選址對于開一家嬰幼用品店來說非常重要,地址選好之后還要根據(jù)周圍人群的消費水品去決定要賣什么檔次的產(chǎn)品以及服務,而后生意的好壞就要看店家如何去經(jīng)營了。通常人們在開嬰童用品店的時候只考慮開店的準備工作,而往往忽略了開業(yè)以后的經(jīng)營過程,要想順利開店,開業(yè)后的情況也要事先考慮到,而且要明白應該如何去應對。
兩種生意情況
假如生意很好,那是因為店面新開,客戶圖個新鮮,有些是朋友客串,所以會比較好;假如不好,那是因為別人還不知道,知名度不夠高,但所有的店面都會有問題存在,重要的是你要知道問題是出在哪里!
客戶進來的少
這是因為地點不是很好,或廣告不夠到位。假如是開店后期客戶進來少,那是店面經(jīng)營存在重大情況。
客戶來的多,買的少
這有三種可能,一是產(chǎn)品檔次不是他需要的檔次;二是價格偏高;三是產(chǎn)品不夠齊全。
檔次也是適中的檔次,產(chǎn)品也齊全,價格也適合,客戶還是買的少
那是營業(yè)員的問題,嬰兒用品是一個引導消費的行業(yè),要我們營業(yè)員引導她,假如營業(yè)員不懂得引導,那客戶只會買她想買的產(chǎn)品,所以最后量還是上不去。
產(chǎn)品也齊全、價格也不錯、服務態(tài)度也很好,但就是營業(yè)額增才不快
這是因為細節(jié)性的東西沒做好,比如常和客戶聯(lián)系,經(jīng)常換換產(chǎn)品擺放等。
所有的東西都做到了,但總是競爭力不夠
這種情況是因為重點經(jīng)營產(chǎn)品不明確,滿天星星,缺少明月,找不到突破口。做事情要“思前想后”,即要考慮好開嬰兒用品店的準備工作,同時還要考慮好開業(yè)后可能會出現(xiàn)的問題,防范于未然,這樣才能更好的發(fā)展。