8月25日晚，由火爆嬰童網(wǎng)主辦，以“創(chuàng)新贏得未來(lái)，專業(yè)創(chuàng)造財(cái)富”為主題的2016嬰童零售論壇在鄭州大酒店隆重召開(kāi)。陜西和氏乳品有限公司華北大區(qū)銷售總監(jiān)李志剛、中外運(yùn)母嬰事業(yè)共同體河南公司總經(jīng)理楚燚、鄭州日初商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張孝武、 嬰特美（鄭州）婦嬰事業(yè)推廣機(jī)構(gòu)總經(jīng)理張永強(qiáng)以及行業(yè)咨詢師湯光榮做客論壇。論壇由火爆嬰童網(wǎng)首席講師、嬰童行業(yè)實(shí)戰(zhàn)派專家丁建主持。

2016年，對(duì)母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，注定是不平凡的一年。二胎政策的全面放開(kāi)、《嬰幼兒配方乳粉配方注冊(cè)管理辦法》的頒布以及奶粉 配方注冊(cè)制實(shí)施細(xì)則的出爐不僅加速著奶粉市場(chǎng)的大洗牌與大變革，而且更加強(qiáng)烈地?cái)噭?dòng)著原本就動(dòng)蕩不安的母嬰市場(chǎng)。母嬰行 業(yè)一方面欣喜地迎接著由全面二胎政策帶來(lái)的廣闊的發(fā)展前景，另一方面又面臨著國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī)所帶來(lái)的越來(lái)越嚴(yán)格的監(jiān)管 ，機(jī)遇與挑戰(zhàn)始終貫穿于整個(gè)發(fā)展過(guò)程的始終。面對(duì)著當(dāng)前復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，母嬰行業(yè)的各種實(shí)體經(jīng)濟(jì)形態(tài)該何 去何從？2016嬰童零售論壇的成功召開(kāi)，為他們指明了一條最直接、最有效的出路。

在論壇會(huì)上，丁建老師首先對(duì)蒞臨論壇的各位嘉賓表示熱烈的歡迎，并指出2016嬰童零售創(chuàng)新論壇的召開(kāi)對(duì)每一位嬰童人士以及 整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都將發(fā)揮著重大作用。作為一位資深的嬰童人士以及從業(yè)多年的嬰童專家，丁建老師首先對(duì)母嬰行業(yè)當(dāng)前的現(xiàn)狀 做出了分析，并表示雖然身處母嬰行業(yè)的廠商、代理商以及終端門(mén)店正在遭遇著前所未有的生存和發(fā)展壓力，但整體來(lái)說(shuō)，道路 是曲折的，前途卻是光明的。丁建老師一番透徹的分析，極大地提升了與會(huì)品牌廠商、代理商以及終端門(mén)店老板的自信心，使他 們更加堅(jiān)定地相信未來(lái)一定無(wú)比美好。

火爆嬰童網(wǎng)首席講師丁建先生分享

接下來(lái)，各與會(huì)嘉賓緊緊圍繞《母嬰店的奶粉經(jīng)營(yíng)策略》《如何提升母嬰店的持續(xù)盈利能力》《區(qū)域代理商如何打造終端零售門(mén)店供應(yīng)鏈體系》《母嬰店如何構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)》等幾大熱點(diǎn)展開(kāi)激烈探討，從品牌廠商、代理商以及終端門(mén)店三個(gè)角度深入剖析 了不同實(shí)體經(jīng)濟(jì)形式所面臨的不同問(wèn)題，并根據(jù)自身多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有針對(duì)性的提出了不同的解決方案，使在場(chǎng)的每一位嬰童 人士均受益匪淺。

在論壇中，國(guó)內(nèi)乳企的企業(yè)，和氏乳業(yè)華北大區(qū)銷售總監(jiān)李總作為廠商代表，道出了眾多乳企的心聲，并對(duì)母嬰店奶粉的經(jīng)營(yíng)策略提出了自己的看法。李總指出，母嬰店應(yīng)選擇知名度高、信譽(yù)好、無(wú)任何責(zé)任事故的大品牌合作，就像和氏有著24年的發(fā)展歷史，能夠充分保證母嬰店奶粉的品質(zhì)、服務(wù)與利潤(rùn)空間。李總認(rèn)為，奶粉好不好，關(guān)鍵看奶源，因此母嬰店所選擇的奶粉品牌是否擁有自建自控奶源非常很重要。另外，優(yōu)秀的奶粉品牌必須具備先進(jìn)的濕法工藝、完善的檢測(cè)設(shè)備與高標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)能力，這樣才能保證奶粉品質(zhì)，而這也是捍衛(wèi)寶寶安全的最后一道屏障，更是母嬰店選擇奶粉品牌的重要因素之一。

和氏乳業(yè)華北大區(qū)銷售總監(jiān)李總分享

在和氏乳業(yè)的李總做出精彩分享后，央企中外運(yùn)母嬰事業(yè)共同體河南公司的總經(jīng)理楚燚先生就《如何提升母嬰店的持續(xù)盈利能力》發(fā)表了自己的看法。楚總指出，實(shí)體母嬰店想要做大做強(qiáng)，不能僅僅依靠個(gè)人的力量，而要尋找強(qiáng)大的力量支持，因此能夠在母嬰行業(yè)找到一個(gè)強(qiáng)大的“靠山”尤其重要，而中外運(yùn)母嬰完全可以成為任何一個(gè)母嬰店的依靠。就像中外運(yùn)母嬰一樣，實(shí)力強(qiáng)大的“靠山”不僅能夠?yàn)殚T(mén)店提供品類豐富、品質(zhì)精優(yōu)的產(chǎn)品和項(xiàng)目，而且可以通過(guò)專業(yè)的服務(wù)為母嬰店打造一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，促使母嬰店良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

中外運(yùn)母嬰楚總分享

作為代理商代表的鄭州日初商貿(mào)有限公司的張總則站在代理商的視角分析了當(dāng)下母嬰代理商所面臨的尷尬處境。隨著母嬰渠道扁平化趨勢(shì)的加強(qiáng)，代理商的生存環(huán)境愈加艱難，如何才能與終端零售門(mén)店建立持久牢固的供應(yīng)鏈關(guān)系呢？張總認(rèn)為，母嬰店所需要的供應(yīng)商并不僅僅是單一的產(chǎn)品的提供者，而是全方位的服務(wù)者。母嬰店應(yīng)該尋求實(shí)力雄厚、信譽(yù)有保障的大型供應(yīng)商，以保證門(mén)店的產(chǎn)品和服務(wù)。日初商貿(mào)公司深耕行業(yè)多年，在河南各地設(shè)有眾多分支機(jī)構(gòu)，能與門(mén)店做好充分的聯(lián)動(dòng)，使全方位的服務(wù)能夠得到有效落實(shí)、另外，張總還指出，日初商貿(mào)將把自身打造成為一個(gè)集區(qū)域代理商、服務(wù)商與平臺(tái)商于一體的大型綜合商貿(mào)公司，以期構(gòu)建一個(gè)良好的終端零售門(mén)店供應(yīng)鏈體系。

河南日初商貿(mào)張總分享

同樣作為代理商的嬰特美（鄭州）婦嬰事業(yè)推廣機(jī)構(gòu)的張總關(guān)于代理商的發(fā)展也做出了精彩分享。張總指出，母嬰行業(yè)整體在唱衰代理商，代理商到底該怎樣才能自救呢？張總通過(guò)列舉嬰特美為漯河門(mén)店做活動(dòng)，使門(mén)店三天獲得75萬(wàn)的銷售額的真實(shí)案例表明了代理商仍然有著旺盛的生命力。作為代理商，一方面要整合上游廠家的資源，另一方面更要幫助門(mén)店做好動(dòng)銷服務(wù)支持。張總認(rèn)為，與廠家直供門(mén)店相比，代理商在區(qū)域內(nèi)更有信譽(yù)，更能為終端零售店提供更多的服務(wù)保障。有時(shí)候選擇大于努力，如何選擇一個(gè)良好的供應(yīng)商來(lái)保證門(mén)店的穩(wěn)定、持續(xù)盈利，更值得母嬰店去思考。

河南嬰特美張總分享

最后，行業(yè)咨詢師湯總，就母嬰店的差異化優(yōu)勢(shì)發(fā)表了自己的看法。湯總從選址、開(kāi)店、經(jīng)營(yíng)、商品定位、客戶定位等幾個(gè)角度做了深入的分析。湯總認(rèn)為，選店是一個(gè)門(mén)店成功的基礎(chǔ)，因此在開(kāi)店之前一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查。關(guān)于商品的定位，湯總指出母嬰店一定要選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，才能確保店鋪的持久盈利。對(duì)于客戶的定位，母嬰店不能僅僅把客戶作為一次性的消費(fèi)者，更應(yīng)該把客戶作為長(zhǎng)久的朋友來(lái)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)行之有效的途徑提高客戶與門(mén)店的黏性，把維護(hù)老客戶與開(kāi)發(fā)新客戶同樣作為門(mén)店日常工作的重要內(nèi)容，以此保證門(mén)店的客流量，使門(mén)店持續(xù)盈利。

行業(yè)咨詢師湯總分享

在聆聽(tīng)了各位行業(yè)大咖的精彩分享后，與會(huì)的品牌廠商、代理商與終端門(mén)店老板們紛紛表示，通過(guò)2016嬰童零售創(chuàng)新論壇，不僅增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，而且掌握到了更多實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷方法，非常感謝火爆嬰童網(wǎng)提供這樣一個(gè)有利平臺(tái)，使他們能夠與專家零距離、面對(duì)面地交流與學(xué)習(xí)，也希望火爆嬰童網(wǎng)能夠把嬰童零售創(chuàng)新論壇一如既往的舉行下去，為更多的嬰童人士造福。

2016嬰童零售創(chuàng)新論壇在丁建老師鞭辟入里的總結(jié)中圓滿結(jié)束，它的成功舉辦無(wú)論對(duì)品牌廠商還是對(duì)代理商以及終端門(mén)店來(lái)說(shuō)， 都有著重大意義。下一站，2016嬰童零售創(chuàng)新論壇將走進(jìn)天府之國(guó)，期待與您精彩相約！