2016年3月3日，“中國家庭消費新風(fēng)向”2016寶寶樹華南媒體推介會在廣州舉行。針對目前增長迅速的母嬰市場，AC尼爾森電子商務(wù)總監(jiān)呂效益分享了中國母嬰消費市場最新趨勢，并從多個角度解析了女性消費力的影響。

母嬰行業(yè)發(fā)展三大趨勢

趨勢一：專業(yè)化母嬰渠道及電商平臺領(lǐng)跑行業(yè)增長

母嬰渠道增長變化非常大。以前很多人會通過線下渠道購買奶粉、尿布等母嬰產(chǎn)品，包括傳統(tǒng)意義上的超市、大賣場等，而現(xiàn)在這種傳統(tǒng)賣場、超市渠道占比已經(jīng)非常低，大概只占到1/4，即25%左右；另一個渠道是母嬰專賣店，目前全國一站式購物母嬰專賣店超過8萬家，渠道占比43%左右。而電商是三種渠道中增長最快的，增長率超過30％。由此，母嬰渠道發(fā)生變化，投資方向也應(yīng)當(dāng)相應(yīng)變化。

趨勢二：消費升級依舊是驅(qū)動品類增長的主要原因， 15年銷量提升進一步拉動品類增長

一個品類銷售額增長，可能有幾方面原因。

1、銷售量增長。我國每年新增1700萬新生兒，二胎政策出臺后，這個數(shù)字還會更多。

2、價格增長。母嬰品類國家管控非常嚴格，價格方面的貢獻很低，幾乎忽略不計。

3、消費升級。比如原來喝本土品牌的奶粉，現(xiàn)在就喝跨國品牌的奶粉；比如以前喝美贊臣普通的，現(xiàn)在變成歐版進口的。推動奶粉和尿布消費最明顯的驅(qū)動力是消費升級，預(yù)示著消費者愿意花更多的錢買更好的產(chǎn)品。

趨勢三：母嬰相關(guān)產(chǎn)品和消費者觸達的前端化

隨著媒介和宣傳方式的進步，我們可以告訴媽媽你是什么樣的體質(zhì)，寶寶是什么樣的體質(zhì)，出生之后要選擇什么樣的產(chǎn)品。甚至在備孕期間就把這些信息傳遞給他們，讓她們可以做好準備，并告訴她們?nèi)绾钨徺I。這就是消費者觸達的前端化，也是母嬰行業(yè)發(fā)展非常重要的一個趨勢。

如何把握中國女性的消費力

中國女性消費潛力巨大

據(jù)統(tǒng)計，世界前13名最富有的創(chuàng)業(yè)女性中，有7位來自中國。到2020年，中國女性收入將是2010年的3倍。目前一些快消品牌已經(jīng)上市很多專門針對女性的產(chǎn)品，口味并沒有變化，但是顏色、包裝等角度都是針對女性的需求設(shè)計的，大家已經(jīng)開始要抓住這一塊消費者。

男女思維方式不同更需有效市場溝通

尼爾森腦神經(jīng)科學(xué)研究表明，男女在處理信息的方式差異顯著：女性在多任務(wù)處理和感性記憶上優(yōu)勢顯著，而男性在空間感知方面更加擅長。比起文字，也許她們更傾向于圖片及小視頻等。

口碑效應(yīng)對于中國女性營銷尤為重要

只有不到6成中國女性會被官方網(wǎng)站吸引而購買產(chǎn)品，與此同時，超過9成中國女性更傾向于購買家人或朋友推薦的產(chǎn)品�？诒�效應(yīng)對于中國女性營銷的重要性甚至超過網(wǎng)頁橫幅廣告。

專為女性設(shè)計的社交媒體廣告有很大的潛力

最后一個很重要的特點是女性更愿意分享。微信上，每天發(fā)評論最多的幾乎都是女性，她們喜歡分享照片，參與互動。2/3的中國女性樂于在網(wǎng)上分享她們的購物經(jīng)歷，與之形成對比的是，專為女性設(shè)計的社交媒體廣告僅有10％左右。

總結(jié)：

1、中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，消費者消費意愿不減，特別是購買更高端、更好的產(chǎn)品是推動母嬰渠道發(fā)展的有利因素。

2、母嬰渠道與電商平臺成為母嬰品類的主流渠道。

3、迎接母嬰產(chǎn)業(yè)增長新機遇，以及更早的消費者觸達。不單在孕期，甚至在備孕期就要開始溝通。

4、女性消費者不僅是半邊天，更蘊藏巨大新機遇。

5、洞悉與女性溝通的技巧，了解她們多任務(wù)處理和感性記憶上的特點，有針對性地進行營銷。

6、把握專為女性設(shè)計的社交媒體廣告這個空白點。