2015年，母嬰電商與母嬰社區(qū)類應(yīng)用是資本市場關(guān)注的焦點(diǎn)。但目前，母嬰類應(yīng)用移動(dòng)端滲透率僅6.3%，行業(yè)仍處于發(fā)展初期，有較大的用戶增長空間。

自2015年12月27日，全國人大常委會(huì)表決通過了《人口與計(jì)劃生育法修正案》，全面二孩已于2016年1月1日起在我國正式實(shí)施。受此政策刺激，有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)：未來四年，我國將多誕生2500-5212萬新生兒，并開啟每年1600億元的消費(fèi)市場。

當(dāng)“全面二孩”遇上“猴寶寶”，政策紅利疊加人口紅利，母嬰市場將持續(xù)成為風(fēng)口。創(chuàng)業(yè)者、既有玩家們都應(yīng)該看看數(shù)據(jù)再做決策。日前，TalkingData聯(lián)合母嬰行業(yè)觀察發(fā)布了《2015移動(dòng)端母嬰人群洞察報(bào)告》，其中關(guān)于母嬰類移動(dòng)產(chǎn)品的使用、投融資、用戶畫像和發(fā)展趨勢的數(shù)據(jù)干貨，鈦媒體編輯整理如下：

母嬰類應(yīng)用滲透率僅為6.3%，增長空間巨大

目前，母嬰類應(yīng)用覆蓋0.8億臺(tái)移動(dòng)設(shè)備，移動(dòng)端滲透率僅6.3%，行業(yè)仍處于發(fā)展初期，有較大的用戶增長空間。

同時(shí)，報(bào)告中分別展示了四種不同類型企業(yè)的母嬰產(chǎn)業(yè)思路及不同特征。

一是以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，加速母嬰領(lǐng)域布局。百度在2014年上線母嬰健康類應(yīng)用“寶寶知道”，2015年以1.5億美元領(lǐng)投領(lǐng)投母嬰電商“蜜芽寶貝”D輪（詳見鈦媒體此前報(bào)道《蜜芽寶貝再獲投資，跨境母嬰電商怎么就估值10億美金了？》）；阿里巴巴曾以6500萬美元戰(zhàn)略投資美國母嬰電商Zulily，并在母嬰業(yè)務(wù)上發(fā)力，持續(xù)整合天貓國際進(jìn)口業(yè)務(wù)對母嬰進(jìn)口業(yè)務(wù)形成補(bǔ)充；騰訊推出兒教育軟件“寶貝聽聽”。

二是以京東等為代表的傳統(tǒng)電商，拓展母嬰垂直市場。2015年，京東推出母嬰社區(qū)類應(yīng)用“京東寶寶”；唯品會(huì)同年推出獨(dú)立母嬰特賣應(yīng)用“我是媽咪”；聚美優(yōu)品2.5億美元投資“寶寶樹”；蘇寧易購則早在2012年就收購母嬰垂直電商“紅孩子”，并于2014年與母嬰事業(yè)部整合獨(dú)立運(yùn)營。

三是多個(gè)垂直社區(qū)開始電商平臺(tái)化發(fā)展。以寶寶樹、辣媽幫等為代表的母嬰社區(qū)向“工具+資訊+電商”模式的母嬰綜合服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型，流量變現(xiàn)模式也日漸成熟。

四是以樂友、孩子王等為代表的企業(yè)，不斷整合線上線下資源。線下母嬰品牌商、連鎖經(jīng)銷商布局線上業(yè)務(wù)拓展；線上母嬰服務(wù)商推動(dòng)線上流量與線下服務(wù)的聯(lián)接，催生母嬰O2O多種業(yè)態(tài)。

母嬰社區(qū)成“雙高”類應(yīng)用，用戶覆蓋增速達(dá)279%

母嬰人群需求呈現(xiàn)日趨多元化的趨勢。

其中，母嬰社區(qū)是各細(xì)分領(lǐng)域中發(fā)展相對成熟且潛力較大的應(yīng)用類型，屬于“高規(guī)模+高增長”型，用戶覆蓋量增速高達(dá)279%;母嬰電商與母嬰健康助手屬于剛需領(lǐng)域，用戶規(guī)模雖不高但增速較快，分別達(dá)到292%和295%;母嬰實(shí)用工具則因工具屬性突出，使用場景較單一，用戶規(guī)模與增速均相對落后，增速僅為47.9%。

另外，從“平均活躍次數(shù)”來講，母嬰社區(qū)與母嬰健康助手類應(yīng)用的用戶活躍度也比其他類型更高。

資本方最青睞“母嬰社區(qū)”

截止2015年11月，母嬰行業(yè)全年共完成投融資項(xiàng)目34個(gè)，融資金額超70億元，母嬰電商與母嬰社區(qū)類應(yīng)用是資本市場關(guān)注的焦點(diǎn)。

其中，母嬰電商融資項(xiàng)目占比達(dá)到35.3%，融資金額占比32.8%;母嬰社區(qū)融資項(xiàng)目占比20.6%，融資金額占比高達(dá)62%。

截止到2015年10月的數(shù)據(jù)，母嬰社區(qū)與母嬰電商類應(yīng)用領(lǐng)域融資事件主要集中在C輪以上較成熟項(xiàng)目，母嬰健康領(lǐng)域融資則集中在天使輪與A輪。

移動(dòng)母嬰用戶集中在三線及以下城市

移動(dòng)端母嬰用戶人群的主體是26-35歲的已婚女性，占65.9%;其次是35-46歲的已婚女性，達(dá)19.8%。

另外一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，移動(dòng)端母嬰用戶在三線及以下城市更為集中。

在所有的母嬰用戶人群中，懷孕人群對媒體的依賴度高；育兒人群的生活服務(wù)需求則較高，更加偏愛網(wǎng)絡(luò)購物、金融理財(cái)以及育兒相關(guān)應(yīng)用。

跨境電商成為新切入點(diǎn)，線下品牌成為新參與者

根據(jù)母嬰社區(qū)，母嬰電商，母嬰健康，母嬰實(shí)用工具四個(gè)不同分類，各領(lǐng)域也呈現(xiàn)出不同的發(fā)展趨勢。

母嬰社區(qū)平臺(tái)發(fā)展模式深化，拓展出更多的流量變現(xiàn)方式。從單純追求流量積累，到追求流量的良性循環(huán)；流量變現(xiàn)模式也從單純的廣告變現(xiàn)轉(zhuǎn)化為電商產(chǎn)品變現(xiàn)（平臺(tái)/自營）+

母嬰服務(wù)變現(xiàn)（線上/線下）的模式。業(yè)務(wù)趨向平臺(tái)化，從垂直社區(qū)發(fā)展到綜合性服務(wù)平臺(tái)（社區(qū)+資訊+工具+電商）。

母嬰電商隨著用戶消費(fèi)觀念的升級演變，也同樣面臨著用戶需求、業(yè)務(wù)模式、市場參與者等多方面的升級。

母嬰人群的消費(fèi)需求由單純的孕產(chǎn)期需求，向產(chǎn)后恢復(fù)、職場回歸、幼兒兒童教育等時(shí)期延展；產(chǎn)品形態(tài)也由單純母嬰產(chǎn)品向女性用品、家庭生活、保險(xiǎn)理財(cái)、早教等領(lǐng)域拓展。

此外，基于相對成熟的母嬰社區(qū)，以及母嬰人群更為強(qiáng)烈的分享交流訴求，母嬰電商將更多地在社交電商、C2C電商模式上進(jìn)行嘗試與創(chuàng)新。

同時(shí)，跨境電商成新的切入點(diǎn)，海外購成為更多消費(fèi)者關(guān)注的消費(fèi)模式，而母嬰市場特有的海外基因?qū)⒊蔀榭缇畴娚毯秃Ｍ馄放七M(jìn)駐國內(nèi)市場的絕佳切入點(diǎn)。

線下品牌成為新的參與者。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入，線下母嬰連鎖品牌已有相對穩(wěn)定的用戶群體以及大量忠誠用戶，品牌知名度高，更易獲得消費(fèi)者認(rèn)可，其移動(dòng)電商化進(jìn)程將繼續(xù)加快。

母嬰健康移動(dòng)終端成為連接線上與線下資源、隨時(shí)隨地管理孕育健康的主要通道，孕育各階段的健康服務(wù)鏈逐漸形成。

作為母嬰類應(yīng)用中發(fā)展規(guī)模較小且增速緩慢的母嬰實(shí)用工具，在激烈的競爭中，首要目標(biāo)是強(qiáng)化基礎(chǔ)功能的核心競爭力，同時(shí)由單純的工具向母嬰服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變。

母嬰實(shí)用工具的短板非常明顯，如功能相對單一，使用場景有限，受眾相對較窄，用戶活躍度不高以及變現(xiàn)能力較弱。

未來的發(fā)展方向應(yīng)圍繞兩個(gè)方面展開：一是在特定領(lǐng)域深耕形成差異化優(yōu)勢，通過在基礎(chǔ)功能板塊的經(jīng)驗(yàn)積累，強(qiáng)化在特定領(lǐng)域的核心競爭力與品牌價(jià)值；二是平臺(tái)化發(fā)展以積累用戶提升粘性，引入社交屬性加強(qiáng)用戶互動(dòng)，豐富使用場景，逐步由單純工具向母嬰服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變。