現(xiàn)今，在嬰童領(lǐng)域，全球市場都無可厚非的一點(diǎn)即是——中國市場正以蓬勃之勢不斷向前發(fā)展。所以，國內(nèi)外大大小小，中高低檔的嬰童品牌、產(chǎn)品都不約而同地齊聚中國市場，想要分一杯羹。大環(huán)境如此，嬰幼兒服飾市場表現(xiàn)更甚。當(dāng)下，面對(duì)復(fù)雜激烈的競爭，清晰準(zhǔn)確的品牌定位顯得尤為重要。那么在中國現(xiàn)有嬰童市場，該如何精準(zhǔn)定位呢？

1.質(zhì)量定位

質(zhì)量定位是產(chǎn)品的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品是品牌的核心，一件產(chǎn)品若無質(zhì)量的保證，其它的品牌優(yōu)勢也就無從談起了，尤其是針對(duì)直接接觸寶寶皮膚的嬰幼兒服飾類產(chǎn)品。嬰幼兒從各個(gè)方面來講都是需要特殊保護(hù)的弱勢群體，他們體質(zhì)柔弱，皮膚敏感細(xì)嫩，所用服飾在材質(zhì)的選擇和印染加工方面的質(zhì)量要求都要比成人更加嚴(yán)格。購買產(chǎn)品的父母們?yōu)榱烁�好地保護(hù)孩子健康成長，通常都會(huì)選擇天然、環(huán)保的無害面料。所以，高質(zhì)量的產(chǎn)品定位是使產(chǎn)品立于不敗之地的首要條件。目前，在中國市場內(nèi)仍有大量的廉價(jià)低質(zhì)量產(chǎn)品出沒，并且有其固定的銷售市場，這多半是部分消費(fèi)者安全意識(shí)落后所造成的。這樣的品牌既有害于寶寶身體成長，同時(shí)也無益于行業(yè)向前發(fā)展，廉價(jià)產(chǎn)品所成就的利益實(shí)質(zhì)上只是短期的蠅頭小利。因此，為長遠(yuǎn)計(jì)，為大局計(jì)，嬰童服飾品牌在尋求品牌定位的時(shí)候更應(yīng)以此為首要考量，謀求品牌更深遠(yuǎn)的發(fā)展。

2.功能定位

對(duì)于成人服飾產(chǎn)品來說，人們往往更注重其美學(xué)功能，一件衣服、一雙鞋是否與自己的身量和膚色搭配，通常是成人服飾選擇的出發(fā)點(diǎn)。然而，對(duì)于寶寶們來說，嬰幼兒階段是其身體發(fā)育、生長的最關(guān)鍵時(shí)期。而此時(shí)嬰幼兒服飾是否具備保護(hù)、幫助孩子成長的功用對(duì)于品牌的市場定位至關(guān)重要。

但是，這并不意味著一款嬰幼兒服裝要具備所有配合嬰幼兒成長的輔助功能，這是不可能的事情。嬰幼兒時(shí)期孩子的成長是最為復(fù)雜多變的，每個(gè)不同階段都呈現(xiàn)嬰幼兒生長發(fā)育的新特點(diǎn)。例如1-3個(gè)月的嬰兒時(shí)期，寶寶體溫調(diào)節(jié)功能并不完善、抵抗力也較差、胸腹部剛開始發(fā)育；4個(gè)月以后的嬰兒身體動(dòng)作逐漸增多，可以在床上自由活動(dòng)：7-9個(gè)月的嬰兒極為好動(dòng)，處于學(xué)走練爬階段，極易出汗等等。所以，一件衣服很難覆蓋滿足孩子成長需求的所有功能。據(jù)有關(guān)市場調(diào)查顯示，目前國內(nèi)嬰童服飾市場中，產(chǎn)品按功能分類主要可以分為兩大類 內(nèi)衣和外衣。內(nèi)衣一般包括：貼身衣、男童短褲、女童內(nèi)褲、背心內(nèi)衣、短袖或長袖套頭式內(nèi)衣、棉毛衣褲等等，其中嬰兒期貼身褲以開襠為主。外衣一般包括：嬰兒服、罩衫、圍嘴、連衣褲、棉衣褲、睡袋、斗篷等。以上所述品類，每一件都有能夠滿足嬰幼兒生長需要的不同功能。如罩衫與圍嘴可防止嬰兒的眼液與食物沾污衣服，具有衛(wèi)生、清潔的作用：連衣褲穿脫方便；睡袋、斗篷既可保暖，也便于更換尿布等。這就要求，品牌在建立初期找好自己的功能定位，即旨在提供的主要功用或類型，功能定位必須建立在滿足消費(fèi)者需求的立場上，才能最終借助產(chǎn)品功能讓品牌在消費(fèi)者心中留下深刻印象，獲得有利的位置。

3.形象定位

傳統(tǒng)的嬰童服飾市場，不論是國內(nèi)還是海外，產(chǎn)品的形象多與卡通人物形象有關(guān)，如巴布豆、小豬班納、拉比、麗嬰房等等。當(dāng)然，不可否認(rèn)，生動(dòng)可愛的卡通形象憑借對(duì)孩子的吸引力，目前在嬰童市場仍然是眾多品牌形象定位的主導(dǎo)。但同時(shí)另一不可忽視的時(shí)尚形象定位正在以破竹之勢占領(lǐng)市場。流行、時(shí)尚形象的興起主要源于兩方面因素：一是新一代主流消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變-80、90后年輕的父母們思維開闊，對(duì)流行與時(shí)尚都有著自己的見解和追求，所以他們樂于將自己的時(shí)尚訴求延伸到寶寶的服飾選擇當(dāng)中，以此彰顯個(gè)性品味。另一方面，近年來越來越多的成人服飾品牌涉足嬰童服飾產(chǎn)業(yè)，高端品牌如阿瑪尼、古馳均在此列，中高端品牌耐克、阿迪更是不計(jì)其數(shù)，這些都無形之中將成人服飾中流行的時(shí)尚元素悄然注入了嬰童服飾市場，并憑借之前打響的知名度使之迅速深入人心。

4.人群定位

企業(yè)在進(jìn)行品牌建立的時(shí)候，最應(yīng)慎重考慮的一個(gè)問題就是產(chǎn)品要賣給“誰”。顯然，如果產(chǎn)品購買的主體為小眾高端，那么品牌自然劃入高端行列；同樣，如果產(chǎn)品購買的主體是流行大眾，品牌定位也便隨之如是。由此可見，準(zhǔn)確地選擇人群定位，決定了品牌定位的宏觀方向。人群定位選定后，就可根據(jù)目標(biāo)客戶群的生活方式、消費(fèi)特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)能力、年齡層次等方面的分析，進(jìn)而展開產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的建立。

人群定位的依據(jù)有很多，可以根據(jù)地域、年齡、收入等方面進(jìn)行。于嬰童市場而言，由于目前消費(fèi)人群主體是年輕一代的父母，那么年齡定位的優(yōu)勢就變得不甚明顯，相比之下，同齡人間因地域差異、收入差異、文化差異所產(chǎn)生的消費(fèi)差異就相對(duì)突顯，商家可以以此為切入點(diǎn)，尋求合適自己的目標(biāo)人群定位。

5.價(jià)格定位

就嬰幼兒服飾市場來講，一個(gè)明顯的現(xiàn)象就是：不存在“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”這種說法。從消費(fèi)者的角度看。即使自己本身的消費(fèi)能力并不十分高，但依然會(huì)為孩子挑高價(jià)的、甚至多為名牌的服飾產(chǎn)品。因?yàn)�，中國消費(fèi)者普遍相信品牌的保證，更相信“一分錢一分貨”的老理；并且堅(jiān)守“再苦不能苦孩子”的傳統(tǒng)之談。所以，低檔價(jià)格在目前，尤其是未來國內(nèi)嬰童服飾市場很難有更大的發(fā)展。自然。定價(jià)在中高檔，消費(fèi)者既能接受也愿購買。

除了考慮消費(fèi)者特點(diǎn)，價(jià)格定位更主要是針對(duì)競爭對(duì)手而設(shè)定的。現(xiàn)代企業(yè)的價(jià)格定位主要有三種：高價(jià)定位、低價(jià)定位和中價(jià)定位。通常來講，以擴(kuò)大市場份額為目標(biāo)，宜采用低價(jià)；優(yōu)質(zhì)、知名的高檔品牌，宜采用高價(jià)。然而，誠如上文所提，對(duì)于嬰童服飾產(chǎn)品，只有在質(zhì)優(yōu)的情況下，。消費(fèi)者才會(huì)進(jìn)行價(jià)格上的比較，妄想僅憑低價(jià)在激烈的競爭中取勝，是萬萬不可取的。