作為中國的搜索之王，百度通過大數(shù)據(jù)分析，整理出一些媽媽們的消費(fèi)行為特征，于是給母嬰企業(yè)提出了建議。讓我們一起來看看靠不靠譜吧！

一、做好移動營銷

從搜索需求來看，母嬰市場的需求相當(dāng)旺盛，尤其Mobile端（移動端）的需求增長急速，搜索量增長了近一倍。移動端需求在母嬰市場中取得壓倒性地位，占比達(dá)80%。大力發(fā)展移動端，做好移動端的營銷溝通，可以捕獲主力需求。

二、聚焦細(xì)分品類

從細(xì)分品類來看，嬰兒食品的需求占比最重，占到57%。其次是母嬰護(hù)理服務(wù)、嬰兒喂養(yǎng)用品等等。嬰兒食品中母嬰人群搜索最多的內(nèi)容基本都跟奶粉相關(guān)。因此，建議處于初創(chuàng)期的母嬰企業(yè)，經(jīng)營聚焦于某個需求旺盛的細(xì)分品類，是成長起來的關(guān)鍵。

三、 布局三四線城市

再從城市級別來看，三四五線城市母嬰需求增長特別快，預(yù)示著母嬰需求地域下沉、下圖橫軸代表的是需求規(guī)模，縱軸代表需求的增長速度。我們可以看到，像北京、上海、深圳等一線城市雖然需求占比多，但是整體市場相對飽和，需求增長的速度已經(jīng)趨緩。而像臨沂、合肥、徐州這樣的一些城市需求增長迅速，是有潛力的市場。相對成熟的母嬰企業(yè)抓緊布局三四線城市市場，相信可以掘到下一個市場增長點的“金礦”。

四、打造品牌影響力

根據(jù)《2014年中國母嬰研究系列報告》顯示，80后媽媽已經(jīng)成為新一代“媽媽”的主導(dǎo)核心群體，占整體的85%。80后媽媽們消費(fèi)趨于理性，給寶寶消費(fèi)時，會量入為出，考慮性價比。挑選產(chǎn)品時，更看重質(zhì)量和口碑。當(dāng)她們遇到好的產(chǎn)品時會主動推薦，遇到不好的產(chǎn)品時，也會主動吐槽。在這樣的消費(fèi)觀背景下，給我們企業(yè)的生產(chǎn)提出了更高的要求，注重產(chǎn)品的品質(zhì)，營造良好的口碑是企業(yè)長久發(fā)展的根本之道。

另外，我們曾經(jīng)做過一項關(guān)于不同年齡段人群搜索奶粉行為差異的分析。我們分別搜取了兩周70、80、90后搜奶粉人群的cookie來分析，發(fā)現(xiàn)80、90后搜奶粉品牌個數(shù)更多，搜3個品牌以上的cookie占到了近1/3，說明80、90后人群更精于品牌比較，要打造品牌忠誠度更加不易。在關(guān)注奶粉的因素中，80、90后更多關(guān)注品牌名稱，而像排行這樣的泛搜索相比較更少，說明80、90后品牌意識更強(qiáng)。企業(yè)要打造自己的核心競爭力，才入得了80、90后的法眼。

面對日益挑剔的消費(fèi)者，母嬰企業(yè)唯有勤修內(nèi)功，提升產(chǎn)品品質(zhì)，營造良好的口碑，打造品牌影響力，才能從復(fù)雜的競爭環(huán)境中脫穎而出，“行到水窮處，坐看云起時。”