剛剛過(guò)去的2015 年冬天無(wú)疑是創(chuàng)業(yè)和資本的寒冬，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容樂(lè)觀，全球股市震蕩、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下滑，資本的寒流侵襲著各行各業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)能力不足的企業(yè)紛紛倒下，在如此慘烈的市場(chǎng)環(huán)境下，我們卻欣喜的發(fā)現(xiàn)母嬰市場(chǎng)風(fēng)景獨(dú)好：

1、母嬰市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，在線規(guī)模提升顯著

從總體市場(chǎng)規(guī)模的角度來(lái)看，我國(guó)作為僅次于美國(guó)的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)，母嬰市場(chǎng)的規(guī)模相當(dāng)龐大。我們從易觀智庫(kù)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)可以看到，母嬰市場(chǎng)的規(guī)模逐年增長(zhǎng)，2015 年我國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模接近 2 萬(wàn)億。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展，線上購(gòu)物的習(xí)慣逐漸形成，也促使母嬰線上的市場(chǎng)規(guī)模有較明顯的提升。

2、全面二胎政策放開(kāi)帶來(lái)人口紅利，母嬰市場(chǎng)規(guī)模將激增

從國(guó)家政策來(lái)看，由于人口倒三角結(jié)構(gòu)和老齡化、青壯年勞動(dòng)力短缺等一系列問(wèn)題日益顯現(xiàn)，在新形勢(shì)下，執(zhí)行了 30 多年的計(jì)劃生育國(guó)策，面臨新抉擇。2013 年 11 月啟動(dòng)實(shí)施單獨(dú)二胎政策，我們從人口出生數(shù)據(jù)可以看到，2014 年的出生人口相比 2013 年有跳躍似的增長(zhǎng)。為了進(jìn)一步解決人口老齡化、青壯年勞動(dòng)力短缺的問(wèn)題，2016 年全面實(shí)施二胎政策。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，全面二胎政策的放開(kāi)每年將新增 300-500 萬(wàn)新生兒，給市場(chǎng)帶來(lái) 900-1500 億的消費(fèi)紅利。人口規(guī)模的激增，將迎來(lái)母嬰行業(yè)的黃金發(fā)展期，未來(lái)的5年是母嬰行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的五年。

3、資本大量涌入，母嬰電商受追捧，母嬰市場(chǎng)加速發(fā)展

從資本來(lái)看，母嬰行業(yè)兩萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，吸引了無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者和投資人。據(jù)母嬰行業(yè)觀察統(tǒng)計(jì)的 2015 年 1-9 月母嬰行業(yè)相關(guān)投融資數(shù)據(jù)顯示，1-9 月份母嬰行業(yè)投融資項(xiàng)目超過(guò) 60 筆，投融資額達(dá) 13 億美金之多，獲得投資的項(xiàng)目幾乎都是互聯(lián)網(wǎng)概念的項(xiàng)目，母嬰行業(yè)的投資熱潮幾乎完全由創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)，互聯(lián)網(wǎng)+ 將引爆母嬰行業(yè)變革的大時(shí)代，加速母嬰市場(chǎng)的發(fā)展。

4、母嬰人群身份多重，需求細(xì)分且個(gè)性、多樣，孕育長(zhǎng)尾、寬輻射的產(chǎn)業(yè)鏈

最后，從需求來(lái)看，母嬰人群身份多重，他們不僅肩負(fù)著養(yǎng)育寶寶的重任，同時(shí)也是一個(gè)家庭的核心成員，主導(dǎo)著整個(gè)家庭的消費(fèi)決策。另外，她還扮演著職業(yè)女性的社會(huì)角色。在多重身份下，她們有非常多的消費(fèi)需求，比如，作為新生兒媽媽，她可能既要考慮寶寶的衣食住行，又要考慮寶寶的成長(zhǎng)教育；她挑選一個(gè)奶瓶，既要考慮奶瓶的材質(zhì)，又要考慮寶寶的生長(zhǎng)周期；各式各樣的需求，成就了母嬰市場(chǎng)超長(zhǎng)的生命周期，孕育長(zhǎng)尾、寬輻射的產(chǎn)業(yè)鏈。

無(wú)論是整體市場(chǎng)規(guī)模，還是國(guó)家政策，亦或是資本和需求，都展現(xiàn)母嬰市場(chǎng)姣好的一面，面對(duì)如此優(yōu)沃的市場(chǎng)，母嬰企業(yè)該如何運(yùn)籌帷幄，才能抓住第二波人口紅利，在「互聯(lián)網(wǎng)+」時(shí)代的背景下書寫濃墨重彩的一筆，百度通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，給母嬰企業(yè)如下建議：

1、做好移動(dòng)營(yíng)銷

從搜索需求來(lái)看，母嬰市場(chǎng)的需求相當(dāng)旺盛，尤其 Mobile 端的需求增長(zhǎng)急速，搜索量增長(zhǎng)了近一倍。Mobile 端需求在母嬰市場(chǎng)中取得壓倒性地位，占比達(dá) 80%。大力發(fā)展 Mobile 端，做好 Mobile 端的營(yíng)銷溝通，可以捕獲主力需求。

2、聚焦細(xì)分品類

從細(xì)分品類來(lái)看，嬰兒食品的需求占比最重，占到 57%，其次是母嬰護(hù)理服務(wù)、嬰兒喂養(yǎng)用品等等。另外，我們隨機(jī)抽取了 10000 個(gè)母嬰人群的 cookie,分析母嬰行業(yè)細(xì)分品類在一個(gè)月內(nèi)搜索頻次和搜索人次的占比，通過(guò)分析看到嬰兒食品搜索的人次多且高頻，平均一個(gè)月搜嬰兒食品達(dá) 20 次之多，足見(jiàn)母嬰人群對(duì)嬰兒食品的重視。嬰兒食品中母嬰人群搜索最多的內(nèi)容基本都跟奶粉相關(guān)。因此，建議處于初創(chuàng)期的母嬰企業(yè)，經(jīng)營(yíng)聚焦于某個(gè)需求旺盛的細(xì)分品類，是成長(zhǎng)起來(lái)的關(guān)鍵。

3、布局三四線城市

再?gòu)某鞘屑?jí)別來(lái)看，三四五線城市母嬰需求增長(zhǎng)特別快，預(yù)示著母嬰需求地域下沉。右下這幅圖橫軸代表的是需求規(guī)模，縱軸代表需求的增長(zhǎng)速度，我們可以看到像北京、上海、深圳等一線城市雖然需求占比多，但是整體市場(chǎng)相對(duì)飽和，需求增長(zhǎng)的速度已經(jīng)趨緩。而像臨沂、合肥、徐州這樣的一些城市需求增長(zhǎng)迅速，是有潛力的市場(chǎng)。相對(duì)成熟的母嬰企業(yè)抓緊布局三四線城市市場(chǎng)，相信可以掘到下一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)的「金礦」。

4、打造品牌影響力

根據(jù)《2014 年中國(guó)母嬰研究系列報(bào)告》顯示，80 后媽媽已經(jīng)成為新一代「媽媽」的主導(dǎo)核心群體，占整體的 85%。80后媽媽們消費(fèi)趨于理性，給寶寶消費(fèi)時(shí)，會(huì)量入為出，考慮性價(jià)比。挑選產(chǎn)品時(shí)，更看重質(zhì)量和口碑，當(dāng)她們遇到好的產(chǎn)品時(shí)會(huì)主動(dòng)推薦，遇到不好的產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)主動(dòng)吐槽。在這樣的消費(fèi)觀背景下，給我們企業(yè)的生產(chǎn)提出了更高的要求，注重產(chǎn)品的品質(zhì)，營(yíng)造良好的口碑是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的根本之道。

另外，我們?cè)��?jīng)做過(guò)一項(xiàng)關(guān)于不同年齡段人群搜索奶粉行為差異的分析，我們分別搜取了兩周 70、80、90 后搜奶粉人群的 cookie 來(lái)分析，發(fā)現(xiàn)80、90后搜奶粉品牌個(gè)數(shù)更多，搜 3個(gè)品牌以上的 cookie 占到了近1/3，說(shuō)明 80、90后人群更精于品牌比較，要打造品牌忠誠(chéng)度更加不易。并且，在關(guān)注奶粉的因素中，80、90 后更多關(guān)注品牌名稱，而像排行這樣的泛搜索相比較更少，說(shuō)明 80、90后品牌意識(shí)更強(qiáng)。企業(yè)要打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才入得了 80、90后的法眼。

面對(duì)日益挑剔的消費(fèi)者，母嬰企業(yè)唯有勤修內(nèi)功，提升產(chǎn)品品質(zhì)，營(yíng)造良好的口碑，打造品牌影響力，才能從復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，「行到水窮處，坐看云起時(shí)�！�