QQ空間和微信是免費的宣傳工具，一定要充分利用好�？臻g里面的說說和日志要充分利用起來，日志發(fā)表一些育兒知識，幫助媽媽解決常見的問題。產(chǎn)品的使用方法的指導等等。

現(xiàn)在是微時代了，微信要利用起來，多學習微信營銷知識，把線下的會員加到線上來，大家互動，通過關(guān)注有禮，關(guān)注積分活動，只要是到店來的顧客，就是關(guān)注店就有積分活動。

5、價格促銷

價格促銷，換一種說法，過去零售100元的七折銷售，70元，現(xiàn)在我們換一種說法就是促銷活動期間100元現(xiàn)金抵130元，100元現(xiàn)金購買200元的產(chǎn)品服務(wù)。這樣給人一種新鮮感。

銷售是天天學習，做老板一定要從內(nèi)心熱愛自己的工作，就會生發(fā)出無限的智慧，天天傳播正能量，做一個有氣場的人，開一家有氣場的旺店，其樂融融。生活快樂生意紅火。

三、交流與請教

母嬰商品不同于其他商品，單價高，成效慢，需要顧客有一定的健康意識才會持續(xù)消費。在銷售溝通的過程中，員工需具備引導顧客健康意識的能力，需懂得營養(yǎng)知識和育兒知識，用自己的專業(yè)能力幫顧客找到問題和給予專業(yè)的建議和方案。

圣人言“三人行必有我?guī)煛�，與同道中人多多交流，尤其是向有經(jīng)驗的老手虛心請教，也許可以收獲到久經(jīng)推敲的知識和意想不到的實戰(zhàn)技巧。

四重金之下，必有勇夫

員工是需要激勵的！尤其是營養(yǎng)品更需要配合PK賽和獎勵政策。有些門店，賣一組營養(yǎng)品直接給予高獎金，看在錢的份上員工也會更賣力得去分享商品。

五、學以致用

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，實踐是檢驗真理的唯一標準，同樣的一套推銷方法，并不適用于所有人，需要我們在實踐中摸索出屬于自己的方案。